国际进口贸易发展至今经历的几个阶段

国际贸易93年，当年是国有企业负责地方统一出口的任务。每年，各个行政城市的国有进出口公司，为进口额出口额的排名、出口退税额的排名、创汇量的排名而搞尽脑汁。因此，过去的国际贸易从业人员，除了有经济上的意义，还有行政上的意义。很多外经贸的干部，变身为计划经济的行政指挥。

目前，还残留很多的贸易兼储运的***单位．如ＸＸ物资储运公司，利用国有企业的雄厚的资本，为很多的传统企业进口物资，同时在资金方面给以通融帮助．

 大金块故事

1***级的采购员，表现***或有人脉保护，代表***到外国采购。如，需要从日本采购一条生产线设备，本来该设备价值1000万，中国采购员与日本方商量定价为1500万，其中佣金是500万，（通常买回来的是次品，***损失很大）日方收到中方付汇之后，将佣金退到香港私人帐户。所以，后来***为了监管这种行为，出台中国驻日本领事开商业***，或第三方商品价格检查的方式来控制这种游戏。

 2在香港没有回归前，很多***级的商业部门都有采购***在香港。这些委派干部，利用香港自由港的便利，香港的视野，很自由的以***的渠道、信息、***、平台来处理私人的生意。例如，国内某家电脑公司的老总，他本人操守可以，但他当年的同学，全部是这种游戏方式来进行商业活动。

 3一直以来，国有大部门，如火电厂、水电厂、大***，每年都有采购任务。鉴于国外采购的游戏门路已经被监管或失去理由，所以，大家在签定合同的时候，可以套多少利润。这时候，部门重任的人，有比较好的商业技巧出现。

 4：还有一种，97年以前是，***地方厂家出口的国有技术人员，同样可以受到厂家的商业支持。

 5现代版本：是有华侨关系的对过贸易熟识的出口***人员，通过大货量的出口，吃两地差价，，，，，这是真正意义上的市场行为。为1999年以后的故事。当然，这个故事里，******多的是出口厂家，非贸易人员

 6所以，出口厂家的外销主管，薪水和地位都很可观。

７或者只有***代理的贸易公司，才可以大把大把的利润

小金块故事

1在现在中外频繁的贸易活动中，扮演翻译、采购员的角色，偶尔可以弄点差价。

2偶尔有台湾朋友来电，通知采购2个货柜的家具，自己能榨出一点差价。

3自己做SOHO，偶尔帮忙老外做点倒卖。

4有朋友留学，但苦于资金太少，承受风险小，只能做点小买卖。

5从2001年开始，那些在厂家里利用厂的外销平台，***后跳槽做外国商人的好朋友，专门帮外国杀价的SOHO，经常对外号称如果自己有厂家，肯定发财的故事。。。。。。。。。。。。

 基本上，一线的外贸人员的故事，赢利的途径无非如此。从经济收益学术来分析，海关，外经贸，开发区管理人、码头港口仓储运输船务等部门，也是属于外贸部门的。只不过，是与服务部门的形象出现。

 水到清时，已是黄昏。长长的黑夜，所谓中国英文高手，所谓外贸高手，所谓经验老手，你在那里。

 如果你在广州，听到一个很漂亮的女翻译，跟一个中东的老男人或者是非洲的黑人从事导购，或者是一起过夜，，，，，，你是否在微笑。

 有一种意味深长的气息，想起温州的兄弟，有人类的地方，有温州人的服务。在大中国强势的时候，温州人以鼎盛的“漂流”，以***低的成本，***快的反应，***艰苦的承受力，去面对世界。***贸易时代，一切在心中。

 破招：

单打独斗，是很多年轻人不适社会的幻想。太多空手套白狼，是传言飘飞的故事，与单枪批马无关。真正意义上的耍太极，需要一个人长时间在一个行业里，有技术涵养，有个人信义，有人格***。所有一切，完全是在个人的无形资产的影响下进行。

 所以，不要小看那些过来人，他们在国际贸易的圈子里，背靠资本家、

生产企业、前面有几路采购商中间商，相当的不简单，出手见红。

 自己能否承受得了这种变化。你的无形资产有多大？自己的太极影响力就有多大！我们年轻，我们是否要积累一种强势。

 时代讲究的国际***系统抗力，我还走单打独斗的路子吗？

 中国已经是全开放的经济贸易场，产业的几何级别递增，英文高手的100倍量的出现，外商直接到门采购的习惯，，，，，，，我的贸易兄弟，你在哪里？你难道还停留在93年------2002年的所谓旧日梦幻吗？

 万变不离其宗！一个中间代理，一个纵横家，他的底盘是有限的，他的能量是有限的。所以，他的生命必然充满弹性，充满探索。他是一个在现实土壤基础上充满创意的***。

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卓海进口物流集团（180位综合物流师，打造沿海12港进口物流***强品牌）

《卓海国际货运青年----经济思想评论2010》