地产调控?家居龙头迎来整合良机!

目前家居行业已经有多家企业公布了2016年年报，可以看出不少企业已经在进行大家居战略。索菲亚公司 2016 年实现营收 45.3 亿元，同比增长 41.8%，归属于上市公司股东净利润 6.64 亿元，同比增长 44.7%。2016年衣柜及其他配套柜实现营收 39.25 亿元，同比增长 29%，司米橱柜业务收入 4.13 亿元，同比增长 377%，家具家品营业收入 1.58 亿，同比增长 277%。截止 2016 年底，索菲亚全屋定制店面超过 1900 家，同比增长 19%，预计 2017 年新开门店保持 200-300 家态势。与华鹤集团成立门窗公司，开展定制门窗业务;参与上游板材供应商丰林木业定增，进一步加强上游板材控制力。此外，为使解决改造过程中的技术问题，会议邀请了已完成生产线改造的部分企业代表就涂装线水性化改造经验进行了介绍，并对部分常见技术问题提供了解决方案。

作为国内软体家居龙头的顾家家居，2016年实现营收47.9亿元，同比增长30.11%。归属于母公司股东的净利润5.7亿元，同比增长15.40%。通过产品升级及品类扩张，覆盖大家居产业链，渠 道下沉加深加广，同时公司进行渠道新探索，试水在家电领域较为成熟的经营体。未来***于提供一站式家居空间服务，零售终端或参照精品宜家模式。具体而言，在门窗行业，要发展成为大的知名的铝合金门窗品牌要具备四点关键：渠道、团队、营销、服务。

家居消费区别于其他消费品的重要特点是消费者对一站式采购以及对家装风格统一性的需求不断升级，因而从硬装到软装各个产业链环节的横向延伸能够使得品牌龙头扩充规模，从年报数据和近年的发展情况来看，索菲亚和顾家家居成为整合大家居多品类的家居建材龙头企业。除此之外，集合整体橱柜、衣柜、厨房电器、整体卫浴、现代木门等品类的“大家居战略”2016年正式启航，并陆续开花结果。

随着一二线城市房地产紧缩政策不断出台，可以预见未来城镇化仍然是整个家居行业的主要增量市场。根据******统计，我国2016年城镇化率已达到57.35%，世界平均城镇化率为55%，发达***的城镇化率在80%以上。断桥铝门窗在生产过程中不仅不会产生***物资，所有材料均可回收循环再利用，属绿色建材环保产品，符合人类可持续发展。值得一提的是，随着二胎政策放开，儿童房的装修也是家居行业的一个潜在增长点。家居行业的未来依旧向好，如何扩大大家居战略，把握机会进行有效整合，将是现在家居龙头企业考虑的***。

门窗系统五金配件当选德国瑞纳斯，瑞纳斯门窗五金配件专为家装门窗专门研发，开发出一系列适用于家装铝合金的新产品，详情请咨询瑞纳斯门窗五金佛山运营中心销售经理周孝日

地址：佛山市南海区大沥镇竹基南路华亚国际***大厦406

抓住趋势潮流 木门大咖共说定制化未来

木门产品一向都是定制化，而随着时***展，全屋定制化作为新时代符合消费者需求的一种模式，越来越受追捧。这样不但不能保证其铝合金门窗的气密、水密等性能，还可能会带来安全隐患。处于开拓期的定制化在一定程度上会增加企业的成本，进一步压缩利润空间，这一点让不少企业怯而退步，也有不少企业看到定制化市场的未来，纷纷涉足定制化。那么企业是如何看待定制化的。

顺丽木门市场部负责人唐***:定制化在整个行业里面，肯定是一个大趋势，因为现在的消费群体逐渐向80、90后倾斜，所以说消费者也越来越趋向于定制化，比如木门、墙板、衣柜，或者橱柜等，他们更多地去选择定制化，顺丽木门的定制化产品也在早几年就开始做了。木门定制化产品对比常规性产品也会有一些弱点或者劣势。中国市场本身的需求越来越大，许多外国企业到中国来生产，他们更为看重的是中国五金市场。比如木门经销商，他们对定制化的产品可能会耗费更多的精力，因为定制化的产品都是量身订做，要求经销商对每一位顾客，都要有很高的严谨性，每一个尺寸，每一个细节，都要考虑到位。相对于常规性的产品来说，定制产品在这方面处于劣势状态。但是我相信经销商都能克服这一困难。

昊艺木门刘术新：企业在做全屋定制这一块，因为有着十几年的这种生产史，而且包括产品质量是非常稳定的，像以前做的木门这一块，在这个生产概率上，基本上到了八千分之一这个水平。产品主要是针对于北方地区来做，北方地区这边的木质，还有这种气侯干燥，比较稳定。紧跟消费需求变化做策略改变以前消费者对门窗产品几乎没什么要求，只要能解决生理问题就行了，但随着消费升级，他们对门窗产品的要求也不断变化，个性化需求越来越明显，尤其是在以90后为主体的市场情形下，门窗企业更要跟紧市场趋势。含水率各方面都控制的比较好。像实木门这一块，开裂现象很低。我觉得针对北方地区的市场量还是比较大的。

