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标书的制作的14问
***书的制作
1、 问：用户的招标书一般包括哪些内容？
答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界******项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的：
◆ ***须知
◆ ***人资格
◆ 招标文件
◆ ***文件
◆ 评标
◆ 授予合同
◆ 合同条款
但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中***须知、招***文件、合同条款是必须具备的。
2、 问：***须知都包含哪些内容？
答：***须知是向***者告之关于***的商务注意事项，是使***商清楚了解***的注意事项，***须知中包含以下内容：
项目名称、用户名称、***书数量、***地址、截标日期、***保证金、***有效期和评标的考虑因素等。
3、 问：***人资格都从哪些方面规定？
答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有***资格，在有些***项目中，***商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。
4、 问：在招标文件中，都要求了哪些内容？
答：其中包括***须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是***直接的途径。
5、 问：用户对***书的要求都有哪些？
答：◆对***文件的组成作出具体规定：构成内容
◆ ***文件的编制：格式和顺序
◆ ***报价的格式：报价表的格式
◆ ***文件的递交：递交格式，密封形式
◆ ***文件的费用：费用分担的内容
◆ ***文件的澄清：关于澄清内容的交流形式
◆ ***保证金：金额和形式
6、 问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？
答：评标依据：说明对***书进行评审的基本原则；
评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户
代表、招标公司代表、***代表等构成；
招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺***低
价中标，而且没有义务解释未中标原因。
评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、
质量等，从而让***在这几个方面详细应答，以满足用户的
需求。
7、 问：授予合同时招标方和中标方的注意事项？
答：中标通知如何发送
合同的签订的生效
合同变更数量权利
拒绝***的权利
增加订货的选择权
8、 问：合同条款的内容需要注意哪些方面？
答：交货时间
付款方式
交货、运输和验收
服务
保修
技术支持
9、 问：什么是***保证金，如何操作？
答：用途：招标方为了确保招标的有效性，在***时收取各个投
标商的信誉保证，同时防止***后单方面撤销***
形式：现金支票或***出具的***保证金保函
金额：***总价格的2％
递交：***时同时出具，否则视同***无效
10、 问：标书密封一般有什么要求？
答：***报价和***保证金单独密封，密封处应盖有效***；
***书正、副本单独密封，并密封在标书中
密封条上单独注明项目名称，***商等内容。
11、 在做***项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？
答：
◆ 发/卖标书时间：用户正式通知开始卖标书到***日期截止
前都可以购买标书，只有购买了标书的公司才有参与***
的资格。
◆ ***截止时间：在规定的时间前递交***书，迟到着将被
拒绝***，这是***游戏的基本规则，正规的***项目截止时
间是非常严肃的。
◆ 开标时间：标书中提到的公开唱标的时间，一般都是在正式截
标后不久，把各个***厂商的***价格念出来，进行一个价格
的排名，让***商了解各自价格情况，避免黑箱操作。
◆ ***有效期：各***商***的方案和价格的有效期，一般为90天，这个时间是留给用户评标，合同谈判和合同执行的，在这
个有效期内，各个***商的方案和价格必须保证是可以兑现
的。
◆ ***保证金的有效期：***保证金的有效期一般要求在***截
止后20天内。
12、 问：***书都包括哪些内容？
答：商务条款和技术规范的逐条应答
对应标书中的合同条款的应答
针对该项目的技术方案和商务方案
招标书中要求的***书的各项内容
一本合格的***书可以是各个***书模块的简单集合，但一本***的标书却应是完备、***和具有个性化的。完全针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是***具竞争力的。
13、 问：对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么？
答：应答中不能说满足或不满足，而且应注明满足到什么程度，也就是尽量的量化，***好用数字表示。
14、 问：在商务条款的应答中要注意哪些？
答：商务条款的合理性需要有商务经验的人审核，对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用，这些都应在***价格中予以考虑，对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注
