很多客户会想，你一个小样品才多少材料，这么大个工厂还要收打样费，还没下订单交易呢，就开始收费了。 

但是。。。。。。

    你知道现在一个工人一天工资多少吗 为了做样品，一般不是很简单的 快也要两天。而且打样不是一个人，一般至少两个人在做。一个工人光放下手中活给打样一天也得100.两个人两天就是400了 样品是不怎么值钱，但是做样品的师傅们的功夫费值钱，不能光看有形的，还要看无形的。就如衣服上烫个钻吧，你烫一个可能是5毛钱，两个甚至十个还是5毛钱，因为都得过一趟工序，钻不值钱，值钱的是那道工序的费用。

    如果是工厂常规生产的，而不是你要求重新定制的，工厂很可能是会免费给你样品，你只需要出运费就ok。但是如果是你有定制要求的，工厂打样的成本可就比批量的单个成本高的多。像我们做印刷品一行的，一个产品的单价可能几毛、几分，但是定制一个产品上百上千都有可能的，因为我们是要依照图档重新出版、印刷、模切、品检，前前后后花的时间大约会要3天甚至一个星期，或者更长，你说咱们工厂还能按大货价格算样板费吗？

    下面是一些采购和厂内业务员说的：

——我是做工厂的，一个师傅的工资一个五六千，做几个样板师傅弄几天，要是客人不下单这样下来工厂承受不起的。

——没做过工厂当然不知道人家工厂的苦了。你以为就光40几元的材料费就够了吗？人家采购师打样师的工资谁来付啊，还有人家去市场买材料跑路去吗，特别是里市场远点的一天来回跑两趟车油也得烧几十元的。

——很多采购很没品，工厂很好心的提供了免费样板，结果很快就消失，联系都联系不了。有品的采购是要会做人的采购，你要是没接到单，那跟工厂说下，工厂也不会介意，都了解寄了样板不一定有单；你要是接到单了，但是觉得工厂的价格过高，你可以跟工厂砍，***后你还是觉得价格高了，你再跟别人去做，工厂也不会觉得什么。工厂***恨的就是要样板的时候说的好听，样板要完了跟白眼狼一样的采购。

       其实我觉得吧，收多少样品费不是关键，关键是互相理解，表露诚意。做工厂的挺不容易，倒不是因为这一点点样品费来为生。少收也是收，起码建立了合作基础，如果大量客户都是要了一个样品就消失了，那厂里的工人得浪费多少工，工厂还怎么运转。当然，常规产品例外，常规产品工厂一般都会有存样，这个只是费点时，不用消耗太多人工。定制产品就不一样，是需要车间师傅精心来完成的，做一件和做一百件是有很大区别的。所以，我还是希望广大客户和供应商之间，相互理解，合作共赢。 

                                                                ——东莞市博越彩色印刷有限公司