东莞恒安电子，是由一名80后“白手起家”的。2005年，东莞恒安电子进入PET离型膜生产和销售行业，此前在IT界的从业经验让他在传统行业中更早看到了电商带来的机遇。

    东莞恒安电子，一个80后的农村小伙，2008年带领电商团队通过网络销售PET离型膜，创造了6000万元的业绩。同时，通过公司网站、百度等网上营销平台，带来近4000万元的订单，网上直接间接带来的产品销售近亿元，占销售总额的95%以上，公司也由此走上了接近“零库存”的以销定产模式。而他做电商是怎么成功的呢？有什么法宝？

    近几年，PET离型膜行业并购、重组和倒闭愈演愈烈，众多小企业逃不掉被兼并或者倒闭的命运，但这并不意味着整个照明市场不行，PET离型膜行业仍然具有巨大的发展潜力。东莞恒安电子是具有多年跨国运营经验的企业，公司业务涵盖电子行业的制造业务与服务业务两大领域。

    目前很***ET离型膜企业纷纷调整市场策略，找准自身***，发力细分市场以寻找更多的发展空间，从而在竞争日趋激烈的PET保护膜市场中存活。然而恒安公司早于2005年就进入中国市场，并在中国广东东莞设立工厂为中国***客户群提供销售配货中心和服务中心；营销网络覆盖了包装、印刷、线路板、激光防伪、贴合、电子、密封材料用膜、反光材料、防水材料、汽车制造业、LED制造业、胶粘制品、塑胶制品、丝印、五金、模切冲型加工等行业领域。产品和业务遍及五十多个***和地区。

    “头半年时间，我一个人就通过网上销售带来800多万元业绩。”东莞恒安电子告诉记者，当时公司只是个300平方米的作坊式工厂，但公司一创立就建立了企业网站，并在百度做了竞价排名推广。

    “当时做网络推广的还很少，投入几千元就会有很好的效果。”东莞恒安电子说，半年后，公司就搬进了一个一千平方米的工厂。2008年，东莞恒安电子意识到网上卖产品是趋势，于是决定让网销的***从网上招揽业务转向网上直接售卖产品，从而形成接近“零库存”的以销定产的模式。

    网络平台的推广，不仅为公司带来了大订单，也让公司走向了国际化。

    红利期过后的网络营销该怎么走？东莞恒安电子表示，要由产品的营销进入到情感和个性化的营销阶段。他举例说，公司目前已经针对消费者的不同情境开发出不同的保护膜产品，例如PET离型膜、离型纸、PET膜（胶片）、3M双面胶、背光源、手机保护膜、PET保护膜、LED保护膜、LCD保护膜、PE保护膜、高温胶带、硅胶脚垫、橡胶脚垫、导电布胶带、各种双面胶等。此外，在互动方面，公司可以根据用户的建议，提供定制化的产品，并对其进行奖励。

    此外，他认为移动电商将是未来趋势，公司将更加重视微信等移动端的销售。“要真正从产品思维转变到用户思维。”东莞恒安电子认为，移动电商可以借鉴小米的众筹及粉丝经济的方法，要让用户成为真正的主人。   

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