这个广州做外贸的客户5月底通过网络找到我们的拉伸油的，埃及那边的客户主要用在不锈钢水槽的拉伸工艺上，刚好我们之前有做很多个类似生产不锈钢水槽的厂家客户。所以，这个客户和我们的匹配度还是非常高的。

拉伸油产品配方确认之后，无非就是谈价格的，价格怎么来的，我们得从价值来谈，我们的产品品质可以和国际一线品牌来比品质（可以实地检测的，不是我们说了算的，是拿客户的车间使用效果来说话的），但是价格和他们这些知名品牌的***来相比是有较大的优势，拉伸出来的产品表面光洁度高，极压性好，减少摩损保护模具。在市场上，客户肯定是可以找到比我们价格还低很多的拉伸油，虽然表面人家的价格比我们便宜，一旦品质保证不了，拉伸出来的产品有问题，模具磨损大，也间接影响了工人的加工效率，这个不良的连锁反应带来的间接损失早已经超过拉伸油的成本了。

和客户说清楚了这些，他们也觉得我们分析的还是比较在理的，同意了我们的观点，要知道这些都仅仅只是开始而已，因为要出口到埃及，需要一系列很多的英文资料的，我们和客户一起来共同完成的，包括一些环保检测资料等等。要这些资料的时候，已经是7月份了，客户也在埃及那边在不断的沟通，确认了才可能下订单给我们。所以，我们只能一直跟进，知道这个月的前几天，这个客户在***上发来一条信息，说过几天可能要和我们订这个拉伸油了，我们当然高兴了，说明埃及的客户确认了要了。

昨天下午发货了，把他们需要的资料也一并传给他们了，希望能尽快能到达埃及的客户那边。我们没做过外贸，对外贸的很多流程压根不懂的，幸亏广州这个外贸客户非常***，我们一起协同合作，才***终完成。

真是没有想到，像积力三井这样毫无知名度的小品牌的拉伸油，还能有机会走出国门！感谢我们生活的这个互联网时代，给了很多中小企业更多创造奇迹的可能。