如何进入细分市场？想要做好一个细分市场，不妨先问问自己这些问题：产品研发能否“量身定做”，具有指向性和专属性？我能在这个细分市场做好产品研发和技术吗？我的销售团队是否具备该领域***人士？***服务和响应速度能否跟上用户需求？品牌形象是否符合细分市场***需求？如果你想攻略***市场，就必须让自己成为这一领域的***，让用户感受到企业的***能力。简而言之，你需要跟别的企业比拼解决方案的价值，而不是价格。

　　结语：“细分市场”这一策略讲了这么多年，被很多人推崇，但为什么成功的人这么少？明王守仁在《传习录》中给出了答案：“知而不行，只是未知，圣贤教人知行，正是要复那本体，不是着你只恁的便罢。”行动，才是实践“细分市场”这一策略的唯丨一途径。

智能安防行业市场规模

数据来源：中商产业研究院整理

　　行业未来四大发展方向

　　1、前端化

　　随着芯片集中度不断提高，处理能力越来越强，许多厂商推出智能IPC、智能DVR和智能NVR，将一些简单通用的智能移植到前端设备中。未来将有更多的智能算法在前端设备中实现，所以智能安防行业将不断前端化。

　　2、云端化

　　智能安防已有的智能化产品大多是将多种智能功能固化在某一类硬件中，每台硬件设备提供一种或有限的几种智能化服务。未来，硬件资源的概念将逐步淡化，智能化以服务模块的方式提供给客户。云端会根据客户的需要提供服务，实现资源按需分配，丨大化地满足客户需求和提高资源利用率。

　　3、平台化

　　安防厂商在推进智能化解决方案的同时将越来越多地需要对软件平台及其配套的硬件设备的整合，其标准也越来越趋于统一。未来几年，安防监控的应用类型将越清晰，其技术标准、开发接口等将越趋于统一。大厂商制定标准，小厂商兼容标准的合理产业模式将逐渐形成，所以有实力的安防厂商也将推出自己有主导力的解决方案平台。

　　4、行业化

　　智能化解决的是行业客户在业务应用中存在的问题，因此智能化需要往行业化方向进一步深化。首先智能化厂家要从行业出发，***目标行业和细分市场，确定自己的发展方向。其次，在具体行业中深入业务应用、业务流程等，剖析行业问题，数字监控摄像机厂家，寻找解决之道。后，结合自身的技术积累，为行业客户提供的行业智能解决方案，未来的智能化将是行业智能化的天下。

预计，有技术研发能力的公司将在未来行业发展的潮流。目前各个城市都布有大量的摄像头，若完全依靠人员实时监控，既缺乏效率且成本高昂。同时，传统视频监控只能做到事后有依据，无法做到实时预警。基于这些因素，智能化成为安防行业发展的必然趋势。

　　前瞻产业研究院分析师指出，未来五年，我国人脸识别市场规模平均复合增长率将达到25%，到2021年，人脸识别市场规模将达到51亿元左右。人脸识别被广泛应用于安防领域，是安防智能化的基础。

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