每年的五一节、双十一过后，家具商场的销量就好像停止了一样，每年的3、6、7、11月份和春节都是老板和店员***忙的时候，但是相对于其它几个月来说，就是销售的淡季，而许多卖场的倒闭危机也是在这个时期***大的时候。

       销售淡季减员，销售旺季增员，这是家具行业的一种既定规律；这也造成卖场没有一支训练有素的团队，两极分化越来越严重，那么，在家具行业销售淡季来临，家具卖场应该做什么呢?

      1、建立销售数据分析系统：销售是靠数据来说话的，不能只凭感觉来做事，通过数据分析，找出其中的问题，以便进行有针对性的调整。

      2、做单品销售统计分析：以季度或者半年度位单位，统计出畅销产品，利润产品、滞销产品和策略性产品具体的销量及业绩；与上一年度进行比较分析，找出同类产品的销售异动，进行分类整理。通过分析可以有针对性的进行调整(如改变陈列位置、增减陈列面积、加大或减小销售人员的销售奖励，淘汰或增减部分产品或引进新品)。

       3、品牌战略调整：在销售淡季，家具卖场要完成品牌的调整(淘汰或引进新品牌)及品牌升级改造，为销售旺季做好准备。

       4、刚需市场调研：对当地刚性市场需求进行系统的调研梳理，并作出挖掘刚性需求的具体策略及操作计划。按照计划有节奏的实施。做到淡季不淡!

       5、员工系统培训：对商场内部员工进行系统的培训，在销售淡季，集中练内功，为打造流畅的内部运作流程做好准备。我个人认为，***好是能针对自身卖场的现状，依据内部员工日常常遇到的问题，对这些常见的问题进行规范和总结，形成一套有针对性的内部培训课件。以解决实际问题为基础的培训会更加的有效。

       6、销售辅助工具的准备：所有的销售技巧，都不如已经成交的顾客的真实的案例有说服力。可以收集已成交客户的具体信息，购买的产品，以及***重要的家具摆放在顾客家里的实际摆放图片，在导购的过程中，讲解已成交顾客的案例，成交的概率会大大的提升。

       7、寻求转介绍客户：对老顾客进行回访，寻求老顾客的转介绍，顺便对产品进行维护，提高老顾客的满意度。在老顾客中形成良好的口碑传播。

       8、升级广告营销招略:寻找***佳的广告位，做好商场的品牌及主营家具品牌的品牌宣传工作。