阿里巴巴的店铺有何运营技巧？

产品布局你不可能指望你的所有产品都卖的非常好，所以你在一开始布局产品的时候就要考虑到，哪些产品是拿来低利润甚至平价或者微亏拿来引流的，哪些产品是拿来赚取利润的，哪些产品是顺带着卖进行测款的。

爆款：

你的爆款首先必须是市场上的硬通货，有很大的消费市场，质量要过硬，库存要足，价格要低，拿来引流。

定价时多参考同行销量好的定价。

利润控制在-1%—10% 。亏多了老板不满意，利润高了跑不起量，并且形成规模的话，容易被同行抄chao袭。

利润款：

你的利润款必须是既有或潜在拥有很大的消费群体的，质量要好，价格适中，这类产品是你店铺***的核心点。

阿里巴巴的店铺有何运营技巧？

1、 你的产品主图背景是否抢眼？在同类型产品中，你的产品出现在客户的搜索显示页面时，能否在3秒内抓住客户的眼球并对你的产品发生兴趣？

2、 阿里上客户第-次试单一般量都不会大的，说不定他采了样之后都忘了你们店铺了，你的产品主图是否能让你的客户有深刻的印象？就像我们提到肯德基就是一个白胡子爷爷背景一片红，那你

有想过麦当劳为什么也是这种做法吗？怎么设计让客户对你的店铺，你的品牌产生深刻的印象？

店铺运营6步曲

01风格点位

只有确立方向、理清思路、明确***，才能少走弯路。风格***包括客户优势资源分析（即店铺扫描、产品扫描、

优势劣势分析）细分市场、整体方向***，细分市场，目标人群分析、网络消费者研究锁定目标消费群体。

02发展战略

制定整体发展战略、在分析的基础上制定发展战略；也就是说制定整体发展战略，确定整体运营模式

确定具体执行计划，阿里巴巴店铺托管运营，分工协作。

03产品规划

产品规划成功与否，肯定是影响店铺转化率重要的元素；规划方向有产品***、主推产品、副推产品、产品价格、产品卖点、产品推广，

04页面优化

营销理念武w装店铺装修设计，先规划后设计，让店铺的视觉风格也为销售服务

即先分析制定店铺装修方案，再将设计视觉表现融入到营销理念中定期维护及更新。

05运营推广

精心研究淘宝搜索排名的规则，针对性优化推广，吸引精准客户。推广运营体系

①免，流量推广--gt;标题优化免费活动店铺活动②站内工具--gt;京准通投放京选展位品牌聚效精选品牌品牌展位

③3网络辅助推广--gt;创意话题事件微博博客传播活动推广软文传播

06***管理

容服是实现销售的关键环节，具有核心地位。***管理分为：顾客管理；产品管理；订单管理；评价管理；***服务。

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