首先来看那些渠道可以找到***人。

    ***，注意报刊杂志媒体，在各种报刊、杂志、网络媒体中，会

出现大量***者寻找项目的信息，事实上项目方也可以刊登一些广

告，发布一些信息来主动寻找***者。徽剑在此推荐各个地方的本地

报纸广告，这是因为一来很多***者，特别是传统***者都习惯去阅

读这些报纸，很喜欢在这些上面发布信息，也很容易注意到这些上面

发布的信息；二来由于是在本地，很多思维习惯比较接近，特别是与

本地***者沟通成本也很低。一般而言，现在很多***的公司都有自

己的网站，这些很容易在网上搜索出来的。

    通过网络，一般可以找到各种大型的VC 机构。比如IDG、红杉、

软银等。

    通过报纸等，一般可以找到当地的***者。一个合格的商业人士

要学会习惯阅读广告。从***不起眼的地方找到自己的机会。

   举一个例子，对于很多在找***的项目方，可以找一个本地的报

纸，在上面的分类广告栏目上打上一个月的找合作广告，肯定会有不

少本地的***者找过来的。

    第二，经常参加各种相应的聚会，参加各种创业性、***性的聚

会是一个认识***人的不错渠道，因为这样的聚会很多找项目的***

人也愿意参加，需要指出的是，参加这样的聚会必须经常性、持续性，

不要指望参加一两次就可以找到合适的***人。这种活动一般以本地

为宜，为了管理方便，***人通常不会投太远的、非熟人或者非熟人

介绍的项目。

    第三，多结交各界朋友，在第二中说的其实也是这个意思，徽剑

在这里提醒项目人，不光在相关聚会多参与，平时其实也要利用一切

手段和途径来结交各界朋友。俗话说，多个朋友多条路，朋友越多，

意味你的人脉圈子就越大，认识***人的机会也就越大，这里注意的

是，不要以为多交朋友就是一定要找有钱的朋友，那些虽然没钱的人，

他们也许会认识不少***者，多一个朋友就多一次机会。***人要看

你本身所在的交际圈子，很多海归创业者就是通过留学时期获得的投

资人关系回来创业的，如果你在国内认识有***人，在国内找也是一

个好路子。一个人要想成功，光靠自己的力量是无法取得成功的，必

须依靠或者是借助别人的力量。我们观察身边成功人士，他们除了忙

于正常的工作和生意，其大部分业余时间用在了广交朋友上，因为朋

友就是信息，朋友就是商机，朋友就是创意，朋友就是提携，朋友就

是建议，朋友就是***，朋友就是灵感，朋友就是财富......

    第四，找一些正规的中介，找中介也是不错的，一些正规的中介

也会帮你做不少事。帮你建立合适的人脉，为你引荐一些合适的***

者，而且中介还能够对你的项目提供适当的建议，这对于提高你项目

被***者看重的机会也是不小的帮助。需要指出的是，目前在中国，

中介这块鱼龙混杂，***很多。

    很多人总喜欢说自己没有认识***人的条件，徽剑以为这是一种

狡辩，大凡成功的人，都是在不断利用一切条件为自己创造条件，徽

剑在《扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要》中***这样的例子：“为

什么那些亿万富翁***那么快？因为他周围的圈子会给他带来大量

的机会，徽剑提醒大家留意这些年读诸如EMBA、总裁训练班等培训

的人是越来越多，而诸如高尔夫球会等各种***俱乐部也越来越多，

为什么大家要花那么多钱去学习，花上几十万甚至上百万！EMBA、

总裁训练班里面讲的东西其实大家都明白，关键是人脉，通过这种同

学圈子，通过这种会员圈子来拓展自己人脉，给自己带来更多的机会。

***有意思的一个现象就是在一般人看来，越是成功的人，越注重人脉，

其实是相反的，因为这些人看中人脉，所以他们才能成功。”

    石油铁人王进喜说过：“有条件得上，没有条件创造条件也得上。”

开发石油是这样，找***同样也是这样。徽剑提出一个口号：“不认

识***者，创造条件也要认识***者。”

