去年太阳能集热器市场竞争更加激烈，零售市场处于销售低迷期、工程市场火爆，在这种情况下太阳能集热器经销商面临着一系列的问题和挑战。由于家电下乡、节能产品惠民政策的实施，自从2012年下半年开始农村太阳能集热器市场逐渐出现了饱和状态，与传统经销渠道相较的电商渠道也在蚕食零售业的发展空间，从而导致了现在太阳能零售市场的萎缩。与此同时，工程市场却因为一系列政策的拉动增长迅猛。 面对当前复杂的太阳能销售状况，作为太阳能集热器的经销商，如何在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量考验的重重压力下作出业务发展战略的调整，进行自我升级和转型呢？ 新形势下的销售不再是在家中等客***，这就要求我们经销商不能采用被动式的方法去销售；市场争夺异常激烈，我们必须用心去经营。 一句话：没有不***的行业和产品，只有不***的企业和经销商，关键是看如何运作。这就要求我们企业和经销商积极配合，共同寻找未来发展之路。 1、坚信选择太阳能行业是正确的。坚信选择太阳能集热器是正确的，同时秉承“学习、追求、创新、超越”的企业精神，凭借强大的科技实力和***的管理理念，在***各地建立了庞大的销售网络和健全的服务网点，建设***的安装维修***和高素质的***服务人员。 2、扩大店面，抢夺市场。店面是体现品牌形象的重要标志，代表着公司的***程度和实力。大的店面可以给人以安全、***和信任的感觉，如果仅仅是一个小小的门头，店内环境脏乱差，可想而知，这两种形象会有截然不同的感受。试想，如果你是消费者或者企业会愿意和哪个经销商和品牌合作？同时有了大的店面也对进***程市场会有很大的帮助。 3、市场转型，做工程经销商。随着行业的发展，太阳能热水工程市场崛起。但是要在工程市场长久发展占领一席之地，还要靠经销商拥有自己的技术、服务团队，平时要强化培训，学习产品知识，积累足够的产品和经验。 4、多元化经营，集成式销售。目前企业为太阳能集热器经销商提供多元化、混业经营的平台，提供多样化的与太阳能集热器相关的产品如空气能热水器、供热产品、水暖产品、净水设备等；同时扩充销售网络，升级渠道竞争力。经销商的专卖店不仅仅是卖热水器，而且还能提供热能解决方案以及一系列家居、水暖等产品。 5、经销与服务统一。现在消费者的消费理念都比较理性，他们在注重产品质量的同时也非常注重这个品牌能不能为他们提供周到而又系统的服务。如果经销商可以联合建立起与销售同步的相应的服务体系，避免对***服务的忽略，防止“有人卖、没人管”局面的发生。那么在当地就会产生一定的影响力，从而增加产品的销售量。 机会总是留给有准备的人。企业和经销商共同积极地寻求发展之路，踏实做好升级转型，促进企业品牌形象的树立，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成就经销商的长远发展。