电商渠道迅猛发展 门窗企业搭乘互联网快车

电商汹涌大潮之下 线上线下销售渠道有冲突

消费者对门窗品牌的认知度低，门窗企业自身的品牌影响力不够大，导致门窗质量无法从线上考证，这就需要线下与线上同时进行，操作层面存在难题：从价格来讲，现有产品拿到网上销售，线下线上的产品价格体系难操作;认知度低的时候，消费者对产品存有疑惑;网络销售渠道会打破传统的经销平衡体系，利益受损的线下经销商、分销商们会有意见。比如说，林林总总那么多门窗品牌，怎么让顾客选择，才能让用户觉得是合适，又不浪费的。目前大多门窗品牌都还没有在网络平台进行明码实价的销售，只有少数商家在尝试电子商务这一新的网络销售渠道。在网上商城有店铺的门窗品牌，多是用来展示新产品或***产品，价格栏一般都标着价格面议，或是产品标价和终端市场的正常零售价一样。消费者很难从网上商城了解到该门窗产品的真实销售价格，网***窗品牌展示意义远远大于产品销售意义。

由此可见，门窗产品在电子商务的销售渠道拓展方面面临着物流配送、***服务、品牌厂家和商家对价格透明的抵触等一系列亟待解决的难题。除了互联网流量红利逐步消退外，纯电商竞争日趋激烈，开店、运营、物流、推广等多项费用，使得电商成本优势不再，线上成本与线下成本几近相同，价格优势不再明显。尤其是因为运输成本居高不下，大大拉高了门窗的网络销售价格，使其在与实体店产品零售价的对比中并不能形成明显优势。有不少厂商认为，门窗的电子商务渠道销售在相当长的一段时间内并不能和传统的实体销售渠道相提并论，但门窗企业可以调整运营方式并接受电子商务这一新型的销售模式。

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“微盈利”时代 门窗企业要强化成本控制

门窗行业进入“微盈利”时期

“微盈利”，故名思议，指的是微薄的利润。的确，门窗行业在近年来不断发展，为了适应消费者的不同需求，无论是在风格还是尺寸上都能量身定做，而扩张做其他家居产品，能满足消费者一站式购物的需求。经历了暴利时代的短暂繁荣，更多的商人把目光投向门窗市场，门窗行业竞争越发激烈。这些新企业无论有没有相关的行业背景，只是单纯地仿造，没有技术和经验的支持，缺乏***的设计，生产流程有所欠缺。各大厂商蜂拥而至，在那个时代赚得不亦乐乎。

然而盛极一时并不意味着盛极一世，门窗行业的发展终究还是要受到多方面因素的制约，上游房地产所带来影响尤其深刻。门窗市场需求虽然巨大，但增长是有限的，楼市的收缩更让增长速度滞缓，门窗行业随之进入“微盈利”时代，不少门窗企业亦转入平淡期。

面对微利，如果采取价格***夺市场，将会是行业的灾难。价格只是商品价值的外在表现形式之一，门窗企业应该从其它方面着手，促进门窗行业的稳步良性发展。

强化成本控制 选择人性化营销

首先，微利不代表可以偷工减料。由此，有关***预测，今年整体市场机会是正规品牌，杂牌厂商将迎来倒闭潮，强者愈强、弱者愈弱的马太效应进一步凸显。微利时代尽量压缩成本无可厚非，门窗企业要做的是控制成本而非降低品质。成本控制是公认的企业财税难点，成本发生过程中的每一个过程，如设计过程、采购过程、生产过程、管理过程等，都需要严格控制成本，通过精密的核算、合理做出调节和监督，来强化成本控制。

其次，必须采取恰到好处的营销方式。工装市场因为与开发商的开工率有关，所以不会有太大的变化，但家装市场一定会有一个很大的突破。这里指的恰到好处，当然是在“微盈利”这个前提之下提出的。企业在选取营销方式时，选择“物美价廉”的方式，人性化营销，在提高知名度的同时，品牌忠诚度也得到相应提高。电视广告虽光鲜夺目，但高额的费用并不是每个企业都能负担得起，在这个互联网占主导地位的时期，借助网络的宣传拥有着成本低、覆盖广泛等诸多优势。

