欧派A主板上市 成就一家百亿定制企业

3月3日晚，证监会发布消息，核准了欧派家居集团股份有限公司的***申请;3月16日，欧派家居集团股份有限公司进行网上和网下申购;22日晚间，欧派家居公开发行不超过4151万股A股的申请已获证券会核准;3月28日(今天)，欧派上交所敲钟挂牌上市(代码：603833)，汪峰、***、毛阿敏等***即将助阵上市答谢晚会。服务上十分规范，非但不贴钱，而且有获利能力，用经济手段促进他们服务水准的提高。至此，自2014年首度提交招股说明书以来，欧派的上市敲响“实锤”。

定制家居行业“老大哥”的上市，每一个步骤都吸引着整个定制家居行业的关注，而这一“实锤”的敲响，欧派家居正式A股主板上市，究竟意味着什么?

【背景】定制家居“龙头”纷纷“上市”会师

此前，2011年索菲亚成为中国衣柜行业上市民营企业;好莱客2015年成为定制家居行业A股主板上市企业;顶固作为定制家居新三板挂牌上市企业，2015年为行业打开了进入资本市场的新思路;这一“三足鼎立”的局面，直到百得胜2016年获德尔未来全资收购曲线上市而打破;随后10月，客来福作为华东地区首上市企业敲响新三板宝钟。建立行之有效的信息通道和快速反应的决策管道，而中国五金对于市场供应的响应，往往滞后，我们往往在该决策的时候又缺乏了决断以至延误商机。

2017年，“上市”更是成为定制家居行业当之无愧的关键词。而节能门窗配套完整，基本消除了薄弱环节，损耗率、维修率可保持在较低水平。短短三个月，尚品宅配作为销售模式创新者深交所创业板敲钟;3月10日，皮阿诺以“黑马”之姿敲响深交A股宝钟剑指百亿;目前，志邦厨柜、我乐家居等在IPO排队中。随着越来越多的定制家居企业上市，内业预测，这一板块市值有望超过千亿。

【预测】欧派家居或将成为百亿定制企业 欧铂尼新晋翘楚获资本加持

超千亿市场，欧派家居或将“贡献”十分之一。窗扇采用中空玻璃结构，使窗户真正显示出隔音、隔热、保温、功能***，大量节省采暧和制冷费用，传热系数K值经检测1。欧派家居近年来业绩傲人，据招股书显示，2014年-2016年，欧派家居营收分别为47.51亿元、56.07亿元和71.34亿元，净利润分别为3.85亿元、4.82亿元和9.43亿元，无论是业绩还是盈利，逐年呈上升趋势，且势头凶猛。

业绩傲人，是欧派家居成为百亿定制企业的根基，其后续发力点、着力点才是关键。在产品质量方面，传统门窗质量难以保持稳定，常常出现保温隔热不达标、漏水漏气等问题。欧派家居1994年以橱柜起家，但从2013-2015报告，整体衣柜业务已成为欧派家居重要的盈利增长点。除此之外，集合整体橱柜、衣柜、厨房电器、整体卫浴、现代木门等品类的“大家居战略”2016年正式启航，并陆续开花结果。

2016年7月14日，欧派家居更新招股说明书。欧派家居近年来业绩傲人，据招股书显示，2014年-2016年，欧派家居营收分别为47。方案披露，欧派集团拟将发行新股的数量不超过5000万股，资金约23.30亿元;从下述具体募集项目来看，欧派募股主要用于产能扩充，注重对***各方位工厂的产能提升，也看重近年来销售额逐步提升的木门生产线的建设;另外，品牌的推广建设和信息系统的改造已成为募股标配。衣柜板块增速持续提升，欧铂尼门窗平稳发展，全产业链布局发育良好，破百亿趋势不可阻挡。业绩傲人无人“比肩”;全屋定制MALL的落地，单一品类如何竞争?募股势将全屋定制“蔓延”至***，地区性品牌如何抢占市场?

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为治理VOC污染 深圳家具企业6月底前将改造为水性涂料

为推动全市家具企业按期完成绿色转型，深圳市人居环境***于3月27日在市民中心召开了全市家具行业VOCs污染治理工作会议，全市环保部门将开展专项***行动，督促全市家具企业在6月底前将溶剂型涂料生产线改造为水性涂料、UV涂料等低挥发性涂料。

近年来，随着我市大气环境治理的持续深入，深圳空气质量不断提升，稳定达到***空气质量二级标准，各项污染物指标持续向好的情况下，臭氧问题凸显。我国五金业离世界***还有多远中国五金企业对语言、市场的熟悉程度较高，对文化的需求也相对了解，因此建立自己品牌的可能性更高。2015年起，连续两年臭氧作为主要污染物的天数超过PM2.5，成为我市首要污染物。作为臭氧产生的前驱物质，对挥发性有机物(VOCs)污染的控制十分关键。

