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在国际大流通市场化的今天,制造业作为一门“生意”,也适用“相融共生”的商人哲学——尊重制造业整个制造业链条和社会的关系,才能取得持续成功
东莞企业家看2011年,除了利润是未知的,相关运营成本增加的局面却摆在眼前:主要生产资料价格上涨;东莞***低工资3月1日起调为1100元;***对美元汇率中间价上周破6.58;欧美市场复苏难定……企业经营者心情可想而知。 当然,压力和挑战并非今日才出现。对东莞企业家来说,在过去的三五年,都曾预期各种可能性的局面。只不过东莞加工制造的产业特性下,牵涉到国际、政策、***等复杂因素,并非每个企业家都能看到未来。当前,媒体、行政等资源都在关注企业家的新年动向,而东莞企业家也须要找到新着陆点,寻求突破。作为制造产业链上一环,笔者倾向东莞企业家做以下的三个思辨。 ***,没有幻想,转向更广阔、有系统的思辨。 整体来说,东莞制造业属商业链的中间一环,和上下游存在公平交易,原则上无所谓上下游压力的挤压。“制造业很被动”的说法在逻辑上,或者在理论的源头上,显得矛盾。现实中出现的“被动”,无非是一地一时多种因素促成的局部反应(国际代工的位置,初期必然决定东莞加工制造业的被动)。但多种因素随时间转移,加工制造业会遵从低端走向***,长时间后,将会引导出新的东莞制造业层次,***终在产业链上取得“主动的定价权”:原材料涨价了,东莞制造业便涨价;凭借***制造业的竞争力,不因市场一时的增减而改变市场地位。企业家从这样的角度去思辨,和“转型升级”的基本理论一致。 第二,尊重东莞制造业城市的价值。 东莞的财富核心在制造业产业的集群效应,制造业城市品牌的聚合效应,和累积多年的东莞行政对制造业服务的反应机制,这些是其他城市难以企及的。在国际大流通市场化的今天,制造业作为一门“生意”,也适用“相融共生”的商人哲学——尊重制造业整个制造业链条和社会的关系,才能取得持续成功。东莞制造业的企业家,在把持制造业的技术基础上,其灵活性、顺势起力、兼容等商人性格,应该尊重东莞城市的客观情况。 第三,回归传统的“市场、产品、销售”思考。 商业竞争波谲云诡,即使辉煌如知名品牌“苹果”,其产品和销售也不见得***。智者回***线,开发新市场,更新产品设计,启动细分营销战略,这些措施无疑是企业管理的基本功。这些都比轻易运用并购、整合、融资等运营手法,更能反映企业的真实问题。企业做大做强的过程中,必然有一个自我体系重整的反冲。东莞制造业累积多时,越是遇到困难,越会作此思考。 进入新的商业年,每个企业家更多面对自己的“小心情”,不停地处理订单、生管、人事、物流等问题,对财务、行情、内部***、外部关系等问题作出预期。笔者也参与过不少东莞企业家的民间讨论现场,题材广泛,诸如东莞电脑组装产业的发展,东莞民营企业服装品牌的经营,东莞家具制造业做大做强的规划,东莞LED灯饰产业的规划,东莞酒店业对外输出的假设,等等。东莞企业家,除了思考制造业经营,也经常思考公共的议题。 企业家站在这个岗位上,顶着“压力和挑战”,无疑是一位长跑运动员。新年里,东莞企业家自身的竞技状态、修复思辨的习惯、进取精神,贵为中游,但态度上需丢弃孤立和自满,必须和这个城市、上下游沟通。 作者为东莞市万凯国际货运代理有限公司董事长 |
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