上游房地产形势改变 门窗行业离春天不远

日前，备受期待的***铝门窗幕墙行业年会暨2017建筑经济广州峰会在广州保利世贸博览馆成功举行。然而，为了鼓励商家入驻线上平台，网络运营商的环境较为宽松，一些个人网店无需经营执照、无需缴***收、也无固定经营场所就能在网上开店。峰会现场，中房集团理事长、汇力管理有限公司董事长，被媒体誉为“中国房地产***”的孟晓苏在解读2017房地产经济走向时讲到，门窗幕墙行业的发展要滞后房地产行业一至两年的时间，房地产市场的平稳发展，将逐渐传导到幕墙门窗行业。因上游楼市的回暖，2017年门窗幕墙行业也将迎来春天。

房地产业平稳发展，逐渐传导到幕墙门窗行业

在采访中，孟晓苏说到，2016年房地产从4月份开始在***性的增长起来，而2015年底房价下降的城市还占了70个大中城市里面的68个,到4月份就开始传导到二线。一线城市逐年减少，消费群体选择渠道更多，线下国际门窗品牌门店众多。2016年到2017年，一二线城市的房地产市场普遍销售好，三四线去库存的力度也在加大，整体上住房的库存压力在减轻。

“我们房地产发展并不是解决完库存就可以了，同时还要生产。从去年的***经济工作会议到今年的工作报告都要求房价上涨过快的地区要增加住宅用地的供应，所以房地产市场还会平稳健康发展，而房地产行业会逐渐传导到幕墙门窗行业。” 孟晓苏表示。

目前门窗行业比整个房地产行业的周期要滞后一年到一年半。“如果能提高门窗节能标准，提高门窗质量，将有利于提高我国建筑性能水平，对我国能源节约、节能减排、降低雾霾带来巨大影响，同时，也有利于门窗行业转型升级，提高行业经济效益，提高门窗产品的出口竞争力等。2016年房地产市场比较好，到2017年的3月份，这种传导力应该逐渐传至门窗行业了。房屋建设好后要安装门窗，门窗采购随着***下去，后期就开始起效，老百姓对房屋的装修又会在买房之后，因此现在相关产业的拉动力是一个良性的逐渐的传导。

门窗行业困难是因为市场不好，如果市场好了，***机构也会愿意参加，答案是销售好。如果产品能卖掉，企业可能也不需要。当然，也有观点认为，中小门窗企业多数是高耗能、高污染、劳动密集型的企业，它们的倒闭是我国经济转型“必然付出的代价”。有了房地产企业和建筑单位的订单，门窗幕墙行业也会很容易。孟晓苏强调，是前一段整体市场不好造成了幕墙门窗行业后来的困难，是房地产业拖累了大家。现在房地产开始***了，门窗幕墙行业一定会迎来一个新的发展时期。

上游房地产形势改变，门窗行业离春天不远

如今房地产行业出台了多项调控政策，对房地产市场影响不小。初步统计，本届展会共有来自海内外34562名具有商业价值的***观众入场参观，较上届增长28。孟晓苏表示，调控方针是因城施策，同时***还提出了三四线城市要加大化库存，房价上涨过快的地区要增加土地，特别是住宅用地的供应，这个调控政策非常的客观，非常符合实际，不是像一些人猜测似的打压房地产。现在一些城市的限购措施，这种短期行为不可能代替长效机制。

“在他们实行短期调控、限购的同时，更多的是要增加供应量。整体供应量增加，当然会传导到制造业，所以我觉得今年的房地产政策不需要让人担心，现在***对于房地产政策的制定是非常客观、非常理性的，它一定会带来房地产产业的健康发展。”孟晓苏解释道。

这些年门窗幕墙行业的发展也得益于***和销售。孟晓苏透露，前一段时间房地产限购造成的滞销不是真的滞销，是不让老百姓买东西。无论是门窗厂家还是商家都开始重视在终端市场面向用户的"临门一脚"引爆，推动着门窗实体店的引客***和电商网店的引流思路，彻底围绕用户和需求在哪里，商业零售服务就推向哪里。只要一说化库存，让老百姓买了，这购买力一下子回来了，这说明前几年是错判。“还以为房地产业没有拉动力了，还说模仿型排浪式消费基本结束了，要去寻找除这以外的新增长点了，事实证明这些担心是多余的。既然整个房地产形势都变了，门窗幕墙的苦日子还能结束不了吗?现在门窗行业也就是个困难期，稍微熬一熬就好了。”

如今，钢铁行业、煤炭行业已逐渐复苏，铝的生产、汽车也开始***了，下一步应该会继续传导到别的行业。孟晓苏补充道，房地产行业不存在过多门窗，而且门窗也是每年都在更新换代，所以这个日子不会再长了，离春天不远了。

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库存积压成“包袱” 门窗企业如何卸掉

去年原材料的暴涨、环保风暴的，整个门窗行业都积压了一定的库存，产品滞销、企业无利润。为了降低成本，降低库存，门窗企业都在积极的探寻着有效的解决方式，而一味的打着“价格战”的旗子并不是好的解决办法，关键是渠道要广，手段要灵活。

什么造成库存积压?

