毫无疑问，当前安防行业进入一个全新的格局，人工智能技术、共享理念等新事物不断刷新行业认知，新零售、智能家居等新赛道的涌现也在重塑着安防产业布局。面对新市场、新需求，安防玩家的玩法也各不相同。有的实行纵横策略，构建上下游产业链生态圈；有的挖掘新品，扩充产品矩阵；有的挖掘城乡渠道，构建“辐射省际、覆盖全市、纵连城乡”的同心圆式安防体系。那条路才是通过罗马的***短路径？众说纷纭。不过有一点可以肯定的是，安防行业充满了变局，行业风险正在变大。

如何进入细分市场？想要做好一个细分市场，不妨先问问自己这些问题：产品研发能否“量身定做”，具有指向性和专属性？我能在这个细分市场做好产品研发和技术吗？我的销售团队是否具备该领域***人士？***服务和响应速度能否跟上用户需求？品牌形象是否符合细分市场***需求？如果你想攻略***市场，就必须让自己成为这一领域的***，让用户感受到企业的***能力。简而言之，你需要跟别的企业比拼解决方案的价值，而不是价格。

　　结语：“细分市场”这一策略讲了这么多年，被很多人推崇，但为什么成功的人这么少？明王守仁在《传习录》中给出了答案：“知而不行，只是未知，圣贤教人知行，正是要复那本体，不是着你只恁的便罢。”行动，才是实践“细分市场”这一策略的唯丨一途径。

各地养老体系建设聚焦安防领域

　　近年来，***各地都在逐步推行养老服务体系建设，其中安防领域备受关注：

　　2018年《安徽省构建多层次养老服务体系(2018~2020年)行动计划》正式出台。行动计划明确指出，2018年起，全省每年选择不少于1000户经济困难的空巢、高龄等老年人家庭，为其安装智能安防设备。同时，将实施智慧养老机构创建工程，为老年人提供无线***救助、活动监测、行为智能分析、亲情s视频沟通、门禁系统联动等智慧养老服务；

　　截止2017年年底扬州市社区网格化管理平台已覆盖至市区所有社区。老人忘关煤气、摔跤等都会触发自动报警，从而避免造成更严重的后果。此外，子女可通过看到老人在家的安全情况；

　　2017年初，杭州正式启动新一轮“智慧养老”项目，首批6家服务商入选市级“智慧养老”服务商资格库，搭建了统一的智能监管平台，开通服务专线。目前杭州市智慧养老综合服务已覆盖整个市区。