网络营销

企业开展网络营销，特别是中小企业通常要选择B2B网络营销平台。第三方网络营销平台，深圳易站通，阿里巴巴、生意宝、慧聪、焦点科技、金泉网、网库、金银岛、马可波罗、国联、天助网等。根据电子商务研究中心2017年数据，2017年中国主要B2B平台市场份额占比中，7家核心平台占比为60.64%，占据超过半市场份额，行业优势明显。

B2B市场营销

从市场格局看，当前国内B2B市场营销可以划分为三大类：一是以阿里巴巴B2B、慧聪网、中国供应商、我的钢铁网为代表的B2B商贸网站；二是以百度、360、搜狗等为代表的搜索引擎竞价营销；第三极是以天助网为代表的全网整合营销。本质上看，阿里巴巴B2B、慧聪网等B2B平台提供了展示客户的信息的“商铺”，百度等搜索引擎提供了展示客户的信息的“窗口”，天助网等网络营销服务商提供了客户展示的内容，以及相关的营销辅助技术与工具。

综合分析，B2B平台网络营销、搜索引擎营销和全网整合营销各有优劣，对于中小企业而言，易站通，全网整合营销优势更为明显。

根据中国电子商务研究中心(100EC.CN)发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》，B2B电商有三大发展趋势：大数据、供应链***、B2B生态圈。大数据应用方面，B2B的大数据化首先就是数据采集渠道的创新；在线供应链***服务以电商平台为中心，以真实存在的贸易为依托，通过资金流撬动交易，形成交易规模滚动式增长的产业链闭环；B2B电商平台联结供应链上下游企业，企业在平台上能快速找到所属的线上产业集群，共享商机。

此外，B2B电子商务平台也在逐渐向综合服务平台演进，未来将建立起一个网络化、***、电子化的平台，为客户提供一站式的交易、***、物流、仓储、加工、咨询等综合服务。B2B还从线上线下分离到跨渠道、多触点、随时随地无缝衔接模式演进。企业之间的交互和服务模式，易站通性价比，将演变成渠道（线上、线下）、多触点（线上多个触点、线下各种客户交互场景），沿着企业服务生命周期的各个环节（售前、售中、***），随时随地无缝衔接模式。

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