2007年9月15日，在法国巴黎南郊，正在进行一场特殊的谈判。谈判的一方是法国***指定供应商Socomatel公司，以该公司总裁Arnoult 先生为代表；另一方是来自中间深圳的一家公司深圳市艾菲尔数字图像技术有限公司，以公司的总经理俞宣博士为代表。谈判的内容关于艾菲尔公司通过Socomatel向法国***提供全系列的高性能***产品。谈判的特殊性在于，中国生产的产品进入法国军方而且用在机要部门，如***库、档案室之类场所还没有先例！

 

Arnoult 先生曾参加过越南***， 是法国军内真正打过仗的元老级人物， 深受军方敬重。另外，他在年轻时与中国的某******人在法国留学时期认识并成为好朋友。在80年代，他曾受该******人的邀请，在广州工作了15年之久，为中法友谊作出了巨大贡献。由于他的军内特殊地位，法国军方特地委托他来选择军方使用的***仪、***锁、和***门禁机。在对欧洲一些大公司的***产品进行了考察后，由于对中国的兴趣，他还专门邀请了艾菲尔公司的俞宣博士来洽谈。

 

经过对产品的考察，问题的焦点集中在：中国产品作为法国军方的机要设备还没有先例。如果要破这个先例，艾菲尔公司必须拿出足够的证据来说明他们的***产品比欧洲本土的***产品还有强。俞宣博士胸有成竹地说，开标的那一天我会让您和所有在场的人都信服艾菲尔公司的***产品。

 

15天后开标，在Socomatel 公司集中了11家欧洲本土的***产品，这些产品全都由欧洲有名的企业生产，艾菲尔公司作为***的一家亚洲企业来应标。每个公司都对自己的产品做了详细介绍，并都进行了***手指的登记和识别演示。 轮到艾菲尔公司演示时，俞宣博士提议， 刚才的演示都是在理想情况下进行的，不能说明什么问题。而实际使用中，人的手指和******表面都会有些污垢，建议进行污垢条件下试验。于是，Arnoult 先生回办公室拿了红色印泥，涂在了每个产品的******表面，然后要求每家公司重新进行识别演示。结果，除了艾菲尔公司外，所以产品在涂了印泥后都无法识别！这一下现场所有的人都露出了惊讶的神态。接着，俞宣博士还建议用硅胶做的***进行登记和识别。每个公司都用俞宣博士提供的硅胶***在自己的产品上登记和识别。结果发现，除了艾菲尔产品外，硅胶***在其它产品上的使用与***的手指完全一样。这意味，如果用硅胶做的***替代***手指，这些产品根本无法鉴别真假。而人的***是很容易被***到的，在茶杯上、在门的把手上到处是人的***。美国电影“***财富”就有这么一个镜头。

 

这两个试验下来，谁能中标已经非常明朗。西方的文化有个特点，如果你用有力的证据来说服他们，他们还是会心服口服。这次采购共计1万5千套***产品，含***锁、***门禁、***仪。

Socomatel 公司Arnoutl 先生高兴地对俞宣博士说，“我本来不认为你们产品会入选，只是给你们提供一个机会，没想到你们的产品比007电影还神奇， 是怎么回事？” 。 俞宣博士解释说：“我们的产品与市面上的产品在技术原理上有本质的区别， 我们的技术识别有生命的内层皮肤***并具有穿透能力， 而其它公司产品识别没有生命的外层皮肤而且没有穿透能力”。

        现在，艾菲尔公司提供的***锁、***门禁、***仪正在法国***发挥作用，并销往在向世界各地。