在说同行之前，得说下我自己的业务，是和这些同行有竞争关系的，这贴也会不免有做广告的嫌疑，如果我说的不够客观，也请大家指正，但是我觉得如果想把这贴做强，***好的方式，跟帖的同事把客户的效果截图放出来，然后我们同行也好，外贸也好，可以看得更仔细，这个贴才能变强大。

　　

　　首先，我们知道的是外贸B2B，环球资源，阿里巴巴，中国制造，环球市场四家上市规模的公司，其他ecvv，ec21，tradekey，自助贸易等众多B2B，在这里不一一列举，确实太多，同行没有提到的不要怪我，我只是懒得打字罢了，我说到的这些是因为在过去的7年中，我有见到他们中的成功客户，这些B2B对中国制造业的贡献是不可磨灭的，也因此诞生了由环球资源阿里巴巴还有在香港展接单***成功获得国际贸易***桶金的外贸商。

　　

　　先说外贸B2B的未来预测

　　

　　阿里巴巴：08年一战后，我对阿里巴巴是非常***的，当时5万降价到19800，我是***痛苦的，被阿里巴巴抢了很多的客户。但是不得不说，阿里的这个政策是让很多中小企业受益的，在这里还是得感谢他为中国制造做出的贡献，在***近几年，阿里巴巴的速卖通服务和外贸直通车P4P服务的推出，我觉得是跨时代的杰作，但是一直矛盾的是，这些产品的使用更适合外贸公司，不适合工厂，但是阿里巴巴上面对工厂和贸易又分得很开，这是我没有搞懂战略的地方，当然，我觉得阿里巴巴外贸直通车的效果非常好。但是至少80%以上的制造业童鞋是不会玩的，就冲这点，没有第三方托管公司服务阿里巴巴，只能让阿里巴巴直通车客户断的比较厉害，毕竟充值一次要一万元。

　　

　　环球资源：这是我的老东家，好话和坏话都会直接影响到大家对他的评估，***怕是影响***，但是我对环球资源的产品差异化，是一直比较崇拜的，杂志虽然不像以前那样常用，但是大家可得知道APP起来的，智能手机可以直接翻页看杂志的，所以这家现在的电子杂志我还是非常看好，未来环球资源应该会走阿里巴巴的一些在排名关键词方面的套路，但是我觉得他在展会和杂志上的成就才是其他同行不可***的，大买家见面的模式会让他一直******。

　　

　　中国制造：这家公司据说在上市之前，有很多的代理商，我一直认为，中国制造的效果是由于优化好的结果，后来我才发现，他在过去的很多年里面，通过优化技术积累的海外买家资源才是他***重要的地方，据传现在他们要推优化的服务，这个我还是蛮看好的，但是其实我***看好的是，环球资源和中国制造都推类似阿里巴巴那种外贸直通车的效果服务。2013年，我们会发现中国制造会在进出口服务以及建站等基础服务上做些努力，因为他们也发现了一些不足。

　　

　　环球市场：在过去的几年里面，这个以照明为***开始基础底子的B2B公司也获得了成功，他真正区别于环球资源当时的情况是，他的杂志发行数量上要在展会现场更有优势，他的价格卖的高我一点都不奇怪，我曾经认为***一家可以在杂志方面超过环球资源的公司。

　　

　　由于网络信息泛滥，B2B扎堆导致了的结果，大家可想而知，***B2B的风险要远远高于过往的几年，有人说黄金时期已经过去，这个我不认同，只能说是同质化产品在B2B里面的竞争，黄金时期已经过去，拥有自主产权以及规模化产能的客户在各个B2B里面现在依然还是有优势，B2B平台的运营设计者***近两年维护投诉的成本是非常之高的，再加上现在外贸出口政策的不稳定，经济大环境影响，所以我们看到B2B领域不断下降的续约率。

　　

　　近年来，成功的外贸网络营销客户主要来自两类居多，均是由搜索引擎引发的新产业，当然从谷歌的财报增长，我们也可以明白搜索引擎的未来发展是外贸必不可少的。这两个类别是一个是搜索引擎优化，谷歌关键词广告，一个是通过展会或者直接拜访国外客户，见面的方式。

