@龚文祥#电商问答#： @追梦人-马大帅：问我们是卖模具钢材公司，现在做电商。我们同行包括我们都是做个网站然后做个诚信通，一个销售人员就自己做推广然后接单。问模具钢材是否可以向淘宝运营的模式一样做？答：工业品电商一般是B2B模式运营，但现在变得多模式。

评论：

@黎松欣lx：也有的是c2b合作的吧。

@十三轩：我觉得B2B可以做seo，软文和***。但***主要还是自己的产品有优势，服务人性化。

@1986年票房***的电影：期待工业制品的电商模式新思路。

@追梦人-马大帅：多谢龚总的帮助。

@B2B营销观察：明白了，卖模具钢的经销商操作***在阿里，可阿里上的同行实在是太多太多了，“模具钢”和“模具钢材”这两项的供应信息有80多万条，再看看它们的信息内容，基本上没有内容，那基本上就是价格战了。

@B2B营销观察：明白了，卖模具钢的经销商操作***在阿里，可阿里上的同行实在是太多太多了，“模具钢”和“模具钢材”这两项的供应信息有80多万条，再看看它们的信息内容，基本上没有内容，那基本上就是价格战了。

@有为张：把***放到***的百度首页来，查了一下，几乎没有什么竞争，说明模具钢企业的SEO水平实在太低了。

@唐朝老五：传统工业品做电商是否该像淘宝一样做？这个问题问得好，既然你懂淘宝就应该明白淘宝运营的机制和精华，B2B取其精华，去其糟粕，必有小成！

@淘宝微淘营销：1 先从GG搜索模具钢 模具钢材 模具钢材行情 ***新模具钢材价格 首页搜索出现的是马可波罗网 模具网 中国模具钢网 mysteel 与“模具钢材”相关的广告才出现alibaba 2 search.china.alibaba.com 模具钢 模具钢材 首页***多询盘成交 33 笔 其余皆为1-4笔 可见成交*** 意义不大 综上精力应该聚焦别处 。另百度了下 结果没GG的准确 对分析***市场意义不大 因为百度很多都是竞价的 模具钢 模具钢材 模具钢材行情 ***新模具钢材价格 结论 建议不做淘宝 不做ALIBABA（因为成交询盘太小） 应该在***性更强的B2C上做 另外应从自身出发 另辟蹊径

@苏州王利锋：小公司模式销售人员自己推广接单***为经济实效，有推动力！专人专做比较长远，但是回报周期长，团队管理难度大，而且B2B类网络营销转化率和业务员水平有很大关系，不同于小额的消费品***人员！没有什么好不好，关键是合适，准确把握自己优劣势。

@B2B行业资讯：还没看清问题就看到了众多答案，龚老师的影响力确实很大。很多问题大家已经说清楚了，别用淘宝思维做工业品，诚信通可以做，但百度不能不做。辅以一定的故事或案例软文宣传，占领舆论至高点。着力销售，网上拿信息，网下沟通要给力。线下口碑传播扩展。做出一定品牌后线上要加强，直奔商城模式。。

@灬青颜：阿里巴巴、***B2C、百度多渠道。

@高达吴春华：钢材批发贸易作电商，网上商务下单+网下***+网下物流配送之模式比较符合目前钢贸行业的业务模式。

@B2B妹：工业品电子商务B2B模式有待创新。