成图百灵鸟门窗葛慧莉：门窗是定制化产品，尤其是家装门窗。在日常生活中，对生活品质追求较高的消费者会选择与家装风格相似的门窗产品，从造型、风格、颜色，都需要与家具相匹配。不过想做到这一点，需要商家对消费者的购买偏好有足够的了解、能够通过他们已经购买的物品做出预测性的分析与推荐。如果是欧式装潢，他会选择欧式系列的门窗。如果是德系家装风格，他就需要德系风格的门窗来配。门窗作为定制化产品，需要不同的造型、风格、颜色，来满足消费者的多样化需求。

云鹤木门赵海波：针对全屋定制设计师这块，我感觉到***都比较缺。缺好的设计师、缺比较成熟的设计师。3、五金件的正确安装：铝合金门窗五金件的安装一定要与其钢衬相连，保证其连接强度，防止其出现铝合金门窗的吊角、连接处松动的现象。所以说今后在这一领域来说我们要发展一些好的设计师。在这个领域来说***设计师是一块空白。今后有一些大学生还是这方面***的人才，往这方面学一学应该是空间比较大的。其次全屋定制的理念它属于私人定制，非常特殊，也有它的模式，也是整体家居行业总体的一个提升。

很多做地板企业或其他企业都转入到木门行业、整体家装行业，都看到未来整体家装市场的前景非常好。门窗业会困在“维谷”之中，原因莫过于管理模式的死板与经营理念的守旧。各个企业做起来，它的难点也主要在于设计，有好的设计师、有好的设计思路、设计图纸、设计方案、再有好的生产工艺，在这个行业整屋家装是刚刚开始，但是我相信在不远的将来，用不上几年，这个行业越来越成熟，而且也非常有发展潜力。

吉典家俱杨震宇：定制一定会影响规模。那我们只能去取舍，不要规模要定制，要***的服务。把每一个客户每一个上***服务好。也就是说我们放弃了规模，我们要的是产品的品质和口碑，这就是我们解决这个问题的一个办法。

董饰木业董红静：从国外来看，定制类家居在整个家居类行业当中，占到70%左右。而在我们***，定制类家居只占据了整个家居类行业的10%左右，因此它还有很大的发展空间。

博旭木门李岩：既然称为产品定制化它要去做规模化的时候，其实是比较困难的。但是博旭木门现在做差异化销售，就是差异和定制加在一起，这个咱们的受众人群是小部分的客户群体，这样它就解决了企业生产中间的一个***重要的困难。

地址：佛山市南海区大沥镇竹基南路华亚国际大厦406

节能门窗产品优势明显

节能减排是我国治理雾霾、改善环境、节约资源的有效举措，也是促进国民经济快速健康发展的有力手段。对传统门窗而言，则是转型升级难得的机遇。

据相关机构分析，相比传统门窗，节能门窗在产品理念、生产模式、产品质量、产品价格、产品维修、供应周期等方面具有显著优势。

具体来说，在产品理念方面，传统门窗采用通用技术或现有结构;而节能门窗针对各地区标准，从设计、选材、加工、组装、检测、安装、验收、维护等方面形成整套技术应用封闭型的管理模式。

在生产模式方面，传统门窗多以小作坊生产为主，而节能门窗则是标准定型工艺以至规模化生产管理模式。

在产品质量方面，传统门窗质量难以保持稳定，常常出现保温隔热不达标、漏水漏气等问题;而节能门窗实施全过程管理控制质量，不仅做到各项指标达标，还能保持质量稳定。

在产品价格方面，传统门窗为争夺市场，不惜采取***策略，从而引发以次充好、偷工减料等不良现象;而节能门窗由于标准化、系列化、规格化，价格稳定合理，性价比高。

在产品维修方面，传统门窗很难做到优化组合，薄弱环节多，维修率高;而节能门窗配套完整，基本消除了薄弱环节，损耗率、维修率可保持在较低水平。

在供应周期方面，传统门窗在加工过程中有不匹配的问题，生产很难控制;而节能门窗产品标准化，定点供料，生产周期可控。

适应形势 生产节能减排产品

不过，虽然节能门窗优势众多，但仍存在一定阻碍。一方面，门窗节能标准各地不均衡，标准过低，不利于门窗企业转型升级;另一方面，在建设工程中，未形成公平合理的市场竞争机制，项目监督工作不落实的情况比严重。

总的来说，今后门窗企业要适应节能减排形势，按照技术和经济指标要求，生产符合节能减排理念的产品。如此下来，门窗行业才能会从追求数量向追求质量转变，从粗放型增长向质量效率型集约增长转变，从***竞争向提高产品性能及服务转变。

门窗系统五金配件当选德国瑞纳斯，瑞纳斯门窗五金配件专为家装门窗专门研发，开发出一系列适用于家装铝合金的新产品，详情请咨询瑞纳斯门窗五金佛山运营中心