家用净水和全屋净水市场的特点：

1.购买者通常是个人或家庭；

2.决策过程非常快，基本上是一个纯粹的个人决策，主要是家庭或***的主要成员，可以进行一些简单的谈判；

3.相对较低的价值；

4.销售过程相对简单，通常在纯销售过程中使用柜台销售或简单的一对一销售模型，而无需公司其他部门的过多支持。

仲景联创始人张旭东认为，学校净水设备招商，家庭净水渠道比较快，门槛比较低，很容易生产。

商业净水市场的特点

1.购买者通常是***，企业或社会***；

2.客户决策过程很复杂，非纯粹的个人决策需要内部的酝酿和招标过程来***终确定购买；

3.产品或解决方案的价值相对较高，学校净水设备代理，对购买者而言很重要。它***是***值或免费购买的产品；

4.订单，无论大小，其销售过程更加复杂，销售周期更长，对售前，售中和***的要求更高，经常需要两家甚至更多的公司。

净水器的选择应从以下几个方面考虑：1：设备性能2：设备购置成本3：过滤器消耗品更换成本4：***服务能力。这两个不可比。 Angel是一家以饮水机起家的公司。销售渠道比较强大。国内净水器行业还处于初期，但主要产品基本上是***低端产品。 WAFATEC属于美国品牌。产品通过美国NSF标准，WAFATEC进入中国市场后，根据中国水质现状对设备性能进行了更为***的调整。它介绍了***新的美国净水器销售模式，并且该净水器是免费提供的。服务费仅按每年730元的价格收取，还包括消耗品和更换过滤器的***费，并定期进行水质净化效果测试。 WAFATEC提供的本质是客房清洁服务。

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