欧派A主板上市 成就一家百亿定制企业

3月3日晚，证监会发布消息，核准了欧派家居集团股份有限公司的申请;3月16日，欧派家居集团股份有限公司进行网上和网下申购;22日晚间，欧派家居公开发行不超过4151万股A股的申请已获证券会核准;3月28日(今天)，欧派上交所敲钟挂牌上市(代码：603833)，汪峰、、毛阿敏等即将助阵上市答谢晚会。断桥铝型材可实现门窗的三道密封结构，多的甚至可以达到8道密封，合理分离水汽腔，成功实现气水等压平衡，显著提高门窗的水密性和气密性，达到窗净明亮的效果。至此，自2014年首度提交招股说明书以来，欧派的上市敲响“实锤”。

定制家居行业“老大哥”的上市，每一个步骤都吸引着整个定制家居行业的关注，而这一“实锤”的敲响，欧派家居正式A股主板上市，究竟意味着什么?

【背景】定制家居“龙头”纷纷“上市”会师

此前，2011年索菲亚成为中国衣柜行业上市民营企业;好莱客2015年成为定制家居行业A股主板上市企业;顶固作为定制家居新三板挂牌上市企业，2015年为行业打开了进入资本市场的新思路;这一“三足鼎立”的局面，直到百得胜2016年获德尔未来全资收购曲线上市而打破;随后10月，客来福作为华东地区首上市企业敲响新三板宝钟。在竞争日益激烈的今天，门窗品牌塑造已经成为企业竞争的重要优势。

2017年，“上市”更是成为定制家居行业当之无愧的关键词。短短三个月，尚品宅配作为销售模式创新者深交所创业板敲钟;3月10日，皮阿诺以“黑马”之姿敲响深交A股宝钟剑指百亿;目前，志邦厨柜、我乐家居等在IPO排队中。此外，消费群体的扩张也增加了县级乡镇消费市场的空间，所以，郊区县建材家居消费市场潜力还是非常值得挖掘的。随着越来越多的定制家居企业上市，内业预测，这一板块市值有望超过千亿。

【预测】欧派家居或将成为百亿定制企业 欧铂尼新晋翘楚获资本加持

超千亿市场，欧派家居或将“贡献”十分之一。究其原因，除了受市场大环境影响，更多的还要从自身的经营管理中找。欧派家居近年来业绩傲人，据招股书显示，2014年-2016年，欧派家居营收分别为47.51亿元、56.07亿元和71.34亿元，净利润分别为3.85亿元、4.82亿元和9.43亿元，无论是业绩还是盈利，逐年呈上升趋势，且势头凶猛。

业绩傲人，是欧派家居成为百亿定制企业的根基，其后续发力点、着力点才是关键。欧派家居1994年以橱柜起家，但从2013-2015报告，整体衣柜业务已成为欧派家居重要的盈利增长点。我们传统的五金制造企业，即使已上市，但是还可能存在一种怪圈，就是运作规范的五金企业，也多多少少保留着传统管理机制下的痕迹和烙印，因为都是从传统机制下脱胎出来的。除此之外，集合整体橱柜、衣柜、厨房电器、整体卫浴、现代木门等品类的“大家居战略”2016年正式启航，并陆续开花结果。

2016年7月14日，欧派家居更新招股说明书。方案披露，欧派集团拟将发行新股的数量不超过5000万股，资金约23.30亿元;从下述具体募集项目来看，欧派募股主要用于产能扩充，注重对全国各方位工厂的产能提升，也看重近年来销售额逐步提升的木门生产线的建设;另外，品牌的推广建设和信息系统的改造已成为募股标配。衣柜板块增速持续提升，欧铂尼门窗平稳发展，全产业链布局发育良好，破百亿趋势不可阻挡。断桥铝门窗体抗拉伸和抗剪切强度及抵御热变形能力强度高，坚固耐用断桥铝型材不易受酸碱侵蚀，不易变黄褪色，几乎不必保养。业绩傲人无人“比肩”;全屋定制MALL的落地，单一品类如何竞争?募股势将全屋定制“蔓延”至全国，地区性品牌如何抢占市场?

