电商渠道迅猛发展 门窗企业搭乘互联网快车

电商汹涌大潮之下 线上线下销售渠道有冲突

消费者对门窗品牌的认知度低，门窗企业自身的品牌影响力不够大，导致门窗质量无法从线上考证，这就需要线下与线上同时进行，操作层面存在难题：从价格来讲，现有产品拿到网上销售，线下线上的产品价格体系难操作;认知度低的时候，消费者对产品存有疑惑;网络销售渠道会打破传统的经销平衡体系，利益受损的线下经销商、分销商们会有意见。产品的质量问题，产品是否能按时交付、安装是否能够一次成功、***服务响应的速度和效率。目前大多门窗品牌都还没有在网络平台进行明码实价的销售，只有少数商家在尝试电子商务这一新的网络销售渠道。在网上商城有店铺的门窗品牌，多是用来展示新产品或***产品，价格栏一般都标着价格面议，或是产品标价和终端市场的正常零售价一样。消费者很难从网上商城了解到该门窗产品的真实销售价格，网***窗品牌展示意义远远大于产品销售意义。

由此可见，门窗产品在电子商务的销售渠道拓展方面面临着物流配送、***服务、品牌厂家和商家对价格透明的抵触等一系列亟待解决的难题。目前大多门窗品牌都还没有在网络平台进行明码实价的销售，只有少数商家在尝试电子商务这一新的网络销售渠道。尤其是因为运输成本居高不下，大大拉高了门窗的网络销售价格，使其在与实体店产品零售价的对比中并不能形成明显优势。有不少厂商认为，门窗的电子商务渠道销售在相当长的一段时间内并不能和传统的实体销售渠道相提并论，但门窗企业可以调整运营方式并接受电子商务这一新型的销售模式。

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门窗五金行业 创新势在必行

市场竞争残酷，唯有创新才能立足

如今，中国门窗五金已步入优质优价、优胜劣汰的良性循环时期。进军泛家居行业成市场扩张手段对于这样的发展趋势，相关业内人士表示，是市场需求带动了此番变化。有***指数，门窗五金行业正在进行新一轮的洗牌，优胜劣汰。一方面，门窗五金企业将更加重视通过提升产品创新能力来提升产品的附加价值;另一方面，门窗五金企业迫切需要通过精细化管理来抵消成本提升对企业盈利能力造成的影响。这两方面的因素，使得制造业企业更加重视信息化建设，同时对信息化厂商的产品、实施和服务提出了更高的要求。这也必然会导致制造业信息化厂商的优胜劣汰。五金企业信息化厂商要想实现可持续发展，就必须进行产品创新、管理创新和服务创新。

与BAT等互联网巨头相比，门窗五金行业还属于相对传统的行业。未来不会有纯电商时代，也不会有纯线验，而是电商牵手实体店，走向双赢道路。但随着日新月异的科技进步，数字化、网络化和信息化正日益融入人们的日常生活之中，消费者的价值观和生活方式不断发生转变，新的竞争形势的变化必然使得五金产品的迭代速度加快。这时产品的创新将成为门窗企业保持生命力，在残酷的市场上立于不败之地的重要途径。另一方面，人们在生活水平、居住条件不断提升与改善的基础上，对生活的质量提出了更高的要求，智能化、人性化的门窗产品应运而生。而现在的人们追求这种懒汉式的生活方式，喜欢科技发展带来的生活改变，也将使得智能门窗行业迅速崛起。

在经过2014年的市场的选择和沉淀之后，目前已有一些相对成型的智能化门窗产品问世。然而，为了鼓励商家入驻线上平台，网络运营商的环境较为宽松，一些个人网店无需经营执照、无需缴***收、也无固定经营场所就能在网上开店。在11月举办第十二届中国国际门窗博览会当中，记者就曾看见多款智能化门窗产品，其中如丝吉利娅展出的一款电动单内倒窗，可实现电动内倒，高达30000次启闭循环，拉力150N，传动锁紧力700N，不用担心会被大风吹开，通常安装于位置较高、不便于开启和关闭的位置。安装了电动单内倒窗的房间，可通过遥控终端控制，自动开关窗，实现通风换气，十分方便、快捷。