家具行业既是深圳的优势传统产业，也是深圳VOCs排放的行业，年使用涂料约2万吨，VOCs排放超过1万吨。随着越来越多的定制家居企业上市，内业预测，这一板块市值有望超过千亿。为提升我市大气环境质量，今年2月，市政发布了《深圳市大气环境质量提升计划(2017-2020年)》(﹝2017﹞1号)，明确要求全市家具行业在6月底前全禁止使用高挥发性有机物含量涂料。深圳经济特区技术规范《家具成品及原辅材料中***物质限量》也将于2017年5月1日起实施阶段限值要求，该标准的实施意味着深圳的家具产品制造过程将全禁止使用溶剂型涂料、胶粘剂和***板材，严格限制******残留物含量指标。深圳家具行业有望通过“标准***”实现“质量飞跃”，从供给侧发力，供应的产品成为国内市场真正意义上的环保家具，实现真正意义上的绿色转型。

在3月27日召开的全市家具行业VOCs污染治理工作会议上，深圳市市场和质量监管委、家具行业协会、全市家具企业代表以及相关涂料、胶粘剂和设备商共约300人参加会议。由于现代技术的不断发展，铝门窗五金配件(拉手、执手、滑撑、合页、滑轨、连接件等)的品质和工艺要求也越来越高。会议详细解读了当前我市家具制造行业的VOCs污染控制政策、家具产品在市场流通领域的管控政策以及《家具成品及原辅材料中***物质限量》的相关要求。全市环保部门将开展专项***行动，督促全市家具企业在6月底前将溶剂型涂料生产线改造为水性涂料、UV涂料等低挥发性涂料。为使家具企业尽快完成生产线改造工作，我市将对完成全部生产线改造的企业给予资金补贴，补贴标准有望提升到企业生产线水性化改造成本的40%。此外，为使解决改造过程中的技术问题，会议邀请了已完成生产线改造的部分企业代表就涂装线水性化改造经验进行了介绍，并对部分常见技术问题提供了解决方案。

2017年下半年开始，市环保部门和市场监管部门将会持续开展专项检查，从生产、销售及污染物排放等多个环节入手严查使用溶剂型涂料等高挥发性涂料的***违规行为，并将依据《大气污染防治法》、《深圳经济特区产品质量管理条例》予以处罚。

此次会议的召开标志着我市家具行业的VOC治理工作已进入***后的攻坚阶段，我市家具行业将完成绿色转型。我市家具制造行业完成水性化改造后，VOCs排放量将削减80%以上。（来源：深圳新闻网）

不做名不见经传“愣头青” 门窗企业品牌塑造要走心

随着消费者的品牌意识增强，越来越多的人从过去对产品的关注转向于对品牌的关注。据相关机构分析，相比传统门窗，节能门窗在产品理念、生产模式、产品质量、产品价格、产品维修、供应周期等方面具有显著优势。所以，在大小企业林立的门窗市场，企业间的竞争不可避免的要回归到品牌间的竞争。因为，在众多消费者看来，“大品牌”更能够满足他们对优质的产品以及更贴心的服务这一要求。那么，对门窗企业来说该如何塑造品牌呢?

积口碑造精品，不做名不见经传“愣头青”

品牌遭***，这是很多行业都会遭遇的窘境。同样，门窗品牌也逃不开***的魔爪。事实上，在现在这个物欲横流的社会中，利益早已高过节操。但听任******的屡次发生未免太不够道义，也不符合企业发展的规律。对此，门窗企业必须要打造优质品牌。

一般，在品牌形成之初，门窗企业只是一个名不见经传的“愣头青”，既没有实力又没有资金。此外，为使解决改造过程中的技术问题，会议邀请了已完成生产线改造的部分企业代表就涂装线水性化改造经验进行了介绍，并对部分常见技术问题提供了解决方案。而它凭着自己的“一腔热血”，坚持做质量保障的产品，给消费者真正的放心。久而久之，原本“瘦弱”的门窗企业必然能够不断强大自己，从而在日积月累中形成自己的好口碑，并逐渐成立自己的品牌。

重营销讲服务，为品牌塑造添光加彩

在品牌形成之后，企业需要和外界进行沟通来改进自身的不足，服务就起到了非常大的作用。市场在变化，消费群体在改变，门窗企业思维方式也需变化，唯有针对不断变化的市场行情做出及时的调整，才能跟上行业发展的脚步，不被淘汰。企业所提供的服务不仅仅是***服务，还包括售前服务、导购服务等等。总的来说，门窗企业就是要让消费者在门店消费时感到宾至如归，在寻求服务时感到顺心贴心，那么品牌的光芒自然加深了不少。

在品牌塑造当中，门窗企业的营销手段联结了消费者与品牌的关系。我们相信，经过改革30年来的发展，只要以科学发展观为领，加快发展方式转变和结构调整，在逆境中把握发展机遇，五金工具行业的面貌一定会焕然一新。众所周知，营销手段是产品销售中重要的一环，若做不好，不仅产品卖不出去，企业的品牌也会遭受影响。因此，选择适合自己的营销手段非常重要，它能够为品牌添光加彩，让品牌的正面能量更强，也更能够激发消费者潜藏的购买欲。

在竞争激烈的门窗市场，优质的产品和完善的服务铸就好的口碑，好口碑不仅能让营销事半功倍也能为品牌形象塑造添光添彩。门窗专卖店选址近郊或更有“钱”途近些年，家居卖场无序扩张，在市场消费能力减弱的当下，各个卖场之间的拼杀异常惨烈。因此，门窗企业要想从一个名不见经传的“愣头青”成为行业里的“老油条”，还需重视品牌打造。只有用心塑造品牌形象，方能达到事半功倍的效果，致胜市场也将指日可待。

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