2016年***招商手册

 

未来财富，“水”与争锋

 

一、前言：

    常言道水是生命之源！！！据世界卫生***报告称，人类80%的***与水有关，可见水质好坏与***健康密切相关。随着科技的发展，工业化带给人类文明的同时，也给人类留下了致命的隐患，水污染犹为突出。我国90%的水源、水域都受到污染，当我们不能再喝到甘甜醇美的水时，当我们喝下苦涩、硬度大、指标严重超标的水时，我们的生命正在受到危害。

经济的发展对我们赖以生存的水环境带来了重大的挑战，工业废水排放对水源的污染、自来水输送管道的二次污染无时无刻不在提醒着人们，我们的饮用水及生活用水问题必须得到重视、要保护水资源、要用洁净水。随着现代生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康，对生活饮用水深度净化就非常有必要，所以，只有选择终端净水机，我们才能改善这种困境，使我们的饮用水及生活用水彻底改善，

目前市场上，桶装水占整个市场的80%，只有20%的已经被净水器这一产品所替代。由于桶装水已经不能满足人们的需求，它只能解决喝水问题，而不能满足我们***的生活用水（如煮饭、煲汤、泡茶/牛奶、沐浴等），所以这80%的市场一定是属于净水器这一新兴行业。不用质疑净水器一定会像彩电、冰箱、空调一样成为一种家居必需品在***普及。

***华人成功学***陈安之说过：“选对行业赚大钱”，意思就是行业的选择对于事业成功很重要。 对大多数经销商来讲，选择一个行业，选择一个产品，也意味着全部的精力和***。

因此，行业的选择值得慎重考虑。那么，应该选择什么样的行业呢？

我们认为是趋势行业。

什么是趋势行业？趋势行业的特点是什么？

趋势行业的表现为：

&agr***e; 容量大：市场潜在需求量大；

&agr***e; 趋势好：越来越多的人在接受该产品；

&agr***e; 竞争弱：目前竞争程度不高，处于行业的初期阶段。

同时，趋势行业意味着较高的行业利润空间，这是我们选择趋势行业的重要原因。

二十年前的电脑是趋势行业，十年前的手机是趋势行业，当时选择电脑或手机的经销商都赚了大钱。今天我们能否再去经营电脑、手机？当然可以。但是，市场竞争已经非常激烈，行业利润微薄，“钱”景有限。

我们认为，当今的净水器就是一个典型的趋势行业！在此，我们欢迎大家对净水器行业做进一步的深入了解。

深圳市泉佳乐净水科技有限公司专注于家庭净水设备，是一家集研发、生产、销售于一体的水处理高科技企业，是中国***大的水处理设备制造商之一、中国水处理行业***有价值品牌之一。公司生产的家用、商用净水机，采用21世纪******的超滤膜和反渗透膜两大核心技术，能***解决家庭及办公场所的饮用水问题。泉佳乐始终坚持自己明确的市场***：“***的、专注的、健康的、安全的、安心的”。

专注生活饮用水深度净化，为更多家庭提供安全、洁净、健康的生活饮用水，让更多家庭享受健康、安心的净水生活，是我们泉佳乐人肩负的使命！！
     泉佳乐人真诚期待您的加入，携手共筑水事业！！

我们将竭诚为您服务！！

二、净水器盈利模式分析：

作为一个地级市经销商，辖区分为3区5县，如果销售网点建立齐全，在零售300%利润，批发100%以上利润的情况下，市区做直营，县区招代理分销商，月销售盈利情况如下：

1. 直营专卖店：月销售20-30台，销售额在3-5万，毛利润率在1.5-3万，店面开支和人员成本等按5000计算，月净利在1-2.5万；
2. 加盟专卖店：区域内开发3-5个加盟店，每个店月均销售15台*3=45台，批发平均利润300元/台，月利润1.35万元；
3. 零售分销网点：装饰公司、橱柜店、五金卫浴等销售点30个，每店均销售5-10台，一个月150-300台，批发利润在400元/台，月利润6-12万；
4. 直营卖场：1-3个直营卖场，月均销售额在1-5万/店，扣除卖场25%的返利，导购及安装人员工资2500元，月利润2000-20000元/店，同时收获了品牌推广知名度；我们有些经销商卖场做的***的，可以做到单店5-15万销售额；
5. 辖区加盟商：5个县区，每个县区找一个代理分销商，月均提货50台，利润300元/台，15000元/县*5=7.5万元/月。
6. 团购及工程等订单，500台/年*500元/台=25万元/年；
7. 滤芯更换等配件：一台产品每年更换滤芯利润约50元，一年500台产品更换滤芯获得2.5万利润，1000台就是5万，而且这个是每年成倍递增，永续更换，只要服务好，品质有保障，一个顾客可以服务一辈子；

