由于今年涂料行业原材料价格一夜之间暴涨，其***主要的原料钛***、乳液更是以呈现惊人的增长趋势，随着交通法则的改革，运输行业也加入了涨价***，这都无形中给涂料厂家带来了巨大的压力，目前涂料产品也开始进入微利时期，其实涂料能赚到的利润并不多，虽然有许多的大工程建筑商和工地负责人，但是拖欠货款是***没有保障的，特别是在这个流动性大的社会，一不小心可能就会血本无归，所以许多商家渐渐开始奉行先付款后发货的营销模式。

1、款到发货的形式，可以让客户明确进货数量

人总是有一个特点，不是自己的就不会太在意，先付款后发货的形式可以让客户自己考量进货数量，对于要付款的东西客人都会严谨的对价格和数量进行统计，避免出现不必要的财政流失、材料浪费的现象，这样可以为客户省下一笔不少的支出，也减少商家所要承担的盈亏风险。

2、先款后货的形式，可以让客户更用心的销售产品

如果你买了一张300元的画展门票，不管是刮大风还是下大雨，你都会想尽办法去参加，反过来若是你的门票是别人送的免费赠品，那么你可能就不会去，因为不用钱的东西往往无所谓，产品也一样若是赊账的产品那么客户往往不怎么在乎，觉得无所谓，但是先付款的产品他们就会比较看重，因为那是真金白银买回来的东西。

3、款到发货可以让客户与我们拥有更好的关系

因为每个商家对于现金客户都是非常珍惜的，会尽***大的努力留住这些客户，适时的给出优惠的政策，提供***优质的***服务，而赊账的客户一般都是朋友，但是面对利益时往往连朋友都做不成，因此预付款再发货的方式，是***好的销售模式，可以避免利益的冲突，对双方都有好处。

4、在赊账的时候就已经为日后得罪、失去客户埋下伏笔

大部分的合作都是由***初的客气、理解、包容***后演变成赊账、拖账、躲帐、***、翻脸变成打官司，因此一开始把货款付清再收货，就可以有效避免这些***，是商家与客户共赢双利的***佳方式。

在谈生意时一定要敢于提要求，不要怕谈不成生意而做一味的退让，这样的颓然可以让你获得暂时的利益，却会为以后买下***，一味的退让只会造***财两失，我们不要过多要求数量，只要是及时结账的高质量客户，才是我们***珍惜的，才是***大的财富与信誉，好的信誉是决定商客健康发展的关键因素。

 

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