跨境电商卖家对平台越来越依赖，但平台的政策就像天气一样变化莫测，这两天移除你的销售权，过两天又要提高物流费用……让卖家们头疼不已。如何减少平台依赖，如何去中心化，如何扩展营销方式…..很多卖家对此并没有良策。

为此，海外仓两会专门开了海外新营销专场，为卖家们提供最新的海外营销玩法。

主持人summer

一．站内站外结合的营销方法
分享人：John
amazon&shopify 11年资深卖家

近几年，由于平台趋势不断变化，流量碎片化、爆款销量不再集中、卖家数量大幅度增加等已成趋势。卖家们急需新的运营套路、技巧，去应对市场环境的变化，将利润拔高。John从营销技巧角度分析了他的见解。

站内部分，由于平台对卖家查看客户邮箱做了限制，卖家可通过亚马逊ERP或者第三方软件，筛选出有回购的客户，留下好评的客户，然后结合节日节点，或花3美金左右做一张卡片，进行定期定时的贺卡投放营销。

站外部分，需要建立一个可持续的营销方式。比如建立自己的着陆页，让买家留下信息，提醒后期会不断给你送礼，于此培养买手群体和测评群体。在着陆页上下功夫，通过转发多少个朋友就能得到福利，进而引发裂变营销。

 

二、利用亚马逊数据的营销方法
分享人：Ivan
紫讯网络CTO

 

Ivan分享了目前做亚马逊的情况和内部的算法。一般他会爬取平台数据，研究竞争对手的投放对象（人群定位），利用亚马逊诊断产品场景，比如父亲节或者春夏秋冬，然后在对自己的产品进行PPC优化。

对于买手优化这块，Ivan则会对买手进行用户画像；分析流量进来的渠道找买手，然后通过亚马逊内部，随时监控到底属于休眠买手还是活跃买手。

 

三、寻找网红合作的营销方法
分享人：Moss
侃侃网创始人

 

除了站外销售，高性价比网红模式也是非常好的方式。网红模式中有一个关键——社交网络的联系，能带来信息流，有助于挖掘潜在用户，进行DM快讯商品广告营销。

通过哪些平台挖掘目标网红：第一是Instagram，目前在美国迅速崛起；第二是博客、博客，博客；第三是Kickstarter，目前比较火爆的众筹模式；第四是Amazon Deal Sites，以清货为主；第五是Mailing Lists，很好的邮件推送渠道。

高性价比网红的合作模式：第一个合作模式是用软件找一些小网红合作，打好关系，他们会带来很好的推广效果，推荐两个工具Tomoson和BuzzSumo；第二个合作模式是养育模式，通过平台流量把中小网红培养成网红，但比较费钱。

如何衡量网红的效果：可以通过Code+bitly，掌握亚马逊站外引流的PTR和CTR，这样就知道网红是不是合格。

 

四、参加本地展会的营销方法
分享人：Joyce
温州新文进出口公司外贸B2B事业部总监

 

参加展会，是做线上品拍落地的一个非常好的结合，关于参加展会，很多卖家并不知道该怎么做？

 

如何选取展会：（一）评估展会人群属性和产品属性是否匹配；（二）评估资质问题，审核我们是否有工厂合理资质；（三）需要外贸业务团队跟进客户的需求。

 

如何邀请目标用户参与展会：在谷歌上搜索目标用户，主动打电话邀请他来参加展会。

 

如何在参展结交客户：做好目标客户调研工作，然后找本地人帮忙写参加展会的话术。

 

五、利用本地资源造势的营销方法

分享人：Joel Joli 

西班牙BLACKPIER公司的创始人

Joel Joli 认为，如果是产品不错的品牌，在本地有线下店铺，而你只是一个线上的分销商，你可以设置独立的Facebook帐号以及社群论坛账号，定期发布一些文章、资讯，积累粉丝，跟国内的微信公众号类似。

分享人：Patrice Bastian

品牌管理专家、再造飞跃品牌

Patrice把飞跃品牌，从原来三四块钱售价都没有人要的产品，炒成一双220-250欧元，而且限量销售，开卖就排队。他是怎么做到的呢？Patrice首先会设计出本土化十足的logo、包装，然后再找到合适的品牌战略，树立品牌形象，将品牌和客户的感情进行建立链接，让客户与产品有共鸣之处，以品牌的力量去感染客户，这件事花费了差不多2年。

嘉宾们的分享为在座的卖家们们打开了新的营销大门，学习到了国内外的新营销玩法。当然，好的营销玩法也要有好的产品支撑。

 

（这里给大家推荐一个不错的选品展会，1688举办的“享商机、拓五洲”之阿里巴巴跨境峰会，现场有400家多工厂莅临，10万+优质产品，欢迎点击“阅读原文”报名参与！）

 

跨境电商erp哪个好？好的ERP（比如易仓外贸ERP管理系统）能把客服的日常工作效率能提高60%以上，而且客服本身也非常乐意简化这种重复枯燥的工作，多参与一些创造性工作。第二届海外仓两会的圆满举办，易仓非常感谢到场嘉宾同行们，感谢以下单位的支持，并祝同行们业绩翻翻翻。