网络营销制胜法宝——产品关联词引流设置（YC）

作者：叶思柳

    做电商的最大抱怨是没有流量，却不知道是你不想要流量，而不是没有流量。那些整天挂在嘴上说什么没销量可以至少有流量吧可以的人。流量应该是他们最低的期望值。今天就和大家说说引流的事。重点来说说产品关联词引流设置。希望对一些新手能够有所帮助。

 

       为什么说产品关联词？因为关键词大家都知道是什么。而通过产品关键词来引流基本上大家都知道了。做电商如果只靠自己的产品词来引流那是太难了。而用“官方称呼”的关键词来引流几乎是微乎其微的。虽然说这样准客户率会高。但是流量太少，搜索引擎也不认可，你的店铺也火爆不起来。就如同你开的线下实体店铺一样，来的都是准客户，每天来不到一两个人。你还有心情做生意吗？如果开在黄金地段，每天人满为患，你还愁没生意吗？所以，我们要把网上店铺开成在黄金地段的店铺。每天人流不断。这样自然就会生意火爆了。

       我们做产品的都有上下游问题。特别是传统行业的，哪一个不是产业链上的一环。既有供应商也有加盟商和消费者。就拿我们的旋转接头来说，我们的壳体要铸件厂做，我们的材料要找卖不锈钢和无缝管的厂商，我们的密封件要找石墨厂和橡胶厂。这些都是我们关联的企业，那么他们的一些产品关键词其实都和我们产品有关联性。潜在客户搜索的时候不一定懂得我们的关键词旋转接头，但是他们知道那是密封件，有些会直接找密封件。如果我们的产品关键词里面设置了密封件这个词，就很容易被客户搜索到。

 

        还有就是设备关联的一些关键词。如板材机，它一定会用到旋转接头。可以要购买板材机，那么他就一定用到旋转接头。而且板材机生产企业又是我们的客户。那么在有人需求板材机的时候找到我们，我们可以介绍板材机生产企业给客户，这样拉近了我们与客户的关系，以后旋转接头更换的时候是不是会想到我们？我们促成了板材机设备厂的销售，是不是拉近了我们与板材机设备生产企业的关系？这样打通了上下游的关系，我们的实际销售是不是就产生了？而我们店铺的搜索量也就上去了。

       还有就是关联性不是很强的关键词。例如我们设置橡胶这个关键词。看起来与我们关系不大。但是橡胶在加工成产品的时候需要炼胶。那么炼胶机就要用到我们的旋转接头。炼胶之后加工一些产品也需要用到旋转接头。而我们的一些客户购买橡胶类密封件就有可能用到我们的旋转接头。而客户搜索的时候可能只知道材质是橡胶的，并不清楚自己需要什么产品。在搜索橡胶之后才会一家一家的去看自己需要的产品，再次对自己需要的产品进行画像。

       而我们旋转接头的密封件就有一些是橡胶的。还有一些是氟胶的和硅胶的。但是，购买者不一定分的清楚自己用的是哪一种的产品。但是橡胶是大关键词。如果我们设置硅橡胶，氟橡胶，这样客户搜索出来就会去考虑自己用的是哪一种橡胶。自然会为我们的店铺带来一些流量。而我们的密封件也有可能就是客户要找的产品。客户使用的设备也有可能用到我们的旋转接头。这样岂不是一举三得？

       像石墨这种东西也一样，很多人叫不好产品的名字。例如我们的石墨环。这是我们“官方”的叫法。客户有叫石墨轴承的；有叫石墨轴的；有叫碳金的；有叫密封环的；有的只知道形状不知道该叫啥的。当有人搜索石墨搜索到我们的时候，那么他们就会去看产品，有没有他们需要的产品先不说，是不是给我们带来了流量？因为要在店铺里找产品，是不是和购买客户一样会在店铺停留一段时间？而我们做的石墨件包含了石墨密封件，石墨坩埚，石墨电极。因为我们有石磨加工设备，客户要订做的石墨件基本上都可以加工出来。这样是不是找石墨的也是我们的准客户多？

        其实石墨和橡胶这种关键词也是属性关键词。很多人在找产品的时候都会确定属性，在这个范围之内去找。就如同我们买衣服搜索一样会加入纯棉；，毛织这一类的词在里面。当我们的标题里有这些词的时候会优先展示在客户面前。

          这一类的情况太多了。我只能抛砖引玉，给大家提个醒。虽然要开动脑筋，但是确实是非常有效果的方法。只要你坚持去利用，会收到意想不到的效果。

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