我出生在湘西北的一个小山村，在逆境中成长，一路不算顺风顺水，广州去非洲清关行，在两次创业失败的经历后，我进了华为，工作体面、收入可观，但现在回头想想，我骨子里还是不安分的，创业带给我的可能是一种忠于内心的选择，是对本我的一种妥协。所以，选择去非洲，以及在那里创业，是一场命中注定。非洲清关行服务***。

七年前，我次来到非洲，落地毛里求斯的时候已经是深夜，直接倒头睡了。第二天一睁眼，直接被大峡谷的美景震撼住了——艳阳、蓝天、白云、丛林、小溪，甚至还有瀑布。我不自觉地跑起步来，心想，这天然氧吧，耗氧量再大也撑得住啊！来非洲之前，我已经在华为营销品牌部门做到了中层。当时华为准备进入手机钱包领域，我觉得这是个机会，就自告奋勇要去非洲。非洲也是华为国际化的地区，去过的同事直给我打预防针：贫穷、落后、随处可见，非洲清关行，一不小心就可能染上。但我就是铁了心要去非洲。非洲清关行服务***。

顿时，观众在台下顿时惊呼：“终于有能把我们拍清楚的手机了！”很快，这款手机风靡当地，成为非洲喜欢的手机品牌之一。这几年，我个人感受是，所有的策略都要和当地状况相结合，因地制宜。非洲基础设施极其薄弱，电力常常供应不足，手机用半天就没电了，也找不到地方充电，所以“电量大”成为非洲手机的另一个营销卖点。2015年在和某手机厂商合作的时候，我就就想，是不是可以借社会热点来推销产品？非洲清关行服务***。

那时有一则新闻，说的是非洲有一个地方的女性特别粗暴，经常家暴丈夫，新闻里的男人被揍得很惨。所以，义乌去非洲清关行，我们团队做了一个小视频，大概意思是说，Kilimall卖的这款手机电量特别大，待机时间特别长，用了它，你就不会挨老婆揍了。这是什么道理？因为手机的电量大，你就不会接不到老婆的电话，有事可以时间响应，不就安全了吗？虽然这只是一个不到5兆（Mbps）大小的搞笑视频，却在非洲的聊天软件上疯狂转发，效果出乎了我的意料。非洲清关行服务***。

我们次订单增长是一个卖家上了一批床品四件套。当地的一位老太太虽然生活拮据，但实地看了货源后，攒够了钱买了一套。我至今还记得，她打开床品，慢慢抚摸，后脸上露出满意笑容的那一幕。我当时特别感动，坚定了为非洲兄弟提供高性价比产品的决心。非洲清关行服务***。

五年时间，虽然有过委屈，有过动摇，但我从来没有放弃过耕耘非洲电商。我甚至还完成了一个不可能完成的任务——找到了让非洲员工加班的办法，那就是开一瓶二锅头，说加班有酒喝。如今，Kilimall已经进入了肯尼亚、乌干达、尼日利亚三个***，在东非肯尼亚，已经有超过1500名快递员穿梭在当地的社区和村落之间，Kilimall骑着摩托的快递小哥每天平均送40单商品，广州至非洲清关行，每单包裹能拿到1.5美元的报酬，成为当地人人羡慕的职业。Kilimall的仓库在全非洲是现代化程度的，也是效率的电商仓库之一，物流系统也实现了随时快递信息。非洲清关行服务***。

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