鑫友包装机公司计划及***发展研究报告
鑫友成立于1996年，主要是针对不同行业自主开发研制全自动包装机械，主要有广药集团使用的阿咖吩包装机，针对五金行业的自动螺丝包装机，针对中东，阿里伯***的***包装机等。还从事包装机上游产品的引进推广、品牌代理、特许经营、相关***市场开发，已形成传统五金，医药，茶叶，食品等四大骨干业务体系，同时还开展包装机械设计，无论是高技术高附加值设备，还是较简单的设备，都按配套性要求提供。（具体机型，专利，客户案例见附加页）
公司现有直营模式店10家、设立***网络***，覆盖云南、辽宁、江苏、广东、浙江等省市区，在***五金，食品包装企业综合实力排名中位居第二。 公司现为中***品与***协会副会长单位、中国电子商务理事单位、***一级包装机营销企业、***“促创业带就业、特许加盟50家示范单位”、广东省成长型中小企业，广东工业大学毕业生就业基地。
包装工业现代化和包装产品水平是反映人民生活质量高低及***文明程度的标志之一。随着社会经济的不断发展，包装已由商品附属地位逐步演变成为商品的重要组成（不可或缺）部分，已经成为世界许多发达***和国内部分发达地区竟相加快发展的重要产业。包装工业是我国国民经济的重要产业之一，也是关系国计民生及关联农业、工业、流通等领域的大产业。包装工业作为商品面向市场的主要配套产业，对推动其它行业作用巨大。
我国基本上摆脱了***危机带来的严重冲击，加强和改善宏观调控，有效***了经济运行中不稳定不健康因素，经济社会保持着良好的发展势头。，我国包装工业加快技术进步，壮大***骨干企业，坚持走国际化道路，积极引进国外***技术和设备，整体水平得到了较大提高，缩小了与发达***的差距。（经过全行业的努力，我国包装产业已经从一个分散的行业，发展成为一个以纸、塑料、金属、玻璃、印刷、包装机械及包装服务为主要构成，拥有一定现代化技术与装备，门类比较完整的工业体系，成为国民经济新的重要增长点。）
包装工业在国民经济中涉及***、二、三产业，具有产业链长，行业跨度大的特点。长期以来，包装企业除主要分布在轻工行业（部门）外，在商业、农业、外贸、***、印刷出版等系统中也大量存在，行业管理混乱，缺乏总体发展规划和统一、有效的监督、协调机制，给包装工业健康发展带来了不利影响。
（一）主要发展成就：
鑫友自成立以来，包装设计持续、快速增长，一些主要产品产量居国内前列。2005年企业总产值、利税分别为2000万元和300万元，占广东包装工业总产值、利税的×.×%和×.×%（只要找到***工业总产值和利税数就可计算出来）；包装在我国国民经济42个主要行业中，从90年代初期的倒数第二位跃升到现在的第12位，成为我国经济发展的主要（重要）产业之一。
（二）2011-2015发展（走向和趋势）
国内经济发展进入以结构优化升级为主线的新阶段。这既为包装产业发展创造了良好的环境，同时也对其产业技术水平和竞争能力提出了更高的要求。鑫友包装机公司借此东风，大力发展核心产品，加大了研发，专利等力度，为包装行业的配套，提供全方面包装产业发展创造条件，也提高了鑫友在包装产业中的总体地位。
人民群众收入的增加和生活水平的提高为包装工业发展提供了广阔的市场空间。随着人民生活水平的提高，人们在消费上已不满足于包装的简单功能，而是希望包装产品具备更多的内涵，这将使包装产品的消费有较大的增长。
党和***及各部门重视包装工业的发展，为包装工业提供了有利的宏观政策环境。党和******同志多次就包装工业发展作出重要指示和批示，为我国包装工业五金发展指明了方向。（见五金配件包装机专利）
（三）鑫友的自主知识产权和研发介绍
提供成套设备进行一条龙服务
鑫友的包装机械设计，以用户需求为前提，为生产企业提供结构性及经济性完整的系统方案，并用计算机仿真技术演示操作给用户看，征求用户意见后进行修改。在为用户提供生产自动线或生产流水线设备时尤其注重成套设备的完整性，无论是高技术高附加值设备，还是较简单的设备，都按配套性要求提供。也将提供成套设备作为自己的努力目标。如一条方便面线，有200多个微电脑件，有许多管线、显示屏，有100多种控制各种包装动作的软件程序。为满足1200包／d,时的生产率还须两条线共同工作，因此整个生产线的生产需占半个足球场的面积，并要求所有设备均能在一个厂家内。联想到我国当前包装机械生产一大弱势就是生产单机多，而成套流水线少；主机多，辅机少，配套性差。鑫友敢于迈向这一步，并成了国内同行学习的典范。
所有机型从单片机使用到计算机仿真设计技术：
