当许多公司已经用销售与运营规划以及相关战略，发展出共识或“整合”预测时，

还有许多公司仍在努力朝此目标发展。然而，亨氏公司向***化的预测流程和团队推进。

由此产生了一个小组，一开始是设在市场部旗下，专功流程改善。关键的***原则是：

基于事实的管理。“我们坚持一点，预测的量都基于确凿的实施和数据，力求准确。”

帕克如此说道。

    也与亨氏之旅的关键流程改变是转换到“自上而下”的预测方法。之前的预测都依据

品牌目标而采用“自上而下”的方法，严重依赖于企业各部门所提供的静态预测值。项目

级的预测是“拍脑袋”想出来的，例如，在意粉酱料类别里，根据以往匹配，将关键的（

库存量单位SKU）水平预测值拆分为不同口味，如此便忽略了多重因素和不同SKU种的不用

增长轨道。

帕克讲到亨氏做出两项***改变：

1、预测消费***，然后才是发货。

2、以更多的颗粒度水平进行预测，因此每个SKU都能恰当地处理需求增长、产品促销小等情况。

 

 

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