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　　有很多人在新年的时候会印制一些含有广告的日历去大街上免费发，kkv货架批发，kkv还有印“财神爷”免费送的，他们这样做就是因为这些东西老百姓拿回家里都会用得上，日历可以在家里贴一年，财神爷大部分人都不敢乱丢，都会恭敬的贴在高处。kkv

　　说一个我身边的例子，kkv在我居住的小县城有一位做理发店的朋友，新店刚开业生意不好，就准备花钱做广告，开始的时候是想到我们县的做广告，但是开价太高，标准是5000，而且我们本地的收视率很低，基本没什么人看，后来他选择了另一种方式做的广告，他花钱买布料制作了很多的公交车的座套，就是套在公交车座位靠背上面的布套，免费送给“小面包”的司机(我们这里的公交车都是个人承包的那种小客车，当地俗称'小面包')，司机们当然都很乐意要了，因为“小面包”每天的客流量非常大，所以座垫套很容易脏，多一套换洗的他们当然很高兴。就这样，我们当地的几百台公交车都成了他的流动广告车。kkv

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　　kkv边柜据统计资料显示，许多书店一年中不到1/3的节假日，kkv创造了超过1/2的营业额，双休日的营业额一般是平日的1～3倍。如何利用节假日搭配促销?返券、签售、书展、赠礼、***等什么促销手段都用上了。而一般的手段效果微乎其微，进行组合搭配就能起到意想不到的效果。kkv

　　比如说2008年五一节期限，kkv某书店开展了菜谱书展，同时配合两场与烹饪相关的签售等活动，使得五一期间菜谱销售比同期上涨30%。书店是如何搭配的呢?就是你到书店参加活动，kkv买了书，kkv有机彩妆台，得到的是可以到购买厨房用具的专卖场去购买实用厨房工具的折扣和优惠政策。买书解决的是认识论问题，买厨房用具解决的是工具问题，回到家自己动手执行解决的是方和执行问题，一个完成的链条，效果显著。kkv

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　　很多的时候，顾客做购买决定时比较犹豫，这时，你抛出礼品，顾客似乎不为所动。kkv甚至顾客买了商品，你送他礼品，他还说不要，这对导购也是蛮伤感情的。有一次，巴中kkv，大自然地板的一个导购小姐送给顾客一盒佛珠，说这是送给您的礼品。顾客一看，这么简单的东西，拿回去还没地方放，就说不要不要。kkv该导购大受打击。另一个导购就很聪明，她说，大姐，这是一个佛珠，是巴西名贵木材制作而成，散发祥和之气，放在家里或者戴在手上，给您带来好运，全家平安幸福。顾客一听，很高兴，马上收起来。可见，一件礼品送给顾客，也要送得有道理，送出礼品的含义，也就是说要赋予礼品的精神。kkv

　　这是一个体验经济时代，这是毋容置疑的。但我们常常只关注商品本身和购物环境的体验，孰不知，kkv礼品也是需要体验的。礼品的体验就是让顾客体验礼品的实际用处和精神含义，让顾客喜欢礼品，起到真正促销的作用。我们常常听顾客讲，这个礼品我不要了，你给我便宜100块钱。kkv导购说，这个不行啊，这是我们公司规定的，这是厂家给的礼品，即使不要也不能优惠的。但即使导购这样说，顾客很多也不会买你的单。那导购应该怎么做?一个必要的方法就是对礼品要进行体验，要马上把顾客的注意力引到礼品的***和精神上去。我们来看一个案例。kkv

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