“格力要做适合每个家庭的净水机。”格力净水产品相关负责人表示，格力用***实力铸就精品，高度重视现今的饮水问题，在净水机领域也投入了大量人力物力，能够生产出与空调产品口碑相当的净水机产品，并对每一台净水机都进行严密的监控，均按照国际的NSF标准执行，保证每台净水机的处理能力，使产出的净化水达到直饮水标准，达到杜绝了不合格的净水机进入市场的可能性。深圳校园直饮水工程施工流程服务***。

为了充分满足不同消费者的不同需求，为保证制水效果，格力净水机全部采用进口复合滤芯，实现5级渐进精滤，的是采用精细的反渗透过滤膜，孔径仅0.1纳米，相当于一根头发丝的50万分之一，水分子只有在一定的压力下才能挤过去，可以去除水中的大颗粒杂质、微生物、***、病毒、有机物以及***离子，过滤后的水可以直接饮用。深圳校园直饮水工程施工流程服务***。

为了推动经销商压货，格力在业内根据经销商压货的额度提供一定返利，压货越多，返利越高。此外，压货更多的经销商，可在旺季优先提货。对经销商而言，压货的弊端是当市场增长停滞时带来的巨大库存压力。深圳校园直饮水工程施工流程服务***。

这一经验后来也为美的所学习，但海尔在销调时始终未采取压货策略。本世纪初，格力、美的、海尔三巨头空调市场的格局已基本形成，不过后来海尔逐渐被拉开差距，有业内人士认为，这与其不采用压货模式关系很大。与经销商的深度利益绑定是格力营销的另一特点。格力是家电企业中早与地方经销商合资成立区域销售公司的企业。1997年，董明珠促成格力在湖北成立了湖北格力销售公司，该公司由格力在当地***与当地的经销商合资成立，这一做法后来逐渐推广到***。深圳校园直饮水工程施工流程服务***。

此外，长期处于龙头地位，格力面对上游供应商时有更大的话语权，其对产业链的控制能力超过任何一家同行企业。而上游供应商也看中格力的品牌效应，愿意适当降***格与格力合作。在终端销售侧，借助多年形成的品牌，格力也享有更高的溢价。来自奥维云网的数据显示，2017年，格力空调的平均售价约为4200元每台，而美的平均售价约为3700元每台，格力每台空调要比美的多卖500元。深圳校园直饮水工程施工流程服务***。

在上游对供应商掌控话语权，市场占有率常年位居，始终重视核心技术研发，营销手段符合空调市场规律，同时还享有品牌溢价，这一系列的因素，让格力空调做到了独孤求败的境界。2018年中报数据显示，格力电器2018年上半年空调营收为758亿元，毛利率为34.37%，行业第二名美的集团2018年上半年暖通空调业务营收为638亿元，毛利率为30.25%。深圳校园直饮水工程施工流程服务***。

新能源汽车是格力一度试图进入的领域，但对银隆新能源公司的***计划被股东大会否决，其后，董明珠选择个人***银隆，跃升为银隆大股东。随着国内电动汽车产业的洗牌加速，和政策对高能量密度电池的倾斜，银隆的钛酸锂电池竞争力受到影响，其快速扩张计划与企业实力也不匹配，银隆如今依然位列国内第四大新能源客车厂商，但前景还不明朗。深圳校园直饮水工程施工流程服务***。

虽然格力收购银隆未果，银隆却成为了格力智能装备的客户。格力年报数据显示，2017年，格力智能装备营收21.3亿元，相比前一年的1.6亿元增长超过13倍。但另一项格力披露的公告信息显示，2017年格力与银隆的关联交易总金额为19.4亿元，其中18.9亿元为格力向银隆出售智能装备，这占到了2017年格力电器智能装备总营收的89%。2018年上半年，格力智能装备营收为3.6亿元，同比减少63%，安信证券在研报中认为，这或许是因为银隆的采购减少所致。深圳校园直饮水工程施工流程服务***。