　　

　　我先说跟搜索引擎优化有关的这一类供应商吧，在这个特定的时期，环球视野，ETW，广告(环球广什么的被福步屏蔽)，博远，四海商舟，海商网，信马科技，台湾久大，美连科技这些就涌现出来。这些是提供搜索引擎小语种优化以及整合营销的公司，但是也不全是，我可以一一把他们的产品细节和运作模式拿来分析，大家可以参考一下。

　　

　　这里面，分两种类型，一个是有本身B2B基础给客户做优化的，我们讲是叫WBS模式，有一种是WS，就是没有自身B2B交易平台的，接下来，聊聊我所知道的这些公司后面的背景。

　　

　　环球视野，在广州和佛山等地据说做的很好，深圳近两年才过来，老板核心团队好像是中企动力出来的，现在由于其他老牌B2B走下坡路，外出不少经理人去到那边，但是具体关于他们的技术团队开发能力，这个我就不太清楚了，但是消费很高，一般客户都是3万，7万，甚至10万的，这个是在这个群体里面***更高的。这个公司不太好的地方就是，因为前期开拓市场的时候，为了拿单，承诺了客户很多，我觉得以后怕服务上会出问题。建议客户在沟通的时候多要求承诺内容，呵呵，这样的话，能争取到更多权益

　　

　　ETW，在我的眼前，是一个刚出来的公司，网上***的东西不少，加个***搜索，骂声一片，但是也确实有做他们成功的企业，他们主要给客户的卖点就是他们是多国***，针对***客户去服务的，价格和环球视野是一个级别好像。***近好像很少有出现了销售团队了，是价格比较高吧

　　

　　环球广(环球广告·····福步拉黑它了??名字都输不出来了，看来效果有待估量)，北京的一家公司，深圳办公室在福田梅林这边，没看到北京和其他沿海城市(浙江少见)有多少的案例，在深圳有扎根一年吧，据说刚来的时候，先是代理公司进来的，后来自己在电子商务产业园开了***，具体的方案是SEO和外贸通，没有自己的平台，主要用过信息技术帮客户去些方案，好话我这里不敢多说，至今没有碰到说效果好的，希望有福友站出来帮他们说下话，看是不是有成功的案例，随便把他们的成功案例贴出来让大家看看。只是不理解的是，很深实际上很少碰到好效果的。

　　

　　四海商舟，老周的公司，IDG***的，当时据传是做外贸零售起家的一家公司，好像我们这个圈子里面，服务传统企业的零售***的公司，就是这一家，老板是做ebay起家，计算机博士，现在有针对传统企业的服务项目，但是收费也不低，好像也是5万起吧。技术我不敢说，优化服务还是有厉害的。据说现在有新的价格体系，看过他们的网站和系统，中国做的***好的海外SEO***人曹艳华是操盘手(据说自己已经去创业了)，seo人员就有300多人，除了莆田以外，一个做外贸seo的公司，技术和实力***多的就算这家了，凡客诚品的外贸网站都是他们推广做搜索引擎优化的。

　　

　　博远，这家是***近几个月才出现的公司，小语种11语种加一起做优化才2万元，还保证50个词排首页，我当时一听就觉得不靠谱，但是人家现在也是专门跟外贸沟通的，老板没有见过，不知道是网络公司改入行，还是原先在B2B公司的。其他的跑我们这行的，基本都算小型公司，名气口碑什么的还没有出来。这家也算是刚出，大家选择的时候，要小心点。

　　

　　谷歌服务商火速，时代赢客，天拓这些我在以后慢慢修改***上来。

　　

　　一呼百应科技，我自己的公司，做建站，外贸客户开发软件，搜索引擎优化和阿里巴巴国际版直通车，谷歌关键词外贸营销一站式综合服务为主别人是做整合营销，我觉得那个太虚了，我自己做的方向是以效果为导向，其他是什么平台不重要。

　　

　　以上这几家就是提供整合营销或者说是小语种营销的公司。我接下来的要分析的，我认为未来可能持续发展的模式。

　　

