3月黄金旺季，门窗企业春季营销如何把握力度

3月份是家居建材市场传统的黄金时期，不少家庭准备在此时期进行装修，从而促进了家居建材市场的需求发展，根据***建材家居景气指数(BHI)2月份的数据显示，家居建材市场有所回暖，那么，如何黄金旺季，家居企业要如何把握营销力度促进业绩呢?

形势：整体家居消费市场喜人

3月15日，中国建筑材料流通协会发布***建材家居景气指数(BHI)2月份数据。铝合金门窗配件按照分类有：铝合金门窗，滑撑，摩擦铰链，执手，幕墙，传感器，以及风撑，月牙锁，滑轮和合页等等。在2月BHI众多分指数中，“经理人信心指数”连续两个月大幅回升，可见企业对市场预期继续看好。进入3月，市场果然“不负众望”，诸多家居卖场、家装企业表示，3月份建材家居市场进入了传统装修旺季，3·15前后，诸多企业也开启了春季营销活动，迎接消费旺季的到来。

每年在3月15日之前来一场大型营销活动，已经成为家居卖场的常规动作，今年也不例外。在上周末，***、集美家居、城外诚家居广场等北京家居卖场，营销活动相继落幕。据悉，今年春季家居消费市场整体较好，诸多卖场在销售上获得了“丰收”。

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门企网络营销跟风严重 企业需有战略眼光

门窗企业需建立营销网络

营销网络对于门窗企业至关重要。无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内门窗品牌营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。很多中国企业认为：建立家族化品牌无疑是建立了一个庞大的品牌帝国，并且让人一眼就知道这么多家族下的品牌确实是有人在管理的，以此制造一种强大的对外形象。而国外品牌往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，这样可以及时得到市场反馈信息，改进产品。渠道开发是门窗企业在营销方面的重要手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和生态营销的。

所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。门窗企业要在充分考虑自身及市场现状的前提下做出的科学决策，而不是简单整合。随着门窗行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏感组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而***市场的稳定。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。

具体说来，一是及时反馈市场信息;二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益;三是建立售前***服务体系，与消费者进行产品销售前和销***的沟通，售前的保障让消费者放心购买，***的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。主要产品有移门插芯门锁、单方舌插芯门锁、单斜舌插芯门锁、单斜舌按钮插芯门锁、双舌插芯门锁双舌、揿压插芯门锁、叶片执手门锁等。

合页的种 类普通合页：用于橱柜门、窗、门等。材质有铁质、铜 质和不

锈钢质。普通合页的缺点是不具有弹簧铰链的功能，安 装合页后必须再装上各种碰珠，否则风会吹动门板。烟 斗合页：也叫弹簧铰链。主要用于家具门板的连接，它 一般要求板厚度为16~20毫米。材质有镀锌铁、锌合金。

弹簧铰链附有调节螺钉，可以上下、左右调节板的高度、 厚度。它的一个特点是可根据空间，配合柜门开启角度。 除一般的90度角外，127度、144度、165度等均有相应铰 链相配，使各种柜门有相应的伸展度。