门窗招商模式多元化 解决难题对症下药

解决招商难题需对症下药

虽然招商是企业开拓市场的重要方式，但是招好商却不容易，总体来说，门窗企业招商有产品策略设计、渠道设计和销售***拓展能力三大问题，这是循环的：产品缺乏亮点就无法吸引经销商，经销商缺乏实力就影响分销密度，终端分布密度不够，就导致产品的市场能见度低，并影响***终销售。浏览网店里形形***的产品，“画饼充饥”般满足自己的消费欲望，但没有多少人完全放心通过网上购买门窗这样的大件物品。

而解决招商的三大难题，解决的方法当然是对症下药：让产品策略设计、将产品放在***适合的市场里销售、提高企业销售***的招商技巧。

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木门行业拥有这些心态被淘汰

1、靠价格战谋取眼前利

这样的经销商天天去找***的便宜货，靠着打折促销拉生意。总以为用价格战能打垮同行，殊不知先死的是自己。他们只看眼前利益，买些偷工减料的产品来忽悠客户。***后把当地的市场也搞坏了，不仅自己关门，还连累同行的生意。

2、自以为是、一意孤行心态

一张白纸刚开始做门，也还可以教一下。就怕自以为是的自我感觉良好，不听人的建议，一意孤行。厂家给他提供培训学习的机会，他说自己能力比老师还好，用不着人家教。尤其在海洋大气、工业大气中，铝合金门窗的这种材质结构就决定了发生电化学腐蚀的必然性。接了几单生意就牛的不行，都目中无人了。看看自己也就做个几十万一年，而人家有做几百万，几千万的都在谦虚学习。

3、爱贪小便宜

这样的木门经销商，仗着跟门企老板交情好，就进行赊欠生意。***后以各种借口拖款，抵款。以这样的手段来占厂家的便宜，还答应送客户品牌五金，结果送些次品，能省则省。这样的经销商太爱贪小便宜，迟早被淘汰出局。

4、一味盲目跟风

人家做装修卖门，他也跟风来卖。人家做全品类集成，他也品牌大集合。往往东施效颦，人家那是在一二线城市风生水起，按市场情况***来做的。许多亲临家居、门业展会现场的人都表示，如同当前的热潮，许多人看到展会上的产品时也仿佛患上了“脸盲症”，许多“长相”相似的产品让人看花了眼。而你一味盲目跟风，在一个四线城市卖产品，你又没这方面的***，怎么能做的好。只能花钱交学费了，门也有门道，别以为模仿就可以了。

门窗企业“品牌家族化”当心作茧自缚

品牌家族化“易建难管”

门窗企业品牌家族化将耗费大量的人力物力来经营和管理，这很有可能无法实现企业现有资源的合理利用，对于很多企业而言，建立家族品牌很容易，但管理好这些品牌才是***难的。对于那些非实力强的企业而言，建立庞大复杂的家族品牌体系，无疑是对自身的“剥削”。其次，品牌家族化会稀释主品牌的***，更会淡化各品牌的特性。门窗企业“品牌家族化”当心作茧自缚门窗行业在中国发展已有三十年，许多门窗企业已建立了一定的品牌影响力。在激烈的市场竞争中，***害怕的就是缺乏鲜明的品牌***和品牌个性，不仅别人分不清你，甚至连你自己也认不清自己。

为了满足消费需求，门窗企业进行市场细分是可以理解的。那么门窗企业如何避免品牌家族化带来的弊端呢?通过不同级别的不同品牌来避免产生上述问题。品牌之间的***结构成为企业整体发展的优质战略方案，通过确立品牌结构之后，品牌的任务和愿景才可以决定。有些不良商家，会将一级品、二级品冒充优等品出售，售价自然高了很多。门窗企业要在充分考虑自身及市场现状的前提下做出的科学决策，而不是简单整合。