机械全部采用了计算机仿真技术，即将各种机器元素以数据库方式存入计算机，把图纸数字化后输入计算机，计算机即可自动合成为三维模型。再把实际生产时的数据和指标输进去，把各种可能发生的故障输进去，计算机三维模型即可仿照真实工作情况进行操作，演示出能达到的生产率是多少，废品有多少，生产线各五一节是否能匹配生产，瓶颈在何处，使客户根据显示屏上显示的曲线一目了然，并可根据客户的意见修改模型。计算机合成速度很快，因此修改工作迅速方便，直到使客户或设计者满意。采用计算机仿真设计技术，大大缩短了包装机械的开发设计周期。包装机械设计不仅要重视其功能和效率，也要注重其经济性。但是经济性不完全是机械设备本身的成本，更重要的是运转成本，因为设备折旧费只占成本的6%一8%，其它的就是运转成本。
东北地区产业结构调整扩大了包装产业的发展领域。提高产品附加值，增强产品特别是出口产品的竞争力，是产业结构调整的重要内容。而实现这一目标需要包装产业的支持，特别是包装产业技术水平的提高、包装产品附加值和适应性的增强。随着产业结构和产品结构调整，包装产业发展的领域将被不断拓展，从而实现产业结构优化升级与包装产业加快发展的双赢局面。
——国际制造中心的形成为包装产业发展创造了条件。中国由于巨大的市场潜力、低廉的土地和劳动力要素成本、相对配套的产业基础，正在更广泛地融入国际分工，接受国际制造业的转移，向世界制造中心发展。
***包装市场中，消费品包装占30％，工业品包装占30％，其它包装占40％，新型包装系统、包装制品和材料不断涌现出来，正在改变包装产业的结构。国际包装行业当前的发展新趋势是：国际包装工业生产和消费趋势。国际包装生产和消费的走向是：（1）安全性包装产品蓬勃发展，世界各国对包装的安全问题越来越重视。特别是欧、美等发达***为防止通过包装将病菌带入国内，各国纷纷在包装的生产、销售以及进出口上采取了更加严格的管理措施，进一步完善了相关的******和安全技术标准。（2）绿色包装产品越来越受到消费者的青睐。这些包装产品虽起步晚，但发展快，目前正向标准化、系列化、规范化和产业化的方向发展。
（四）“十二五”期间的市场需求
“十一五”期间，食品、家电、日用品消费仍是我国城乡居民消费的主体并居于首位。随着我国国民经济的发展和居民消费的多样化，包装消费的总量仍将不断增加，包装产品的档次、结构也将发生较大变化。同时，包装消费将呈现多层次，一些无害、无污染的绿色包装产品有较大的需求增长潜力，有着良好的国内外市场前景。
在食品领域，随着我国商品经济的繁荣与发展，人民生活质量的提高以及生活节奏的加快，消费者对微波食品、休闲食品、冷冻食品等速食品的需求量越来越大，自主开发的机型自动充氮枕式包装机将加速对速食品、方便食品包装的需求。与此同时，我国***提出了农业产业化发展计划，***发展农副产品深加工，而农副产品深加工项目需要配套大量茶叶包装机械和包装材料；***发展和改革***会将食品加工和包装机械列为食品工业发展的***优先发展领域，这些都将给包装机械行业的发展带来广阔的前景。
五金行业的突挥猛进的发展，特别是五金，卫浴，洁具，门窗等为工业五金螺丝包装机提供了广阔的天地。国内的TCL，美的，西门子，雷士照明等大中型企业均采用了本司的产品。
电子工业2010年在国民经济中的增速超过了30％，我国现已成为世界家电业的制造中心。为更好地面对国际家电及电子包装的绿色浪潮，降低我国出口商品在流通过程中的破损率，就要提高包装产品的质量。目前，我国***正在***贯彻落实《清洁生产促进法》，起草制订《包装物回收利用管理办法》，与欧盟接轨的《电子信息产品污染防治管理办法》也于不久前正式出台。海尔、长虹、格力、科龙等我国***家电企业的产品包装已致力于向减量化和轻量化方向发展，对新型、节能、环保包装材料的需求持续***；包装作为电子工业的主要配套产业将会在今后几年有更加快的发展速度。
医药工业210年完成工业增加值1388.39亿元，同比增长16.92%。随着我国经济的快速发展，人民生活水平提高和人口老龄化引起的***费用增加，新***开发力度加大，***保障体系改革的步伐加快和城镇居民******的扩大，医药工业将会继续保持快速增长的势头。为加强对直接接触***包装材料和容器的监管，***食品***监督***在近两年相继颁布了34项******包装材料和容器标准、25项***包装材料检验方法标准，并下发了《关于加强中药饮片包装监督管理的通知》。另外我国医药包材质量及包装品种都明显低于国际水平。在发达***，医药包装占医药产品价值的30％，而我国只有10％。目前，我国医药包装行业的年产值在150亿元左右，仅能满足国内制药企业80％左右的需要，这就促使医药包装产业在近年快速发展。***预测，今后5年将是我国医药包装产业的快速发展时期，拥有自己知识产权的阿咖吩包装机具有广阔的市场。
（五）发展***和主要目标