值得注意的是，门窗市场的平淡期并非瓶颈期，门窗企业只有用心经营，优化成本控制，选择合适的营销方式，才能越走越远，而不是被远远抛却在历史的车辙中。

90后开始“返乡” 门窗行业消费市场下沉

“个性主张、见解独特、敢作敢为”的90后年轻一代正成为当今市场上的消费主力军，在社会与生活的共同影响下，以往热衷于一线城市的90后年轻群体开始“返乡”，正在下沉至三四线城市。实际上，门窗企业的经营观念仍然停留在跟风的阶段，一般是别的企业做什么就跟着做，反而对内部的需求以及缺陷视而不见。人们的生活节奏开始慢下来，把注意力放在品质生活上，门窗行业的消费市场也随之下沉。

消费群体回流消费市场下沉

在经济发展进入新常态的背景下，中国的城镇化进程向都市化演变，大型都市圈的作用在日益凸显，超大城市对周边城市的辐射渐渐加强。我国新建建筑节能水平与发达***存在显著差距，既有建筑高能耗比例依然居高，门窗仅占建筑面积的1/5，其能耗却占建筑能耗近半数。清华大学政治经济学研究中心主任蔡继明则表示，继北上广深之后，未来我国将会出现10个以上的1000万人口的超大城市，数据显示，自2011年起中国的人口流动根据自己的选择开始集中的流入超大城市和特大城市。

而近两年里，根据各地人口统计数据显示，常住人口有小幅增加，但外来人口却开始回流，上海连续两年外来人口下降，北京18年来下降。数量的递增导致森林资源过度开发，森林资源的过度采伐造成森林资源紧张。一线城市开始把控人口红线，人们不再***追求一线城市的生活。***近几年北京的雾霾都让许多人望而却步，北京上半年的服务业用人缺口达到17万，拥有两千万以上常住人口的上海，其缺口比例更为严重。

近几年“消费升级”这个词不知不觉被人们时常挂在嘴边，消费升级带动整个区域的消费水平和当地的发展趋势。此外，创新不只是产品本身的创新，包括产品概念与营销渠道，也应寻求新的变革。随着网络各种爆款在几秒内被一抢而空，有数据表明，其消费主体集中在35岁以下，也即80、90后这一消费群体，尤其集中于庞大的女性消费群体，从包包、口红到鞋子，90后的消费能力正在攀升，也越来越向高产品靠拢，而无论是淘宝的双11还是日前的314女生节，足以窥见其主要针对80、90后消费群像。

三四线城市消费潜力巨大

根据洋码头2016H1统计数据，三四线城市展现了巨大的消费能量，消费更为大胆。三线城市海外购的增速为108.65%，一线城市的增速为77.57%。且在前30名海外购物“***敢花”城市中，三四线城市近乎占据了半数以上席位。

三四线城市消费崛起将成为影响未来三年商品与服务消费中***关键的环节之一。随着三四线城市及乡镇的就业环境改善，本地经济开始出现劳动力缺口，一线城市的工资标准比一般城市高出许多，然而消费标准也处于同等水平，外出务工的人们开始回流寻求本地工作。

人口回流成为一种趋势，从阿里大数据显示，近几年来，双十一期间五六线城市的消费占比越来越大，随着三大运营商在乡镇市场的宽带价格战和手机厂商的渠道下沉，乡镇地区消费群体对网购从排斥到依赖;一线城市逐年减少，消费群体选择渠道更多，线下国际门窗品牌门店众多。他精神为之一振，三推门一看，竟发现一个压水井，在井的旁边有一个装满水的碗。

电商、渠道商及各厂商的新零售战略在线下落地将填补多年来，城乡消费水平的鸿沟和不均匀，带动农村市场消费升级。共享经济模式的下沉必然会给低线城市的思维观念带来冲击。