礼赞商城带你解读社交电商的驱动力和本质是什么

社交电商的出现是电商领域的巨大变革。电商行业发展的新趋势和商业逻辑的新升级，为广大电商商家创造了新机遇，也带来了新挑战。许多商家遭遇到一些问题，诸如传统“流量思维”的固化、对社交生态体系感到陌生、对社交电商的理解不够系统等等，这些问题都不同程度制约着这些商家在社交电商新蓝海的探索之路。

礼赞商城认为社交电商的本质是人，用户和供应链一定是未来十年不变的解法。社交电商已经进入到2.0时代，它的结构特点在于，每个人走向平等，每个人都是分享者，也是消费者，需要形成新的社群和网络形态，才能跟用户走得更近。

 社交电商的驱动力是什么？礼赞商城认为四个核心趋势驱动了整个的行业变化。

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   第二个特点，社群会慢慢演变。当人不再依赖于群体式生活，也能够维持生存，就慢慢开始演变出来很多需求。现在会有人喜欢骑行、游泳、潜水。          

   那社群的本质是什么？礼赞认为是卷入了更多的资源。因为每个人都有资源，自带的资源聚集之后，就能够带来整个行业的变化。所以为什么现在要做社交电商，因为社交电商是一个人的本性。     

   为什么是这个时候？原因很简单，科技在放大每个个体的影响力。在远古，在没有互联网之前，出行基本靠走，通信***，每个人对身边的人的影响非常少。 

   在这个时代，通过科技个体的影响力在进行放大，整个科技的影响力分为三个部分在进行变化。     

2. < >      < >PC时代之后，人开始聚集起来有自己的社群。像之前比较火的一部电影《我不是药神》，有一个场景是所有的病友通过***群进行传播。      < >PC向移动互联网变化，万物联网，每个人随时随地都能够连接进入网络，随时随地去影响别人。他影响个体和其他社群的能力，能够通过互联网和移动方式进行快速的传播和裂变。      < >礼赞商城认为社交电商必然会改变这个时代，这是社交电商三个核心的驱动力，会改变整个行业和格局。      

   有两种传播形态，***，以节点型网络结构为核心。目前公司市值已经达到300亿的拼多多，它的模型是，我是一名用户，为了获得这个平台的收益，我需要向其他人进行传播。其他人为了获得同样的收益，也会向别人传播。这样通过裂变，形成了节点型的网络结构。它的结构特点在于，每个人走向平等，每个人都是分享者，也是消费者。在我们对社交电商的观察里，我们发现人和人之间是平等的。     

   有些人天然就是内容生产者，有的人是追随者，所以慢慢的节点性网络结构演化出社群网络结构。通过一个一个社群去聚集消费者、店主和用户的时候，发现它慢慢不断的裂变，形成新的社群，形成新的网络形态。     

   社交电商本质是一个供应链，供应链升级的核心在于社交。社群有一个非常明显的特点，按照人群去进行划分。从做产品的需求，变成了按人群去划分。满足这个人群所有的需求，而这个需求会带来很大的特点。我们在2月份卖菜籽油，花了10个小时我们卖出1000万的菜籽油。

   用户的需求在聚集。

3. < >< >832万吨，同时卖牛奶，单款单天破1000万元，所以通过跟品牌方的反向供应链和反向运营，优化了品牌商的货品。      < >1000个工厂进行合作，通过这1000个工厂我们来满足消费者在工厂上的需求。      < >140万个柚子，1个月内卖了1亿斤农产品，这样通过供应链，实现用户和供应链两端的优化和提升。    

   这是我们礼赞商城的社交电商的新解法，通过用户端，通过构建社群，构建由店主和用户组成的线上线下社群，来满足用户端的链接。而我们认为在另外一端，礼赞商城与供应链结合，通过连接整个品牌商品和工厂优选商品，实现把社群和货品进行链接，真正实现在零售电商当中不断在变化和需要成长的点。