在展会现场招商的功能逐步削弱的今天，要想充分发挥展会功能，只有一条路——功夫在展外，由在展会上寻找目标变为将已有目标锁定，将展会由招商大会变为签约大会。

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　　近几年会展市场竞争激烈，一些***品牌在央视投入了大量的广告打造知名度，在强大的广告攻势下，一些二三线品牌已很难招到资金实力雄厚、品牌意识强且具有终端经验的优质代理商。

　　有批评者认为会展是一场轰轰烈烈的***运动”，颇有几分道理。会展商往往上千家品牌同场竞逐，要想成为展会***主角，又没有资金搭建一栋场馆的实力，那便要依靠现场活动策划的力量。一场精心***、有亮点的策划会让品牌陡增人气，成为展会明星。

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　　举个简单的例子，某服装展会上，A品牌身处***云集的一号馆，面积仅150平方米左右，位置靠后，没有优势。但我们在展馆现场为其精心策划了“印象·城市新便装”之主题的女模反串秀活动。由34个女模统一身穿白色立领休闲装，着深色翻领衬衫，手提34个红色灯笼，灯笼上分别绘上“城市新便装·***”、“城市新便装·青岛”、“城市新便装·大连”等代表中国34个行政区***休闲的城市，在展馆中搭建的大长方形水池上走秀，及行走展馆。活动现场邀约了五十多家媒体记者及一百多位摄影爱好者拍摄。现场气氛牛气冲天，人山人海，镁光灯、广告机、液晶大屏幕等液晶设备对现场的放大展示，亮成一片。很多意向客户面对如此气势，参加完女模反串秀后便已暗下决心。这便是“做事—做势—做市”的道理。为将此势能延续，产生更大的品牌影响力，展会结束后，又以此为话题在***各平面媒体上发表了二百多篇软文。

　　A品牌展会招商可谓一箭双雕，既搏得客户决心，又博得品牌人气。A品牌展会招商道出了深度营销的规律，也道出了展会营销的奥秘;深度营销的核心思想是在时空跨度和时间深度上大做文章，前面有铺垫有预热，中间是***，后面有巩固。

　　总之，展会招商是一项系统的工程，总结起来便是：用功在前期，亮点在中期，后期强跟进。