11月23日至26日，雷总携同宾士一行4人参加2016 ***电力、电子和能源展览会（IIEE）。
这次展会是由***当地***具代表性的行业协会机电工程整合协会 (Institute of Integrated Electrical Engineerings of the Philippines, Inc.) 主办。该协会是成立于    1975年的非盈利性的技术******，是***国内***个也是***通过ISO 9001:2000认证的***机构。作为******大的能源电力展，已成功举办过多次，参展商主要来自亚洲、美洲、欧洲、中东和大洋洲，共有几十个***和地区的近两百家电力企业参与了本次盛会。
        ***电力成本高昂，在亚洲***中，***的电价仅次于日本。***国内能源产量的短缺和不利的地理位置导致能源问题长期无法解决。***电力需求每年都有增加。就吕宋地区而言，2012年电力需求为796.9万千瓦，***预计到2017年和2030年分别短缺50万千瓦和810万千瓦。因此解决电力短缺已经成为***当期***刻不容缓的问题之一。为此，******不得不做出应对措施，如计划建设电站、增加重油发电等来填补这一行业的空缺。上述因素使得近年来***成为我国电力企业开拓的重要市场。
        经过工作人员几天的不懈努力，宾士公司在这次***展收获颇丰，收到的名片和客户质量都很不错，大部分客户也很***，是行业内客户，主要咨询的是柴油机和燃气机方面的问题，有报了价格或者是有意向的客户，工作人员将对客户进一步分析，持续跟进。对于此次***展的感想如下几点：
        1.举办地***展是东南亚缺电大国，受本国地理和资源限制，电力需求年增长量大，过去10年中，***的电力需求一直处于稳步上升之中，其中，商业是增长***快的领域。市场潜力巨大。
        2.从***展***决定进行电站和电网建设来看，******对其国内的电力资源扶持力度很大，这对宾士公司乃至中国电力企业来说是一个不可错过的商机！
        3.***是东南亚地区能源***的主要新兴市场，目前储备发电容量大约在5GW左右。另外，***也是东南亚地区***的两个自由电力市场之一，另一个是新加坡。***近，***能源部(DOE)出台了多项新政，市场还有很大的上升空间。
宾士公司此次展出的是柴油发电机组，走遍所有展馆，行业内展出柴油发电机组的展商也比较多，其中，相当一部分客户对康明斯柴油发电机很感兴趣，可以看出柴油发电机组仍是今后的一个发展趋势。
        此次展会，有来自世界各地的竞争对手，竞争非常激烈，怎样争取客户是我们要面对的问题。首先展会前的准备工作要做好，不打无准备之仗；其次是确保展位脱颖而出，把握好展位各方面的细节，才能吸引到客户；再就是优质的服务，以***打动客户，准确***到客户的需求，后续做好跟进工作。做到这几点，想要争取到订单，也就不是件困难的事了。