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万凯进口团队,提示国内商人在国际采购一些心得:
1) 国际采购的心态分析
虎桥进口团队观察到，有部分采购商,一开始不打算进口某个产品.主要是国内持有***,担忧通货膨胀.于是,在明知道采购产品回来,赶不上用途的时候,也希望尽快采购回来.仓储囤积保值. 这种心态,在2010年不算少数,尤其是浙江,江苏采购商.而且,在深圳,东莞,不少外资企业也存在这种心态,即使没有开工，都希望尽快把二手机械设备拉回来.静放在厂房内等候用.虎桥认为,这种心态之下,采购的谈判心情,可谓轻松和明朗多了.估计便宜占得容易.
2) 在定单时间上,不要操之过急.毕竟,***危机下的***资产价值,都明显下跌.尤其是卖方,有不少是负债,或破产***的状态下，很需要盘活一些过剩的资产.供大于求的状态下，自然对采购方的谈判有很大的筹码..
3) 在付款方式,订金方式等, ,国内商人也变得轻松和更多选择. 可***证,可T/T电汇,也可海外现金交付.毕竟这个念头,***真多.当然,通常,都是在检查货品合格之后,交订金.在发货当天,一次***付尾款.可谓彻底的FOB条款. 国内商人的采购手笔,正越来越阔绰.当然,这个方式用在日本韩国欧洲美国,是可以.目前,在澳洲,在南美市场,还是要执行严格***证***为好.至于印度\非洲,他们的政策复杂，变化多，而且人的商务素质,相对低,到这些***采购,通常都是一票一票的小项目来做,以免出现大风险.故***问题,也是保持小心多多.
4) 从海外供应商看中国..其一，国内消费市场大，其二，国内采购商有钱多。其三，国内采购商，现在是***企业主的多，做事情务实，都要较真的，其四国内需要中高科技产品。其实，双方的谈判背后，是有摸底的。采购方，知己知彼再出牌。
5) ***采购的省钱方式。国内采购商有了主动权，其他方面相对变容易了。例如，货品包装要求，货品的质量要求，货品在发货国的FOB运输条款，货品国际海运的***港选择（以前老外都选择香港，后程不管）等等，一切都比“出口加工”时期好转。
