跨境电商很火，亚马逊很火，很多进入跨境电商的创业者都直奔亚马逊，但很大部分都会碰到一些怪圈，明明对手少还热卖的产品，我备货过去却卖不动，明明Review增加了不少，销量却在原地踏步…….于是乎很多卖家做了一年，单量还是几十单，说好的跨境电商业绩每年翻几番呢？
其实，这可能是你做亚马逊的方法不对，我们不妨听听Steven的故事，看他是如何从零开始，6个月突破20万美金的。
一、谨慎切入
Steven：亚马逊是一个厚积薄发的平台，新卖家想迅速占据一个好的坑位是很难的，所以选择一个比较薄的点去突破，比想办法挤掉别人容易太多，由于卖家大多数都是贸易商，都有一个品类选择的机会，我认为可以先从家居品类开始。

相比于3C品类，家居品类的大卖巨头少很多，而且产品更新迭代速度也非常慢，更没有那些烦人的认证问题，小卖家成长空间不容易被压制。

相比于服装品类，家居品类的颜色尺码也少，不会一个产品十几个子sku，备货压力小很多，退货率也低很多，这些对小卖家和新账号来说都很重要。

相比于户外运动品类，家居品类的产品重量体积相对较小，物流费用较低，很多产品不用走海运，空运7-10就能到，减少了物流费用，也减少了备货数量和周期。

相比于***品类，家居品类产品同质化现象小很多，家居类基本上改改外观、材质、颜色、尺寸就是一个新产品，而且消费者对品牌的依赖性也小很多。

相比于汽配品类，家居品类的***度小很多，对卖家供应链要求低很多，而且家居品类是亚马逊的前三品类，是汽配市场的5-8倍。

虽然家居是一个大类，但新卖家一定要选一个冷门的极细分的品类去深挖，然后选择一些优质的供应商，***好选择线下的。

（PS：蝈蝈也认识不少家居品类的工厂，如有需求，可以点击阅读原文，跟我联系）

 

二、精致营销

Steven：新卖家缺乏经验、容错率也低，所以在备货上一定要谨慎；新卖家的资金、资源、人力都有限，所以运营上一定要把精力放在刀刃上。

试销：家居品类是跟美有关的，老外的审美观念很难讲，比如很多丑到天际的产品，他们偏偏喜欢；家居品类是跟实用有关的，老外使用物品观念的也很难揣测，我试过功能多的开酒器产品，他们反而很嫌弃。

所以，卖家在备货是切忌大批量All in，一定要有个试销的过程，可以每种产品备个50个去FBA试销。

Revie***理：新卖家刷Review，特别是刷FBA的成本太高，寻找测评比较划算，但测评往往较为耗时，所以短时间Review不会很多，怎么样分配Review就是一个问题。

很多新手卖家是产品上架找几个Review，卖不动了再找几个，这是对Review的误解，Review从来都是锦上添花的作用，而不是力挽狂澜的作用。Review应该***分配给好卖家产品，不好卖的产品，刷了Review也是一个累赘，每天出一两单，一直拖着你，很鸡肋。
三、激流勇进

Steven：亚马逊竞争越来越大，我们新卖家的机会也越来越少，越来越小，切勿没还上战场，就开始被约束和自我约束。

大胆跟卖：很多新卖家不敢跟卖，也觉得跟卖很low，这是对跟卖的一种偏见，其实跟卖也有一些冷门做法，比如：在前期，弄两个小号，专门跟卖那些***Listing（常年断货、被封号等原因导致无主的Listing），利润和效果真的非常好。

理性VAT：很多新卖家比较谨慎，从一开始就搞VAT搞正规化，且不论对错，其实这是一种很拖节奏的行为，英国、德国做VAT还好，法国意大利西班牙，VAT申请+报税，少说一年10万软妹币，而且交税之后，利润要少十几个点，拿货成本又比大卖家高十几个点，这怎么玩？
当然，这些只是***型前期玩法，做到一定规模之后，还是要考虑正规化，怎么样逆袭做正，这也是目前我本人正在考虑的问题，有机会欢迎交流。

 

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