　　我认为B2B公司在客户效果不断下降的时候，其实有义务有责任给客户提供格外的搜索引擎优化服务，我指的这几家是环球资源，阿里巴巴和中国制造，但是没有办法，这几家都是靠这种方式发财的平台，包括我的东家，不会理睬这套让公司运营成本增加的方式。

　　

　　但是确实搜索引擎效果会很好，未来，估计大部分的外贸人员都会要懂得什么叫做seo什么叫做论坛营销。因为你有大量的线索都在这个里面。

　　

　　我接下来说的这几家B2B加优化的公司，***家要说的不得不说的是台湾久大，这家公司其实大陆很少人知道，但是这家确实是给台湾工厂提供优化服务而上市的公司，04年上市，缺点是B2B还行，优化服务现在在大陆很少有人知道。说句不好听的，国内仿seo优化服务的公司，很多都借鉴了这家。但是佳光，科瑞普，明学这几家公司都还在续约，而且一续就是十几万，我想不出来，如果效果不好，他们怎么会续约。不过今年他们已经不做优化了，平台的费用也只在几千元，做台湾的话，文笔和他们都还是不错的。

　　

　　海商网，这个是做中国制造代理起家，传说他们老板陈则立是以前和马云一起做欧洲黄页代理的同事。海商网这个平台，仔细分析还是觉得在大陆上面，技术含量比较高的一个公司。我有一家老客户用了他们的服务，五个询盘接两个订单，结果导致环球资源的续约降下来，不过这家海商网在广东也不怎么出名。网站的架构仿了阿里巴巴，连给客户做的网站也是阿里巴巴小型B2B的结构，也许这种结构在搜索引擎里面会误认为是B2B，所以排名比较高吧。深圳的代理商比较多，至少有三家以上。

　　

　　信马科技，好像以前是tradekey杭州代理，现在自己搞了tradett，好像很多产品的关键词在谷歌上都优化上去了，不过可惜的深圳好像营销***不行，都没有碰到过。网上也有投诉的，但是信马好像消费也不是很低，有B2B底子的公司啊。我***看好的一家SEO服务公司，不过今年四月被谷歌大量惩罚，可能是群站模式被盯上了吧。

　　

　　美连科技，tradevv，杭州一家老牌的SEO公司了，也做得比较多的案例，老板姓赵，圈子里好像不少人都认识，服务，在广东很少碰到pk的，可能现在业务不够***吧。

　　

　　维库，这家经常在福步上看到，只是在广东好像没有代理商，很少在市场上碰到，但是在福步上广告做的不错。

　　

　　自助贸易，香港的，其实对他来说，消费很低的，而且帮建站，做优化，效果还可以的，感觉都比其他平台要好，这是我的看法。

　　

　　本来要加上兄弟夏涛以前的平台奥道，但是他出来了，我就不评价了。

　　

　　(2012年12月25日加上)：外贸搜索型软件领域，有钰鑫，有顶易，网钰外贸管家，双禧，环球快客，差的话，就不说了，会得罪同行。

　　

　　垃圾的广告相信大家在平台的邮箱里面收到不少吧，这类软件，特长是edm的发送，但是发送邮件的技巧和邮件模板多样化制定是传统企业没有时间去折腾的，他们在软件后台把一部分数据，行业数据以及开放式采集互联网数据的方式带给外贸，不是说这种方式不好，而是我个人觉得含金量不能和平台去相比，但是说实话，从一种角度又说明，这种产品***大限度的发挥了外贸找客户的工作效率和邮件发送的数量，我个人觉得有些产品用这种方式，效果还是会非常好的。价格我个人有部分软件代理销售，在2千***价格每年上下浮动。

　　

　　我研究发现：服务商好效果的，都不怎么出名，估计是因为服务成本低，所以我们也要立一个概念，完全就是在外贸服务领域，服务的客户少，可能对服务的结果会更好。很多个人的网络公司给客户服务，也是效益非常好，甚至大过平台。

　　

　　以上是个人的意见，跟福步无关，只代表个人观点。