***：断桥铝门窗各种坑爹“******”

01案例一：

商家在未测量前的报价，与***终实际测量后的报价，相差巨大，有时甚至超过一倍。

例如：测量定金后，等工人到其家中测量门窗面积时，往往会以多加一定量的面积损耗为由抬高价格，杀业主个措手不及。

门窗的安装过程中，诸如拆除旧窗工人直接拿走不给钱、密封条还需另付费、L型窗尺寸按外口计算且不减除拐点处加强柱的尺寸面积等现象。

对应办法：仔细看完以下***揭秘门窗术语，门窗猫腻排行榜：横梁，立柱，转角立柱，护框等，此类增项是***容易将合同金额直线拉升的项目，所以在了解商家价格时，一定将此价格问个清清楚楚，每平米报价中都包含哪些，哪些是需要单独收费的，收费金额等，能让商家在一些凭证上写明平米报价中所包含的所有明细。单一营销模式已死，***卖场已不是企业销售的重要销售场地随着各***卖场的效益日益下滑，单一依靠传统卖场直营销售，过多依赖卖场展厅的销售模式已经让很多企业近期销售量急剧下滑，发展经销商以及维护服务好经销商渠道的重要性再次受到重视。

02案例二：

门窗用了不到半年，窗户中空玻璃中间进气，导致窗户中间有雾气，影响使用及美观!

对应办法：门窗安装完毕后，业主需亲自检查窗户密封条是否紧密牢固，否则一旦出现以上问题，只能重新更换新玻璃，给业主生活造成一些影响

03案例三：

拆下的旧窗户工人直接拿走

如果说商家在安装塑钢门窗前帮业主拆除旧门窗是履行其“免费”拆除的职责，那么将其顺手牵羊带走就显得说不过去了，毕竟是属于业主家的财物。事实是，这也是***商的一种表现(有时候工人的职业素质代表品牌的质量)，如果业主恩惠于工人，主动让工人拿走还说的过去，工人拆完不打招呼直接拿走，有点太那啥了。但是今天，经营者的思维要改变，今天是消费者品牌 互联网时代，品牌营销转型升级是必由之路，在变革时代，铝合金门窗企业必须有创新意识。。。

解决办法：提前问好拆旧窗户是否免费，是否回收旧窗户，自己家的东西，干嘛不卖点钱呢，不能让商家赚了你家新窗户钱，还顺手赚您家旧窗户的钱

注意：

与商家签订严谨的合同很关键，将加工工艺、详细尺寸面积、安装工艺、安装日期，中空玻璃的厚度，五金件的品牌，质保承诺期等等落实到合同中收书面的形式白纸黑字才能做到万无一失。

如何评判断桥铝型材优劣?

a、型材壁厚：一般做家装产品，门窗厂多数选用出材率高的产品也就是壁厚比较薄的产品以降低造价，1.3厚就低于国标。国标规定：型材厚度应大于或等于1.4mm。

b、隔热条：隔热条使断桥铝型材***关键造成部分，必须使用PA66尼龙，这是***标准规定的，但目前装修市场上很多厂家使用便宜的PVC塑料隔热条，这将严重影响产品使用寿命及安全。

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地产调控?家居龙头迎来整合良机!

目前家居行业已经有多家企业公布了2016年年报，可以看出不少企业已经在进行大家居战略。索菲亚公司 2016 年实现营收 45.3 亿元，同比增长 41.8%，归属于上市公司股东净利润 6.64 亿元，同比增长 44.7%。2016年衣柜及其他配套柜实现营收 39.25 亿元，同比增长 29%，司米橱柜业务收入 4.13 亿元，同比增长 377%，家具家品营业收入 1.58 亿，同比增长 277%。窗扇采用中空玻璃结构，使窗户真正显示出隔音、隔热、保温、功能***，大量节省采暧和制冷费用，传热系数K值经检测1。截止 2016 年底，索菲亚全屋定制店面超过 1900 家，同比增长 19%，预计 2017 年新开门店保持 200-300 家态势。与华鹤集团成立门窗公司，开展定制门窗业务;参与上游板材供应商丰林木业定增，进一步加强上游板材控制力。