   下面谈谈找***者过程中需要注意的问题

***，学会不卑不亢，***者和项目方的关系是平等的合作关系，

不是施舍和被施舍的关系，不存在谁高谁低的问题。所以项目方对于

那些居高临下、趾高气扬的所谓***人还是敬而远之为好，徽剑的亲

身体会就是这种人要么是虚张声势的***，要么是没有多少商业交往

经验的暴发户。在商场上，尤其是与合作伙伴之间，人际关系上的亲

切能够带来合作上良好沟通，从而使项目顺利的发展。同样，作为项

目方也不可自大，目空一切。也不能太自卑，会使得自己在很多正当

利益面前丧失立场而利益受损。

    第二，别太势利眼，这里要提醒很多项目方人员不要太势利，我

们在很多***性聚会上不难发现，有这样一些项目方人员，见到所谓

的***人，马上笑脸相迎，而对于那些非***人周围的人士保持一定

距离，甚至是冷眼相待。这种做法就属于势利过头了，前面说了，这

些不是***人的人，他们出现在***人身边，意味他们于***人比较

接近，肯定会有一定交流，在这个过程中，他们对你的项目的看法也

会影响***人，举例来说，如果一个***人周围的朋友对你印象都不

好的时候，相信这个***人也不会对你有太好的印象。所以不要忽略

留给任何一个潜在的影响者好印象。

    有经验的男士都知道，在追女孩子的时候，都会对对方身边的闺

中密友同样也加以讨好，这样她们不至于在对方身边说你的坏话，反

而帮你说话。这和***者的圈子是一回事。

   第三，生意不是一天做起来的，很多人找***很有意思，认识了

一个***人，没谈成，于是就再也不联系了，有过商业经验的人都知

道，生意不是一天就可以做出来的，很多人是在认识和交往很久以后

才成为客户的。先认识交朋友，买卖不成仁义在，当你建立这层关系

后，就扩充了自己的圈子。对方***人现在不***你的项目，肯定有

他不投的原因，但是现在不投不等于以后不投，他自己不投不等于他

不会向他周围的其他***者介绍你的项目。

    第四，别把***人当傻子，很多人特别是那些没有多少商业经验

的人，总以为自己很聪明。徽剑曾经碰到过这种情况，徽剑曾经公开

自己的融资方式和意图，有人不以为然，认为不能把自己的意图太公

开，要想办法隐藏起来，然后不知不觉地让***人明白过来。认为如

果公开了自己的意图，***人认为你有目的，于是不会买你的帐，其

实这是一种没有商业经验的才这样理解的。在商场上大家都知道，每

个人做每一件事都是有目的，每个人在利用别人的同时也在被别人利

用，关键是这种利用能否给自己带来适当的利益。有一位VC合伙人

对徽剑说过：“你别看我现在这么风光，到哪里都有人围着，那只是

因为我手里有***的决定权，假如我不是VC 合伙人，这些人恐怕没

一个理我。”绝大多数***人都具有丰富的商业运作经验，对于每一

个接近他的人的意图可谓了若指掌，这时去玩什么深沉技巧，恐怕未

免让对方从心里觉得你很自以为是。而你一开始就公开你的意图，反

而会让对方觉得你为人坦诚。徽剑以为，项目方在融资过程中，不要

轻易耍所谓的“技巧”，还不如开诚布公来的实际。

第五，不要怕所谓的“剽窃”，很多人在找***时总担心一个问题，

自己的创意会不会被剽窃。其实，很多容易被骗、或者认为自己被骗

的都是这些仅仅存在于“想法”之中的项目。也许，你的想法很独特，

甚至已经完善系统。但你没有去实施，也没有为之实施的团队。这是

你的“项目”是没有任何价值的。如果连想法都很容易被模仿，那么就

算你把项目开发出来，别人也太容易***了。那么按照一般***惯例，

你这种是不值得***的。一个好的项目不仅仅是一个创意，真正有好

的项目，并且能把资源抓在手里的人，就敢于拉出来遛遛，而不用担

心被***公司“骗”。

    第六，当心***，这年头***很多，******人也不少。***主

要骗中介费用和所谓的评估费用等。需要指出的是，在国外，中介性

质先收费是正常的，但是***者收费就是***的。在国内的大型项目

融资过程中，中介收取预付费用是肯定的，这种都会先收一定费用。

是不是先收费不是区分***的关键。关键是收钱干不干事才是区分的

关键。

    这里要注意一点，商业项目融资和传统技术融资是两回事，技术

融资只需要找到买家，以合适的价位“卖”出去就可以了，项目方不需

要去考虑太多的商业运作问题。而商业项目融资是对方给你钱让你运

作，***者需要考虑项目方的运作能力。所以这里的中介就有两种类

型，前一种通常是是纯粹的牵线，这种通常是按照成功后3-5%提成

为中介费，而后一种基本是顾问性的中介，就是不光帮你牵线，而且

还会对你的项目进行包装指导等，这种通常会收取一定的预付款。

    还有一些更为低劣的***，有人这样形容：“有一批所谓的“骗吃

族”。他们很容易识破的。他们不关心项目，他们不会与你深入探讨

项目，他们只会种种证明自己如何有钱，如何大手笔***。他们很在

意你的“***”、“意思意思”等等。”对于这种人，徽剑的方法很简单，

当项目方与***人一起吃饭时，肯定让***人埋单，谁叫你是***人

啊！你有钱啊！