深入地挖掘完客户需求之后，销售人员就要给客户提出建议了。客户希望有所建议，因为对客户来讲，销售人员是产品领域的***。如果是卖电脑，销售人员是电脑行业的***；如果卖衣服，销售人员就懂得衣服的质地和剪裁；如果卖汽车，销售人员懂得汽车的安全性以及汽车的维护……销售人员给客户的建议，才是销售行为的价值。但是在挖掘客户需求之后，销售人员不要直接地给客户建议。如果给客户错误的建议，销售人员前期的所有努力就会付之东流。更重要的是仔细地认可客户，称赞客户，称赞客户的需求，称赞他的思考。回去仔细想一想之后，再给客户一个建议。

是广播电视大学制造大类、电子杯梳机信息大类、土建大类各***的公共基础课程。通过本课程的教学，可使学生对物理学的基本内容有较面、较系统的认识，了解自然界的比较完整的杯梳机物理图象，对物理学的近***展和成就以及物理学在工程技术中的应用有初步的了解，在科学实验的基本杯梳机方法、数据处理、常用仪器的基本操作技能和求实作风等方面得到初步训练。本课程的内容对提高学生的科学素养影响深远，既为学生进一步学习***知识打下必要的物理学杯梳机基础，也为学生 将来接受、应用和管理高新技术提供初浅的基础。

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