作为国内软体家居龙头的顾家家居，2016年实现营收47.9亿元，同比增长30.11%。归属于母公司股东的净利润5.7亿元，同比增长15.40%。据相关机构分析，相比传统门窗，节能门窗在产品理念、生产模式、产品质量、产品价格、产品维修、供应周期等方面具有显著优势。通过产品升级及品类扩张，覆盖大家居产业链，渠 道下沉加深加广，同时公司进行渠道新探索，试水在家电领域较为成熟的经营体。未来***于提供一站式家居空间服务，零售终端或参照精品宜家模式。

家居消费区别于其他消费品的重要特点是消费者对一站式采购以及对家装风格统一性的需求不断升级，因而从硬装到软装各个产业链环节的横向延伸能够使得品牌龙头扩充规模，从年报数据和近年的发展情况来看，索菲亚和顾家家居成为整合大家居多品类的家居建材龙头企业。门窗品牌塑造步履维艰，经营理念守旧是主因现今市场上，门窗行业的品牌能为消费者熟知的屈指可数，门窗市场空间庞大，品牌塑造有肥沃的土壤，可门窗品牌的塑造却步履缓慢，足见阻碍门业进程的主要因素来自内部原因。

随着一二线城市房地产紧缩政策不断出台，可以预见未来城镇化仍然是整个家居行业的主要增量市场。根据******统计，我国2016年城镇化率已达到57.35%，世界平均城镇化率为55%，发达***的城镇化率在80%以上。衣柜板块增速持续提升，欧铂尼门窗平稳发展，全产业链布局发育良好，破百亿趋势不可阻挡。值得一提的是，随着二胎政策放开，儿童房的装修也是家居行业的一个潜在增长点。家居行业的未来依旧向好，如何扩大大家居战略，把握机会进行有效整合，将是现在家居龙头企业考虑的***。

消费升级时代 门窗企业思维也需同步“升级”

如今，消费升级了，产品升级了，但企业的思维却没有跟上节奏，“固步自封”、“重蹈覆辙”等词语用来形容当前门窗行业不为过。会议详细解读了当前我市家具制造行业的VOCs污染控制政策、家具产品在市场流通领域的管控政策以及《家具成品及原辅材料中***物质限量》的相关要求。许多门窗企业在面对竞争激烈的市场时首先想到的是些“满大街”的旧手段，而对新生代的门窗品牌发展来说，同样需要以新思维谋发展。

紧跟消费需求变化做策略改变

以前消费者对门窗产品几乎没什么要求，只要能解决生理问题就行了，但随着消费升级，他们对门窗产品的要求也不断变化，个性化需求越来越明显，尤其是在以90后为主体的市场情形下，门窗企业更要跟紧市场趋势。

某行业人士说道：“年轻化是门窗市场的未来趋势，而人们在消费过程中，往往会特别关注一些新鲜的产品，门窗企业可在这方面抓住年轻人的消费心理，以产品质量为重，加上一些个性化的设计，让产品更时尚，吸引消费者注意。”

竞争异常激烈企业需做好市场***

“精准的市场***能为企业带来事半功倍的效果”。受经济大发展的影响，近年来门窗行业企业数量逐渐增多，竞争越来越白热化，传统的门窗企业他们不仅要努力维护自己的市场地位，而且同时也要想办法去压制对手的扩张。

而门窗企业想要做好市场***，可从区域、***、职业、个性和年龄五个层次领域出发，根据消费者的类型塑造门窗产品形象，因地制宜、因人制宜，具体问题具体分析，避免一刀切。

市场在变化，消费群体在改变，门窗企业思维方式也需变化，唯有针对不断变化的市场行情做出及时的调整，才能跟上行业发展的脚步，不被淘汰。

地址：佛山市南海区大沥镇竹基南路华亚国际大厦406