安防企业拥有对新技术新产品更灵敏的嗅觉和验证手段。安防企业对新技术的导入都有具体应用场景下积累和试点，安防监控摄像头，新技术的导入无论是设备还是算法都是测试驱动开发的，这一点使得行业领域内的验证手段已经非常成熟。安防企业关注的新技术新产品也和其他企业不同，其他企业是以厂商、分销、***服务的生态来技术和产品落地的。安防企业是以厂商产品、技术导入、二次开发、实战运维方式来落地的。其迭代周期更短、全生命周期支持更完整。

前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国平安城市建设趋势前瞻与***战略规划分析报告》显示，2017年，亿元级平安城市大项目共85项，项目总金额265.42亿元，平均每个项目3.12亿元。其中5亿元以上项目9个，单体项目达到43.15亿元。从项目分布来看，新疆是2017年平安城市亿元大项目多的省区，监控摄像头，亿元大项目达30个，监控摄像头监控，占35.29%;项目总金额达139.88亿元，占亿元大项目的占52.54%，平均每个项目达4.66亿元。

　　值得关注的是，2017年亿元平安城市建设项目中，网线监控摄像头，“雪亮工程”项目共8项，占比9.41%，项目总金额28.50亿元。这说明，“雪亮工程”项目市场开始成为平安城市建设市场新的增长极。

如何进入细分市场？想要做好一个细分市场，不妨先问问自己这些问题：产品研发能否“量身定做”，具有指向性和专属性？我能在这个细分市场做好产品研发和技术吗？我的销售团队是否具备该领域***人士？***服务和响应速度能否跟上用户需求？品牌形象是否符合细分市场***需求？如果你想攻略***市场，就必须让自己成为这一领域的***，让用户感受到企业的***能力。简而言之，你需要跟别的企业比拼解决方案的价值，而不是价格。

　　结语：“细分市场”这一策略讲了这么多年，被很多人推崇，但为什么成功的人这么少？明王守仁在《传习录》中给出了答案：“知而不行，只是未知，圣贤教人知行，正是要复那本体，不是着你只恁的便罢。”行动，才是实践“细分市场”这一策略的唯丨一途径。

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