综上利润分析，（10000+13500+60000+10000+75000）*12+5000+250000=232.2万/年；人员开支，办公费用等综合起来：3万/月*12=36万，整体一年净利在近200万左右；运作得更加理想的话，可以做到500以上万/年。

 

三、泉佳乐净水器  行业优势剖析

1、品牌化发展战略

　　泉佳乐的战略愿景是成为***的净水机设备供应商，成就***受信赖的净水品牌。因此，泉佳乐的一切运营均以企业长远发展为目标，不以短期利益为重（不以短期内的招商赢利为目的）。基于此，泉佳乐规划了品牌发展战略和品牌识别系统，***的打造泉佳乐净水机品牌。

2、自主研发、生产、销售

泉佳乐是当前国内少数几家自主研发、生产、销售的厂家之一，在生产工艺、水处理优化复合过滤技术、净水器结构设计、外观设计等领域等核心净水技术领域居于国内***水平；同时是世界独有10化净水技术的***者。

3、可靠的产品质量

泉佳乐提供值得信赖的产品质量保证：

1）从净水器结构设计上充分考虑到使用需求和行业经验，确保设计质量***；

2）净水器核心部件均主生产；

3）所有产品均为自主开模（五金及塑胶），便于产品质量控制；

4)重要的产品制作过程均设有检验停止点（如膜丝/滤芯/外壳/组装/成品）；

5)按ISO9001：2000标准建立有全流程的品质管理规范，品质管理体系健全。

4、规范化的***市场运作

泉佳乐有一套完善的对经销商选择、培训、支持、评估、考核的市场管理体系。泉佳乐希望选择一批认同净水行业，认同泉佳乐品牌化经营战略，愿意投入精力来开拓净水市场的经销商，做到诚信、平等、双赢、共同发展、长期合作。

泉佳乐严格市场区域保护，保证每个区域市场的泉佳乐经销商都是******经营，并控制串货行为发生。

泉佳乐规范价格管理，统一***出厂价，提供统一市场零售指导价，禁止各经销商在网上标价。

泉佳乐提供区域市场运作思路，协助经销商指定当地的区域市场营销方案，帮助经销商从营销思路层面找到正确的市场运作方法。

泉佳乐重视渠道培训工作，提供完整渠道培训文件。包括综合知识培训手册，区域市场运作思路，终端导购指南，舒心服务体系，经销商内部管理指南等等，着重建立一支有素质、有知识、战斗力强的渠道***。

泉佳乐提供***销售力的整套营销物料，包括终端形象、产品推广、促销宣传方面，如专卖店/专柜/吊旗/演示台/产品折页/产品手册/宣传小报/宣传光盘/太阳伞/X展架/海报/户外广告/服装/围裙/产品标牌/台卡/荣誉认证台历等等，完整而富有销售力的营销物料，使泉佳乐产品在市场推广中的竞争优势更加明显。

四、泉佳乐加盟的条件：

1、具备固定的销售场所及完善的***、成熟完善的销售网络；

2、具有一定的资金实力且资信良好及合法经营资格的自然人或法人；
3、良好的商业道德和团队精神，较强的经营能力和品牌意识；

4、具备终端推广能力的公司和个人，有强烈成功的欲望、事业心和管理意识；

5、具有丰富的市场操作经验，较强的市场开发能力；

6、认同泉佳乐总公司经营及营销理念、遵守经营管理规定，接受总部的指导与监督；

7、有净水器及行业经验则享有优先权。

 

 

五、泉佳乐对代理商、经销商的要求：

***：

区域	首批提货	年度任务	渠道网点			连续二个月***低提货额
			KA卖场	专卖店	专柜店
省会城市	8万以上	50万	3个	1个	15个	3万
地级市	5万以上	30万	2个	1个	10个	2万
行政县/区	2万以上	10万	1个	1个	3个	1万

经销商：

区域	首批提货	年度任务	渠道网点（任选其一）			连续二个月***低提货额
			KA卖场	专卖店	专柜店
省会城市	3万以上	20万	1个	1个	1个	1万
地级市	2万以上	10万	1个	1个	1个	0.8万

六、泉佳乐对***、经销商的支持：

1、市场指导支持：

1）公司区域经理专职负责代理商的业务事宜、问题的处理等为代理商排忧解难。

2) 公司提供整套***的培训资料与市场运作方案，让代理商轻轻松松就能运作好市场。

3) 公司提供整套VI形象资料及各种广告宣传片资料，为代理商做市场推广提供极大的方便。

1. 公司以各种展会、媒体广告、平面广告、赞助等方式向***做品牌推广和宣传。
2. 公司安排专职市场人员不定期的到市场上来辅助代理商开发区域市场，为代理商解答疑惑。
3. 公司每年定期举行***经销商大会，为代理商提供一个集体讨论学习的机会。
4. 公司常年签约知名营销传媒公司，为代理商提供***的营销策划服务。