加大对科研开发的***力度，解决我国包装行业研发力量薄弱的历史问题，同时对营销方面，鑫友人是自信的，实行包装机械直营连锁方面，造包装机械的国美，现以大连，浙江温州试点，取得了相当好的效果，再逐步向***铺开。以整店输入的方式，统一的销售培训，统一店面装修，统一***服务。因为国内的大部包装机械企业，包装行业消化吸收和自主创新不够，技术开发投入不足，包装行业研究开发力量薄弱。从整体来看，现在全行业还没有一个与国外同业界相当的包装科研开发机构，行业管理所需的技术基础性工作十分缺乏。从技术创新和研发的主体——企业来看，包装企业的技术中心也没形成，企业科技投入很少，开发能力薄弱，自行研究的加工工艺和产品稀少，产品缺乏竞争力，多数企业把技术进步寄托在不断购置和引进设备，未能解决自主研究开发的问题。产学研脱节，更导致整个行业缺乏核心竞争能力和可持续发展的后劲。纵向断链、横向断层，致使整个行业新技术、新产品开发和技术创新方面无法形成合力，为上市打下了坚实的基础
鑫友在前进的道路上，需要更多的***和有识之士的大力支持。我们会做得更好。
（六）技术人的培养与批量化
加强包装机械操作教育与培训体系建设， 在进一步巩固现有包装工程高等教育规模的基础上，争取尽快与大专院校建立紧密合作，扩大高层次人才的培养；增加职业技术学院的包装工程***实习；包装教育要与各行各业包装设计部门和包装市场企业密切结合，大量培养实用性包装***人才。 大力开展包装工程在职培训，提高现有从事包装研发、生产、管理与物流等部门技术人员的***水平。
（七）创产品***，提高综合竞争力
至今为止，我国包装企业和产品很少有真正意义上的***。所以鑫友有能力也有决心通过整改、提高，经过合理的市场化运作，获得真正的“中国***”，成为工作的重要组成部分。做大做强企业，建设“中国的包装机械中心”一是可以充分利用国际资源，吸引世界包装***各成员国和亚洲包装联盟以及相关国际***来中国设立办事机构或总部；二是可以整合我国包装产业结构的优化和升级；三是可以***世界包装科技发展潮流，吸引世界***包装教科研聚集亚洲包装中心，实现科工贸和产学研一体化，培养国际化包装人才；四是打造世界***包装制造业基地，引入国际***的知名企业和国内包装龙头企业，现与中国空对空***研究所建立战略合作伙伴关系，从而改变目前包装企业生产效率低、技术含量不高、研发能力弱的现状。
（八）主要经济指标目标
在2005—2010年期间，鑫友以20％的速度增长，，预计到2015年总产值预计将达到2亿元。比20010年增长2倍。这一时期随着***宏观经济政策的调控逐步到位，出现的经济过热现象将得到缓解，包装工业的发展也将与国民经济发展一样，***终实现软着陆,进入相对合理、平稳的发展阶段。在此阶段，鑫友包装向世界包装强国的进程也到了攻坚阶段。在适应国民经济发展需要的数量增长的同时，也注重质量和效益的提高，使包装工业的生产利润率从目前的不到5％提高到7％；包装新产品产值在包装总产值中的比例从目前的4％提高到8％左右；包装制品出口在包装总产值中的比例从目前的11.5％提高到15％以上。
（九）市场竞争力目标
鑫友以积极的态度，加大了研发的费用，鼓励企业的技术人员和一线员工加快知识产权新技术、新产品的开发，提升企业的市场竞争力。按照区域和市场需求建立一批包装生产基地，合理配置现有资源，提高集约化生产能力，带动区域经济发展。到2015年，实现企业“1050”和拥有自主知识产权的新技术、新产品“三十” 计划，即自主设计机型销售额达5亿的包装企业集团和全行业自行开发新产品、新技术，专利等各50个以上，努力为客户尤其是大企业服务。由于客户对机械性能的要求也越来越高，我们主要有以下几个方面：一是高生产率，以满***货期的要求和降低工艺流通成本的需要；对一些产品还要求包装机械和生产机械相衔接。二是要适应产品更新的需要，包装机械要具有高的柔性和灵活性。三是设备故障少，出现了故障能进行远程诊断服务。四是对环境污染小，包括噪声、粉尘和废弃物污染均要少。五是购置设备***尽可能少，价格要尽可能低一些。
实施规划的保障措施方案：
1、加快现有包装机型的结构调整，逐步去掉一些普通型，低附加值的机型，大力发展水平机，五金自动包装机，全自动阿咖吩包装机，***包装机等高附加值的机器，努力争取***对科技型企业的扶助力度，解决我们在包装企业多年来没有行业技改专项资金的问题。
2，积极参加各项行业标准的制订，特别是去年参加了制订了包装机械的中国行业标准，更加坚定了鑫友的决心，通过修订技术标准、严格控制生产许可证发放等有效措施，配合工商、质量与技术监督及新闻单位等部门，加大监控包装市场的力度。抓紧技术标准研究，提高我国在国际标准领域的地位。
3，展望未来五年。鑫友人是自信的。因为我们有一个强有力的***团队，***源于要求，敢于要求自己，要求员工。
