如何看外贸服装“倒灌”内销市场
狄更斯说：这是一个信仰与怀疑混杂、希望与绝望相伴、天堂与地狱交织的世界。是的，这是一个***复杂和两极的世界。服装内贸企业也是如此。对于转型的外贸企业而言，在确定转身踏入内贸市场时，必须想清楚要做好哪些事情？要瞄准哪些市场，采取什么样的价值实现方式？到底是只做面向中间渠道商的ODM、OEM业务，还是通过营销能力的发展，面向消费者提供产品，***终实现“占据终端、皇图霸业谈笑中”的目标，对于这些都要有正确的判断。
一个有企图、有目标、有理想的外贸转型企业，***需要做，也是***必要做的工作是：自己开一家完全直营的零售店(连托管和联营方式也要尽量避免)，通过坚持不懈的努力，把它做好做成功，并尽可能快速拓展开店。
为什么要这么做，原因很简单，内贸品牌运作必然要牵涉到直营零售的业务范畴，而这样的业务特点是操作链条长，过程琐碎，牵涉层面广，背后意味着系统的复杂，这时候就需要企业以亲身亲历的方式去做，把它做好，对其中的问题了如指掌。实践，觉悟。也只有实践型的觉悟，企业才能真正拿得住和把握住客户需求。如此倒推回去，再去做一些相对简单的ODM、OEM的业务，企业才能更多地站在客户的角度，以感同身受的态度去解决问题。
思路对了，问题也就不再成为问题了。
出处“中国纺织网”