受市场经济的影响，门窗行业在出现之时就以产能作为致胜的关键，产能越高代表着你有更高的市场占有率。而门窗市场经过多年的发展，尤其是电子商务的崛起，改变了消费者长期以来的购物习惯。

业内人士分析，目前的门窗库存主要有备货、囤货以及滞销品这三类。备货库存主要是经销商在年前已和消费者签定订单，但消费者会因为一些原因诸如新房还没装修等暂时无法出仓。实木地板就更不用说了，它是由原木不经人工胶水的拼粘制造而成的实木地板，天然原始木材近百年树龄，拥有环保、有档次、脚感舒适、冬暖夏凉的特性，一直以来广受人们的厚爱，原木的诸多特性在很大程度上也决定了实木地板的价格。“备货的积压算是比例小的了，备货的库存一般只占整个库存十分一二，量也比较小，在合理的范围之内。”有经销商说。

如何缓解库存积压?

对于门窗企业的产品来说，制定合理的发展预算方案是很有必要的，同时，门窗厂家产品发展前期切勿大手大脚，以免产品不适合门窗市场而产生大量的库存。痛点所谓痛点，就是曾经发生在顾客身上的问题，让其苦恼过、是其要解决不想再经历的问题。对门窗市场而言，门窗产品是满足需求和引导需求的存在物，只有降低门窗产品的市场风险，门窗厂家的发展才能更加畅通无阻。

面对顽劣的老生常谈的库存积压问题，门窗企业需要多关注市场情况，在销售多下点功夫，不盲目进货，问题自然迎刃而解。

新常态下门窗企业营销创新怎么做

竞争激烈的门窗市场，营销的重要性日益凸显。通过物流渠道发货，高物流成本在很大程度上抵消了门窗产品在电商渠道的价格优势。消费者影响着门窗企业的命运，在这经济增速放缓的新时期，门窗企业缓解产能过剩危机还得加快扩张新市场的步伐，与此同时，为获得消费者的认可，无论未来发展趋势如何，门窗企业都应该对营销模式的创新予以高度重视

传统营销已不再满足企业发展需求

不以销售为目的的品牌宣传与品牌创新都是耍***，这句话说得露骨，同时也很实在!“新常态”下的门窗行业，利润是尤为珍贵的。标准的提高将推动系统门窗企业发展国内现在的系统门窗因为做了一个系统化的优化配置，所以整窗的产品性能都非常有用，不管是传热系数、气密性还是寿命，都比目前其他的普通窗型都要好，但是价格无形中就会增加了，大约增加到20%-50%。但这里讲到的营销当然不是说其追其赢利并不顾产品质量，这里所说的是在互联网时代的今天如何提高营销的创造力，如何运用各种营销手段在保证产品质量的基础上程度上为企业赢利。

如今，广告宣传、促销活动等等传统的营销手段在新媒体的趋势下变得有些乏力，消费者对于这些司空见惯的手段是不会心动的，门窗企业想要在新时期抢夺到一定的市场就必须要进行营销手段的创新谋求新的出路。

门窗企业的营销创新三步走：

一： 要狠抓产品创新，从营销的角度出发，拓宽单一产品款式的创新，努力提高产品品类的创新。

二：就是营销能力的创新。2014各大卖场有一种现象，就是“旺季不旺，淡季不淡”，所以现在门窗企业的营销不能再是以单纯的品牌创新的投放广告为主，要转换营销角度，从“品牌、产品、营销”三位一体出发，做好产品营销渠道。伴随购物方式的转变和市场竞争越来越透明，传统门窗企业要在这个万物互联的时代中取得发展，除了保证产品的质量之外，还应把握互联网大潮带来的机遇，积极开拓线上发展渠道，满足消费者对更好的消费体验的不懈追求。从产品、品牌到营销，如今门窗市场的服务创新也很关键。

三：微创新是门窗企业发展的清新剂。可能不会直接对营销产生大影响，但是一连串的“微举动”会对品脾的宣传与营销产生很大的长远利益。由此可见，门窗产品在电子商务的销售渠道拓展方面面临着物流配送、***服务、品牌厂家和商家对价格透明的抵触等一系列亟待解决的难题。例如，喜临门针对国足胜利，结合喜临门品牌做得微信得到了很大的关注，一时间微信圈开启刷屏模式，让人感叹微创新的魅力十足。其实，这种微创新成本很低，只要经过头脑风暴，恰当地把社会热点与品牌创新结合起来就会产生很大影响。