“三流企业卖产品，二流企业卖服务，***企业卖标准”。只把产品本身的优势讲出来只是尽了本分，作为日用品和艺术品相结合的家具，还有更深层的卖点需要我们去挖掘。

    现在是个创意的时代，我们只要赋予产品某种新的文化、新的概念，其附加值便能得到很大的提升。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。我们对***家具在文化卖点的挖掘，同样也能起到良好效果。

    消费者、买家具如果能满足自己的心理预期，就会豪不犹豫的下单。针对不同的群体，应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求。一个要买沙发的客人，总不能让他去买沙发式***吧？所以，这种强调应该是实事求是的。

    家具并不是一种冷冰冰的日用品，它同样可以与人交流，与人沟通，并融洽相处。将家具人性化的卖点像电影镜头一样向消费者讲述，会强烈地打动他们的心，一单买卖自然会不在话下。

    现在许多家具企业都请一些社会名人代言打广告，这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸，自然会产生名人效应。

    任何一款***家具，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于导购员如何挖掘这些卖点，并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。