外贸公司如何做海外营销推广？把这个问题放在百度上一搜，外贸网站优化，答案千千万万，要制定一个完善的海外营销推广策略，再按照计划一步一步来，下面东莞市商恩信息科技有限公司来给大家讲述一下吧。

1、做海外营销推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI等；

2、明确网站的目标，全站围绕此目标展开，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美，网站能有一定的转换率，符合搜索引擎优化标准；

3、策略有了，网站有了，接下来就是要吸引用户进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单；

4、需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。

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我国的外贸出口行业在风风而雨中走过了数十年，但真正意义上的“外贸营销”才开始20多年，自20世纪末开始，参加以广交会为代表的各类国际行业展会成为我国外贸企业开拓营销渠道的主要方式，中国外贸营销进入1.0时代，2008年，在***经济危机的影响下，被动等待的展会模式已无法满足外贸营销发展需求，一些实力雄厚的外贸企业开始通过互联网B2B平台主动营销，我国外贸进入2.0时代。

外贸快车于2013年年底研发成功，2014年年初开始进入市场，2015年***渠道体系建立，截至2016年年底，外贸快车在国内的付费企业客户有近12000家，2016年，外贸快车产品销售额近2亿元，经过3年历练，外贸快车客户数量和销售额都处于行业地位。

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做外贸首先要确定你的产品，然后就是推广产品、开发买家，推广的方式有几种，展会、B2B平台、网站 谷歌等，这三种方式是主流的，也是确实能为公司带来询盘和订单的。

展会比较适合工厂，且适合有贸易出口经验的工厂，建议是在参展***有客户的工厂，展会的推广方式比较直接，就是你摆个摊，外贸网站优化外包运营，有买家过来看，外贸网站优化报价，遇到意向好的，就可以好好跟进了。

B2B这种方式已经成立了20多年了，外贸网站优化外包，像中国制造网，阿里巴巴都是90年代就成立的平台，这种方式目前绝大多数的外贸公司都会使用，并且目前这种方式对企业来说还是小成本的。

网站 谷歌这种方式其实非常好，但是大部分客户都做不来，原因很简单，做这个需要自己懂网络，懂一些搜索引擎的排名方式，如果自己不懂，交给别人去做，很多时候效果都是甚微。

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