电商渠道迅猛发展 门窗企业搭乘互联网快车

当下，电商渠道迅猛发展，门窗企业也搭上这趟发展列车，纷纷“触网”开拓电商营销模式。可是，与服装等行业不同，门窗行业的电商模式存在物流配送及***服务的问题，企业只有合理的解决好线上、线下的几大阻碍，才能赢得长远发展。

物流配送存在瓶颈 ***服务很难解决

门窗网购的局限性主要在于门窗产品过于笨重，不能走快递渠道，只能通过零担物流方式配送，而且门窗产品运输安置不妥当易损坏，只能采取箱式托运的方式，导致物流成本增加。通过物流渠道发货，高物流成本在很大程度上抵消了门窗产品在电商渠道的价格优势。同时，通过物流发货，一般还需要买家自己到仓库提货，很少提供送货，即使有送货***的也要加收服务费。2012年中小企业吸收了8700万就业人口，约占欧盟总就业的67。门窗在物流配送方面的瓶颈，是门窗行业难以电商化的重要原因之一。

门窗作为家装过程中的半成品，并不能像手机、家电那样可以直接给出完整的使用效果，它还需要考虑色差、安装等问题，这两个问题目前还没有任何一家网店能够提供完整的解决方案。一是色差的问题。网上看到的花色、纹路跟实际的产品会稍有出入;二是安装的问题。施工人员非常关键，造成的损耗也不同。如果真正想要做百年产品的质量，一定要做系统门窗，系统才能保证门窗几十年不会损坏。从商家发货到安装这个中间至少需要半个月的时间，一旦遇到消费者补货，而商家暂时缺货，或者是产品有色差，物流配送不及时，消费者一个差评或者投诉会让商家很被动，商家没有信誉，就很难再维持长期的经营。

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门窗企业改革需明确***

有一个人走在沙漠上，身上的水和食物已经全部用完，在他挣扎前行时，突然发现了一个小木屋。他精神为之一振，三推门一看，竟发现一个压水井，在井的旁边有一个装满水的碗。碗底压着一个小纸条，上面写着：朋友，请把碗里的水倒进压水井里，这样你会得到更多的水，然后再把碗加满水，放在原处。他犹豫了，自己马上就要渴死了，如果喝了碗里的水，就会解决燃眉之急，但要走出这片沙漠希望渺茫。但如果他把碗里的水倒进井里后，可能会有水，那么他就有希望存活了。他思考再三，终于决定把碗里的水倒进井里。碗底压着一个小纸条，上面写着：朋友，请把碗里的水倒进压水井里，这样你会得到更多的水，然后再把碗加满水，放在原处。于是果然应了字条上的话，他压出了更多的水。首先自己喝了个饱，又把水袋装得满满的，随后他又在字条上面加了这样一句话;朋友，请你按照上面话去做吧。就这样他走出了这片沙漠。

这个故事告诉了我们，在做决定之前需认真分析，提问过后，再做定夺。

面临竞争激烈，多方挑战的门窗业，企业积极寻求出路进行改革。然而，许多门窗企业根本没看清自身处境和结合当前市场环境，也并没有意识到改革的重要性，对改革意义的认知也十分模糊，就随波逐流就行改革，致使结果往往不尽人意。实际上，门窗企业的经营观念仍然停留在跟风的阶段，一般是别的企业做什么就跟着做，反而对内部的需求以及缺陷视而不见。所以，虽然，目前门窗市场上，改革的呼声甚高，但是，真正意识到改革的必要的企业少之又少，真正考虑周全，而后才采取措施的企业也很少见。我国目前各气候区的节能设计行业标准比较低，多数省市的节能设计标准还维持在所属气候区节能设计标准的水平，即使有提高，程度也比较低，这直接制约节能门窗产业的发展，造成了能源资源的浪费。在此情况下，纵然有大量的门窗企业开始改革，其实也是徒劳。

门窗企业普遍缺乏市场***意识，使得市场***模糊、策划不周密，加上企业对自身核心竞争力认知的程度浅，如此一来，门窗企业的改革必然是以失败告终。门窗企业应该先做市场***，再辅之以周密的市场计划，才能使改革进行下去，否则又是竹篮打水一场空。

互联网时代催生去中间化 门窗经销商何去从

随着互联网的高速发展，门窗行业、平台都喊着“去中间化”，厂家、企业直接与消费者对接，而经销商作为“夹层”，这种局势下该何去何从?

探索这个问题，首先要回答的是传统代理商(经销商)产生的背景是什么?传统代理商(经销商)为企业产生何种价值(有价值才是存在的理由)?为何传统代理商(经销商)而今会出现迷惘?

经销商产生的背景

传统代理商/经销商，核心解决的是地域性资源失衡的问题，对门窗企业来说，如果要征服广域市场，在上世纪的商业范围与商业资源来界定的话，会需要很长时间，而代理商/经销商既存的渠道，有效的解决了企业的痛点，帮助企业对接消费者实现消费业绩

经销商对企业的价值

毫无疑问，传统代理商(经销商)的存在，首先节约了企业的战略进度(自己解决全市场，不管是资源还是资金，都需求庞大，且战略进度时间很长)，第二节约了企业的管理成本(自营模式，需求的人员成本，差旅成本，管理成本均极为庞大，很多企业管理***渠道的团队可能是30-50人，如果是全自营，管理人员可能就是数百人)

目前面临的困境

电商“去环节化”，让门窗企业可以直接面对消费者，而诸多传统代理商(经销商)在过往的价值赢取中，赚取的是环节利润，电商的发展壮大，让环节利润变得可以让给消费者与企业分享，自然而然，传统代理商(经销商)就会显得进退两难。这样的企业文化，就无法与主要客户的内心产生共鸣，成了与品牌毫不相干的东西。而且，很多传统代理商(经销商)在过去20-30年内，一直在朝南坐(对企业来说，经销商就是大爷，是客户，得好好伺候，才能保障经销商给力)，对门窗企业来说，并不愿意承受这种被经销商的商业逻辑可能听上去比较危言耸听，可是商业实战中，长期依赖传统代理商(经销商)的企业，面临的困境是自己根本不知道消费者是谁，在电商时代，这意味着数据无法沉淀进一步降低营销成本，环节利润造成竞争劣势，更意味着转型面临既有利益群体洗牌阶段的必然难点)