电商渠道迅猛发展 门窗企业搭乘互联网快车

电商汹涌大潮之下 线上线下销售渠道有冲突

消费者对门窗品牌的认知度低，门窗企业自身的品牌影响力不够大，导致门窗质量无法从线上考证，这就需要线下与线上同时进行，操作层面存在难题：从价格来讲，现有产品拿到网上销售，线下线上的产品价格体系难操作;认知度低的时候，消费者对产品存有疑惑;网络销售渠道会打破传统的经销平衡体系，利益受损的线下经销商、分销商们会有意见。目前大多门窗品牌都还没有在网络平台进行明码实价的销售，只有少数商家在尝试电子商务这一新的网络销售渠道。在网上商城有店铺的门窗品牌，多是用来展示新产品或***产品，价格栏一般都标着价格面议，或是产品标价和终端市场的正常零售价一样。消费者很难从网上商城了解到该门窗产品的真实销售价格，网***窗品牌展示意义远远大于产品销售意义。且在消费升级时代，消费者对产品品质、企业服务更加注重，单纯依赖流量增长的线上模式和仅靠开店的线下模式增长已经见顶，线上线下的融合将是门窗等零售行业的新突破。

由此可见，门窗产品在电子商务的销售渠道拓展方面面临着物流配送、***服务、品牌厂家和商家对价格透明的抵触等一系列亟待解决的难题。尤其是因为运输成本居高不下，大大拉高了门窗的网络销售价格，使其在与实体店产品零售价的对比中并不能形成明显优势。有不少厂商认为，门窗的电子商务渠道销售在相当长的一段时间内并不能和传统的实体销售渠道相提并论，但门窗企业可以调整运营方式并接受电子商务这一新型的销售模式。通过物流渠道发货，高物流成本在很大程度上抵消了门窗产品在电商渠道的价格优势。

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门窗五金行业 创新势在必行

市场竞争残酷，唯有创新才能立足

如今，中国门窗五金已步入优质优价、优胜劣汰的良性循环时期。有***指数，门窗五金行业正在进行新一轮的洗牌，优胜劣汰。一方面，门窗五金企业将更加重视通过提升产品创新能力来提升产品的附加价值;另一方面，门窗五金企业迫切需要通过精细化管理来抵消成本提升对企业盈利能力造成的影响。这两方面的因素，使得制造业企业更加重视信息化建设，同时对信息化厂商的产品、实施和服务提出了更高的要求。这也必然会导致制造业信息化厂商的优胜劣汰。产品的质量问题，产品是否能按时交付、安装是否能够一次成功、***服务响应的速度和效率。五金企业信息化厂商要想实现可持续发展，就必须进行产品创新、管理创新和服务创新。

与BAT等互联网巨头相比，门窗五金行业还属于相对传统的行业。但随着日新月异的科技进步，数字化、网络化和信息化正日益融入人们的日常生活之中，消费者的价值观和生活方式不断发生转变，新的竞争形势的变化必然使得五金产品的迭代速度加快。这时产品的创新将成为门窗企业保持生命力，在残酷的市场上立于不败之地的重要途径。另一方面，人们在生活水平、居住条件不断提升与改善的基础上，对生活的质量提出了更高的要求，智能化、人性化的门窗产品应运而生。而现在的人们追求这种懒汉式的生活方式，喜欢科技发展带来的生活改变，也将使得智能门窗行业迅速崛起。门窗企业改革需明确***有一个人走在沙漠上，身上的水和食物已经全部用完，在他挣扎前行时，突然发现了一个小木屋。

在经过2014年的市场的选择和沉淀之后，目前已有一些相对成型的智能化门窗产品问世。在11月举办第十二届中国国际门窗博览会当中，记者就曾看见多款智能化门窗产品，其中如丝吉利娅展出的一款电动单内倒窗，可实现电动内倒，高达30000次启闭循环，拉力150N，传动锁紧力700N，不用担心会被大风吹开，通常安装于位置较高、不便于开启和关闭的位置。安装了电动单内倒窗的房间，可通过遥控终端控制，自动开关窗，实现通风换气，十分方便、快捷。从这一角度看，电商对门窗企业带来产品营销上的帮助还是很可观的。

