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　　kkv边柜可替代产品及替代程度。若竞品较少或产品差异化程度较高，则让利幅度不必太大，否则让了也是白让。替代产品不只是限于同类竞品，名创货架也包括能够满足消费者同一种需要的某些产品。如薯片的替代品，不仅包括其他薯片品牌，还包括瓜子、开心果等。另外，替代程度越高，弹性越大;反之则越小。kkv

　　很多商家是直接找到团购网站进行合作，kkv缺少必要有针对性的系统推广，尤其是和一些中小型团购网站合作，往往只有区区几百订单。笔者在24券网站上推出的旅游团购项目，在短短三天内，就有近6393人报名，远远超出其他产品的团购数量，原因在于之前做了精心的准备。kkv

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　　林湛在一家颇具规模的民营企业洁影集团工作了5年多，凭着她的聪慧和努力，如今她已是洁影集团柔珍品牌的市场部经理，负责柔珍的营销事宜。柔珍***于中端，面向大众市场，以“传统汉方，kkv展柜，珍珠护发”为诉求，主打产品为洗发露和护发素。kkv边柜在中端日化用品这片竞争激烈的红海上，kkv柔珍能在上市3年后立稳脚跟，在消费者心中拥有一定的美誉度，林湛功不可没。kkv

　　正因为如此，林湛投入了很大的精力来拟订kkv促销计划。当然，因为经费以及kkv品牌***方面的考虑，柔珍的打折幅度相对较小。每逢节假日，她会根据惯例拟订促销方案。然而，近半年来，她苦心设计的周年庆、国庆节长假等折扣促销并没有收到预期的效果。也许是市场上有太多类似的品牌，也许是促销活动设计得不够有吸引力?林湛开始对自己的能力产生了怀疑。kkv

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　　其次kkv提高团购的附加值，设计组合套餐，单纯的产品团购往往触动不了消费者的心，kkv许多产品如果图便宜，去淘宝上可能更便宜，笔者在设计团购套餐时，特别把***和品尝薰衣草香茶放入其中，带动了许多消费者的兴趣和感受，他们正希望通过这样的方式，缓解压力，过上轻松自然的生活。kkv

　　而一些团购产品，kkv仅仅就产品卖产品，带来的附加值和体验感并不高，比如某推出的洗牙团购活动仅仅有300多人报名参加，北海kkv，为何差距这么大呢?关键在于在产品套餐设计和诉求方面出现了问题，如果仅仅当牙齿护理，引起不了消费者的兴趣，缺少购买动力和迫切性，如果特别强调可以提升个人魅力和自信，帮助你找到更好的工作，或者男女朋友，kkv再推出职场洁牙套餐和魅力情缘套餐，或许结果会有很大不同。kkv

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