此外，创新不只是产品本身的创新，包括产品概念与营销渠道，也应寻求新的变革。人口回流成为一种趋势，从阿里大数据显示，近几年来，双十一期间五六线城市的消费占比越来越大，随着三大运营商在乡镇市场的宽带价格战和手机厂商的渠道下沉，乡镇地区消费群体对网购从排斥到依赖。每一款创新的产品背后都有一个激动人心的概念，但厂家应该明白一点，产品概念与传播口号并不等同。传播口号基于产品概念而产生，是直接与消费者沟通的语言，以消费者为导向。推出创新产品的企业除了要在营销环境中洞察消费者未满足的需求、价值观、生活方式等，还要动态地审视其变化趋势，***消费者的需求，推出前瞻性的产品，迎合消费者做好营销策略。

一个有生命力的创新产品不能仅仅是应对消费者当前的某个未被满足的需求，而是要将对消费趋势变化的洞察与艺术想象力相结合，推出超越消费者预期、能给他们带来欣喜的***性产品。我国目前各气候区的节能设计行业标准比较低，多数省市的节能设计标准还维持在所属气候区节能设计标准的水平，即使有提高，程度也比较低，这直接制约节能门窗产业的发展，造成了能源资源的浪费。苹果公司产品创新的屡次成功正是源于消费者洞察与技术创新和智慧的***结合，不断***消费者的需求。在竞争日益激烈的市场上，谁的产品***能满足消费者的需要，谁就将***终赢得市场。

“微盈利”时代 门窗企业要强化成本控制

门窗行业进入“微盈利”时期

“微盈利”，故名思议，指的是微薄的利润。门窗企业文化不是围绕品牌价值来建设，不是把客户价值放在首位，片面强调了企业自己的价值，或者过于拔高了品牌价值。经历了暴利时代的短暂繁荣，更多的商人把目光投向门窗市场，门窗行业竞争越发激烈。这些新企业无论有没有相关的行业背景，只是单纯地仿造，没有技术和经验的支持，缺乏***的设计，生产流程有所欠缺。各大厂商蜂拥而至，在那个时代赚得不亦乐乎。

然而盛极一时并不意味着盛极一世，门窗行业的发展终究还是要受到多方面因素的制约，上游房地产所带来影响尤其深刻。门窗市场需求虽然巨大，但增长是有限的，楼市的收缩更让增长速度滞缓，门窗行业随之进入“微盈利”时代，不少门窗企业亦转入平淡期。

面对微利，如果采取价格***夺市场，将会是行业的灾难。价格只是商品价值的外在表现形式之一，门窗企业应该从其它方面着手，促进门窗行业的稳步良性发展。

强化成本控制 选择人性化营销

首先，微利不代表可以偷工减料。当今社会要求门窗企业从传统的销售渠道向电商渠道转变，但制造企业的特殊属性又使得门窗企业不能放弃对旧渠道的持续投入。微利时代尽量压缩成本无可厚非，门窗企业要做的是控制成本而非降低品质。成本控制是公认的企业财税难点，成本发生过程中的每一个过程，如设计过程、采购过程、生产过程、管理过程等，都需要严格控制成本，通过精密的核算、合理做出调节和监督，来强化成本控制。

其次，必须采取恰到好处的营销方式。清华大学政治经济学研究中心主任蔡继明则表示，继北上广深之后，未来我国将会出现10个以上的1000万人口的超大城市，数据显示，自2011年起中国的人口流动根据自己的选择开始集中的流入超大城市和特大城市。这里指的恰到好处，当然是在“微盈利”这个前提之下提出的。企业在选取营销方式时，选择“物美价廉”的方式，人性化营销，在提高知名度的同时，品牌忠诚度也得到相应提高。电视广告虽光鲜夺目，但高额的费用并不是每个企业都能负担得起，在这个互联网占主导地位的时期，借助网络的宣传拥有着成本低、覆盖广泛等诸多优势。

值得注意的是，门窗市场的平淡期并非瓶颈期，门窗企业只有用心经营，优化成本控制，选择合适的营销方式，才能越走越远，而不是被远远抛却在历史的车辙中。