此外，创新不只是产品本身的创新，包括产品概念与营销渠道，也应寻求新的变革。每一款创新的产品背后都有一个激动人心的概念，但厂家应该明白一点，产品概念与传播口号并不等同。传播口号基于产品概念而产生，是直接与消费者沟通的语言，以消费者为导向。推出创新产品的企业除了要在营销环境中洞察消费者未满足的需求、价值观、生活方式等，还要动态地审视其变化趋势，***消费者的需求，推出前瞻性的产品，迎合消费者做好营销策略。电商、渠道商及各厂商的新零售战略在线下落地将填补多年来，城乡消费水平的鸿沟和不均匀，带动农村市场消费升级。

一个有生命力的创新产品不能仅仅是应对消费者当前的某个未被满足的需求，而是要将对消费趋势变化的洞察与艺术想象力相结合，推出超越消费者预期、能给他们带来欣喜的***性产品。苹果公司产品创新的屡次成功正是源于消费者洞察与技术创新和智慧的***结合，不断***消费者的需求。在竞争日益激烈的市场上，谁的产品***能满足消费者的需要，谁就将***终赢得市场。“就像在座众多专注做木门的企业一样，我们的职责，就是专注做展览”李德颖对在座门企代表说道。

木门品牌未来渠道变化趋势分析

局势纷繁复杂，中国即将迎来好的机遇

李德颖表示，中国迎来了500年以来好的发展时机，这个市场吸引了全世界的目光。去年我国的GDP突破76万亿，是目前全世界实力***为强大的两个经济体之一。到2021年，我国将建成小康社会，届时中国将成为世界大的市场。这意味着，中国在2021年将有4亿人进入中产***，中国将会很快成为大的的“卖主”和“买主”。当已经花费几万块钱一平方的时候，再增加几百块钱，就不会对资源造成浪费。

“中国市场还有一个更重要的特点——我们现在是全世界***安定的市场。”李德颖强调。面对纷繁复杂的国际局势，安定繁荣的中国市场，是摆在所有人面前好的机遇。

为展商和观众服务，从展商中来到观众中去

中国建博会(上海)的主办方中国对外贸易广州展览总公司，作为***下属子机构，60年来专注做展会，仅去年一年接展和办展的规模就达到1100万平方米，是当之无愧的展览机构。“就像在座众多专注做木门的企业一样，我们的职责，就是专注做展览”李德颖对在座门企代表说道。2012年中小企业吸收了8700万就业人口，约占欧盟总就业的67。

从展商中来，到展商中去，始终为展商和观众服务，是中国建博会一直以来的服务的宗旨。从“***企业首秀平台”中国建博会(广州)，到“全屋***定制平台”中国建博会(上海)，一贯如此。

集中力量做一种渠道，用品质赢得未来

面对现在建筑装饰行业产能过剩、展能过剩的局面，李德颖直言渠道同样存在着过剩的问题：“铺天盖地的卖场和展览会，其中真正有用的就是一两个。大渠道好就是一种，集中力量做一种。”

对于渠道的选择，李德颖认为***重要的在于品质，以往供不应求的年代、野蛮生长的年代已经成为了过去时，如今的新一代80、90后人群在消费观念上产生了很大的变化，他们更看重品质，他们愿意为品质买单。

初步统计，本届展会共有来自海内外34562名具有商业价值的***观众入场参观，较上届增长28.04%，入场观众达56002人次，较上届增长33.43%。其中，云集近500位来自木门、整木家装、上下游供应链、家装电商、房地产商等多个领域的嘉宾。为木门企业乃至这个全屋定制行业，在每年3月的招商季，搭建了一个全屋***定制交流平台。无论是门窗厂家还是商家都开始重视在终端市场面向用户的"临门一脚"引爆，推动着门窗实体店的引客***和电商网店的引流思路，彻底围绕用户和需求在哪里，商业零售服务就推向哪里。