2、区域保护支持：

1）公司承诺：每个区域采取***代理制，客户签约代理后，公司不对其所管辖区域的其他商户直接供货（不包括跨区域、连锁型的超市卖场和橱柜专卖店）。

2）各地经销商不得以任何形式向非经销区域窜货销售。如果发现经销商跨区域销售和恶意窜货行为，公司将取消其代理资格，并有权在该区域发展新的代理商，且造成的***市场后果由该经销商自行负责，若造成严重后果的公司将追究其***责任。

1. 营销渠道***结构    

     自身零售：专卖店/自营卖场

 

分销网络：关联分销网点/兼职个人

泉佳乐公司    总经销商                                                消费者      

 

              

        下级县市分销商

 

3、物料支持：

1. 对***提货5万元以上（含5万元）的代理商或者经销商，公司免费配送一套完整的物料。每种物料的具体配送数量依据物料的使用率、损耗率而定。
2. 对***提货5万元以下（不含5万元）的代理商和经销商，公司免费配送主要物料，具体种类和数量依据具体提货量而定。
3. 后期有做卖场的视具体的情况支持空壳样机一套或专柜一套。
4. 客户有做促销活动、市场推广活动、发布会、展会的可以向公司申请各种资料及物料的支持。
5. 其他视情况可给予另外的物料支持。

4、开业费用支持：

1. 公司对区域代理商支持***提货额5％的开业费用，给付方式可以以货物、物料等方式直接***给代理商。
2. 公司对区域经销商支持***提货额3％的开业费用，给付方式可以以货款、货物、物料等方式直接***给经销商。
3. 其他视情况可以支持的费用。

   5、年度广告支持及年终奖励：

年销售额	广告支持	年度奖励
500万以上	广告费50万	宝马一辆，价值30万
400-500万	广告费35万	雅阁一辆，价值25万
300-400万	广告费20万	轿车一辆，价值20万
200-300万	广告费10万	轿车一辆，价值10万
150-200万	广告费8万	比亚迪一辆，价值6万
100-150万	广告费6万	现金券3万
50-100万	广告费3万	现金券2万
30-50万	广告费2万	现金券1万
20-30万	广告费2万	无
15-20万	广告费1万	无

泉佳乐广告支持包括:平面媒体、电视/广播媒体、户外媒体、车体广告、墙体广告等；以上销售额指产品销售额，不含配件及***产品。销售额为自2014年1月1日至2014年12月31日止的产品提货金额。由财务2015年1月份进行核对，奖励可以实物或相应产品抵扣方式兑现。

广告支持为经销商达到销售额，并且在当地市场广告费投入金额为支持金额的2倍以上。需提供相关***及广告样板资料。在2015年1月份由财务部审核，相关资料不全，不予报销。

 

 

6、年度返点支持：

销量完成比例	返利点数	说明
100%销售额	2%	完成年度销售指标，返利2%；在100%—150%范围内的超出部分返利3%；超出150%以上部分返利4%。每年度结算一次，返利不重复计算。
100%—150%超额部分销售额	3%
150%以上超额部分销售额	4%

7、市场人员支持：

公司针对***提货提货5万元以上（含5万元）的代理商和经销商，公司可以免费派一个市场人员支持与协助客户做前期的市场推广和培训工作。

七、无忧政策支持：

为了让经销商更好的销售泉佳乐公司的产品，把为客户创造价值放在首位，提供具有魅力的产品和服务，降低客户的***风险，特设无忧政策一项，具体政策如下：

  A： 公司产品***按照***三包政策执行，产品免费保修期一年，终身维护。

B： 经销商销售期内订购产品配件、滤芯等物件公司实行“零利润”配套给经销商，所有配件和滤芯均按成本价销售，让经销商真正享受到实惠，不但卖机子可以***，做***一样***

C：凡保修期内经销商返厂返修机器，公司免费维修更换新包装返回客户，并承担机器往返物流费用，让经销商省心省力。

D：经销商销售期内，对于不畅销品种，公司予以免费换货，所有产品可换可退，让客户低门槛、零风险操作市场。

注：上述政策自签发日起执行，由公司负责解释。若有修改另行发文通知。

 

联系人：颜文娟

***码：13418741361

联系电话：0755-33141266    

   公司传真：0755-89947181

   服务***：400-6188-995

   公司网址：www.szquanjiale.cn  www.szquanjiale.com

 

深圳市泉佳乐净水科技有限公司

                                          2016年1月1日