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门窗行业四大状况对2017年发展有何启示

危机与商机并存的2016年已经过去。各路商家在总结一年得失之时，也纷纷开始展望2017年。对于门窗行业在2016年的发展情况，相关业内人士作出了总结。

一、服务——个性化定制备受瞩目

随着消费者消费意识的增强，个性化定制愈受市场欢迎。2014年家居市场低迷，定制行业却闯出了一片“新天地”。2015年行业定制也是一路进军，据媒体公开数据统计，当年国内市场定制总额已达600-800亿元，未来的市场份额还将增大。对于近郊商场的发展前景，业内人士指出，很多开在城市边缘的建材家居卖场，如今已经是最繁华的商业中心。2016年既是中国经济触底的一年，也是触底反弹的一年，门窗个性化定制备受市场青睐。从3月份的上海建博会、7月份的广州建博会等多个建材展会上，包括皇派门窗、铿固门窗、新豪轩门窗等大部分大品牌均打出的“定制牌”来看，未来3-5年，门窗行业的定制潮将持续盛行。

二、产品——欧式门窗用户群广

纵观门窗市场，大多是80、90年轻消费群掌握着家装的话事权，业内某机构针对消费者选购门窗考虑因素的调查结果显示，在选购门窗时注重风格设计的消费者占60.6%。服务上十分规范，非但不贴钱，而且有获利能力，用经济手段促进他们服务水准的提高。有专家预测，由于人们生活水平的提高和门窗行业的进一步发展，这一比例还将继续扩大。

该调查还表明，欧式风格、新中式风格、现代主义风格等成为年轻消费者喜爱的几种风格，其中，占55%的消费者对欧式风格情有独钟。这给主打欧式风格的门窗铿固门窗带来了较大的发展商机。

三、政策——楼市降温影响门窗行业发展

2016下半年，一线城市以及天津、合肥、郑州等二十二个城市集中出台了房地产市场调控政策，从限贷、限购、土地供应、市场监管等方面进行调节。在新政调控下，一线城市和二线城市的新房、二手房价格环比涨幅普遍收窄，全国楼市整体出现了明显的降温。」听到老公这么说，我相当感动，有这么一位善良又为善不欲人知的好老公，让我觉得世界都变得温柔许多。楼市降温，引发了相关行业的一系列变动，作为房地产下游的门窗行业也不例外。

有专家分析，出台的政策对炒房者是个打击，但对刚需购房者而言，影响并不是很大。对于门窗企业来说，目标受众正是这些刚性需求者，只有对住房有刚性需求的消费者，才会在门窗选购装修上花费心思。如今，市场同质化严重、产品创新不足、企业文化底蕴不强等因素困扰着门窗企业的发展，门窗企业品牌形象塑造也步履维艰。政策出台抑制房价、打击炒房，所以整体买房费用下降，真正有买房需求的人增多，他们会看准时机买房;但是对于炒房人群而言，所拥有的房源房价下跌，卖出去利润不高，所以不会轻易甩手，而是会简单装修后出租。如此一来，无论是刚性需求者还是炒房团，对于门窗的需求和投入都会上涨，一定程度上有利于门窗行业的发展。

对此，不少门窗企业淡定表示，在这背景下，企业要做的是强化自身，从产品、服务等方面着手，稳中求进。

四、市场——原材料价格上涨

据相关媒体报道，2016年下半年PVC、玻璃、塑料、铝材、铁、纸箱、不锈钢等材料都有涨价的趋势，这给铝合金门窗行业的发展也带来了一定的影响。

对原材料价格的增长，不少大品牌的提价仍然比较谨慎。考虑到市场影响，不少中小企业面对市场压力，纷纷寻求出路，为降低成本“以次充好”的情况也时有发生。隐形纱窗，可内外选择安装使用，具有防蚊虫，苍蝇，尤其适合北方多蚊虫地区。站在长远发展的角度来看，以次充好只会加快被淘汰的脚步。也有不少企业会选择通过压缩内部成本等方法，自我消化一部分上涨的成本，以此来限度化解材料涨价带来的压力。

在此背景下，站在长远发展的角度来看，直接出现的一个结果就是整个门窗行业将重新洗牌，优胜劣汰，起到优化市场的作用。

面临转型瓶颈期 门窗企业如何补齐“短板”

传统门窗行业发展正处于转型升级的关键期，相信瓶颈期是每一家门窗企业都会面临的难题，那么企业如何补齐“短板”，巧妙利用自身独特优势提升实力，从而扩大更多的市场占有率呢?

选择环保原材料 积极面对转型升级

当今社会，环保理念早已深入人心。人们对门窗所用到的原材料要求越来越高，且具有一定的经济实用性和环保性，人们更希望也能在室内装饰中归于大自然，并且也对装修装饰所用到的材料是高环保的，零甲醛的，对人体伤害为零的原材料。只有为郊区消费者提供方便，他们才会比较容易接受门窗品牌的产品。所以，门窗企业要选择的原材料，应用环保生产工艺，研发环保健康的产品。另外，门窗企业要积极面对原料涨价所带来的转型升级，不断深化品牌建设，加强技术创新，提高产品的附加值，从而提高产品利润。

巧用优势 打造一条龙服务

伴随市场经济的不断发展与人们消费水平的提高，能够清楚地看到，根据市场变化，门窗企业的发展模式也在潜移默化中转变：有的企业已拥有自己的服务产业，比如部分门窗企业的原材料及产品销售运输都是自己在做，可以做到一条龙服务;多数门窗企业是自己做一部分服务，剩下的靠外包服务;有的企业则纯粹让第三方做服务。做门窗企业，利用自己的优势，从产品销售到售后服务一条龙，成本自然更低，周期也相对较短。从事传统制造业的中小门窗企业要怎样做才能实现改造提升，步入可持续、良性循环的发展轨道。把生产与市场连接起来，就可以创造社会效益和附加值。

门窗企业在转型过程中，避免投机取巧以及消极态度去应对市场趋势变化。反之，企业更应该想办法提升自身实力，打造特色产品服务，迎合消费者的需求，突破转型瓶颈期。

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门窗五金件是铝合金门窗的心脏，其好坏直接影响铝合门窗整体性能，对铝合金门窗的气密、水密、防渗风等性能，装饰性和多功能性都有较大的影响。门窗五金配件的性能和质量的好坏，对铝合金门窗的灵活使用和寿命等的影响都不可忽视。门窗企业要想成功打造品牌优势，塑造成功的品牌文化是基础也是根本，没有好的文化支撑哪来的好的品牌产品。由于现代技术的不断发展，铝门窗五金配件(拉手、执手、滑撑、合页、滑轨、连接件等)的品质和工艺要求也越来越高。

　　铝合金在自然条件下极易被氧化的特点，所以五金件选用一般金属材料时，铝合金门窗结构形式都是大阴极、小阳极的组合，通过新技术、新工艺和新材料提高铝合金门窗五金配件的耐腐蚀性。

　　因此我们在选购铝门窗五金件选购要注意：

　　根据铝合金在自然条件下极易被氧化的特点，五金件选用一般金属材料时，铝合金门窗的结构形式都会是大阴极、小阳极的组合，通过新技术、新工艺、新材料提高铝合金门窗五金配件的耐腐蚀性。

　　门窗五金配件是门窗的心脏，其性能和质量的与否，对铝合金门窗灵活使用和寿命等的影响都不可忽视。由于现代技术的不断发展，铝门窗五金配件(拉手、执手、滑撑、合页、滑轨、连接件等)的品质和工艺要求也越来越高。

　　铝门窗配件的使用，材质和规格、氧化膜层等都要符合国家标准。锁：应是双面开启的安全锁;执手：选用铝合金或铜制的为好;滑轮、滑轮架：滑轮可选用硬质尼龙轮、滑轮架，一般为镀锌钢制品;密封材料：选用密封橡胶条配合使用防水密封胶。

　　1、好材质的五金件产品：材质差的五金件易老化、碎裂，会导致铝合金门窗开启不灵活，甚至无法开启和关闭。这样不但不能保证其铝合金门窗的气密、水密等性能，还可能会带来安全隐患。

　　2、五金件配置合理：要根据不同的铝合金门窗规格选择不同配置的五金件，不要为了节省成本而降低门窗五金件的配置，不然会导致铝合金门窗抗风压性能和安全性能的下降。

　　3、五金件的正确安装：铝合金门窗五金件的安装一定要与其钢衬相连，保证其连接强度，防止其出现铝合金门窗的吊角、连接处松动的现象。

　　因此，门窗五金件的选用，要选择质量好、性能强、档次较高的五金件产品。不仅会使铝合金门窗产品整体美观，而且没有安全隐患。

　　门窗正常启动和关闭，离不开每一个五金配件的默契配合，劣质的门窗五金配件，买的时候很轻心—省钱了，比隔壁家那个同类型的产品便宜多了。买回家安装上去不久之后，你就会发现，门窗开启噪音逐渐、挡风的能力逐日下降、漏雨漏水陆续“光顾”……找到卖家却是诸多的“拖字诀”—不了了之，终的结果是铝合金门窗被提前“退休”了。而不少已经在郊区县建设的家居卖场也是借助了饮食、娱乐、购物的建筑集群，力求打造成建材家居主题购物中心，把购买建材家居用品上升至一种休闲形式。

　　门窗五金配件讲究的是“品质、价格和服务的对等”，虽然买的时候是贵了点，但是在日后门窗的使用过程中顺滑、静音，为门窗的使用省了不少的心。