经过一年多的博客营销实践，我渐渐的发现博客营销效果的好坏，和博主的博客营销目标明不明确，有非常重大的关系。越是目标明确的人，越会不断的总结经验，越会思考并加以解决博客营销中出现的问题。目标不明确，没有整体的想法，每篇文章的写作没有精心的安排，当然这样的博客也很难取得营销的效果。所以，在写博客营销文章时，首先就要考虑自己博客的***，也就是你所有博客营销文章的目的性。有了明确的目的，文章的写作只是达到你目的的手段。    
 

博客营销的目的我总结了三个方面：1。以营销自己为目的。这类博客，博主的目标是通过博客的写作，给自己带来人气，名气，***终能为自己带来名利。当然，这类人刚开始写博客的时候并没有目的性，只是随着时间的推移，发现了博客有这样营销自己的功能，也就有心为之了。2。以营销公司文化，品牌，建立沟通平台，更好的为公司管理销售服务为目的。这类博客主都是公司的老板或者高层管理人员，主要看好博客这种营销手段。这类博客营销要做好，***关键的不是博客文章，而是整体的管理策划和引导。3。以营销产品为目的。这类博客目的很简单，通过博客文章的写作，达到销售产品和拿到定单的目的。这类博主一般都是小型企业的老板或者销售主管，就是想通过博客营销为自己公司的电子商务服务。由于这类博主的目的简单明了，博客文章的写作对他们才是***实用的。因此，在这篇文章中我只讨论博客营销目的的第三种情况。也就是掌握博客营销文章的写作技巧，打动客户，感化客户，提高产品的销量。

 
 

目标明确之后，下来要做的就是把你的客户和潜在客户所有想知道的问题，所有想了解的情况，还有你想让客户知道的事情都写成文章，让客户在读你的博客文章时，就对你的产品有了很深的了解，在读你的文章时，就潜移默化被你影响。当然要做到这些肯定有一定的技巧，也有一定的方法，下面我就把自己的一些不成熟的见解和大家分享。

 
 

               专而不枯燥

 
 

博客营销文章要有一定的***水平或者行内知识。大家不要一提***水平就认为高不可攀，实际上，这是每一个销售人员都应该有的水平，很难想象一个不懂得自己产品的人，没有产品***知识的人能做好销售工作。整体博客文章要专，也就是始终不虞的为自己的目的服务。正所谓用心专一。营销博客不能什么都写，要围绕自己的产品来布局自己的博客文章，博客文章的布局一定要从不同的文章题材中体现你的***知识。也就是博文的知识水平要***，让行内人士一读就能得到认可。我一点不否认很多朋友***水平很高，文章中引经据典，一写就是洋洋几千言，可就是没人愿意读，原因何在？就是太枯燥了，有些朋友在博文中***术语满天飞，认为这就是***，可我认为用一般人看的懂的语言写出来的***文章才是好的博客文章，才能达到营销的目的。这也就是要增加***的趣味，让人喜欢看看是非常重要的。这一点我很佩服耕牛的博客，他所有的文章都围绕着***植物展开，让人读之不仅学到了很多***植物方面的知识，更有一种悠然见南山的意境。我想他这种***知识的取得当然不是一朝一夕所能达到的，而是长年积累的结果。他常年的自学这些知识，常年的在大山中采集这些植物，都为他的博客文章提供了素材和养分。正因为他的博客文章***连老外的植物***弄不懂的名称他都能准确识别，所以，他的生意也做到了国外。

 
 

追求博文的专的同时，不要让你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，读起来人味同嚼蜡，那样的话就是失去了专的意义。也更起不到营销的效果。

 
 

         巧妙的广而告之

 
 

很多博主简单的认为博客营销就是利用博客来做广告，让更多的人来了解自己的产品，于是干巴巴的写些广告语在自己的博客里，没人看就打***去，在别人的博客到处留下自己的广告，要是还没作用，就到论坛上去发，结果劳而无功还遭人反感。还有的人把博客营销文章写成了产品说明书，写成了产品资料，这些做法在我认为都不是博客营销文章。当然，这些人的想法并没有错，可太简单太不讲方法，自然效果很不理想了。博客营销文章的写作，虽然要达到广而告知的目的，但一定要有巧妙方法。下面是我自己总结的6点技巧：

 
 

1．         产品功能故事化。博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然的让产品功能自己说话。我的一篇博文《妈妈用去年的粽叶包粽子》就是一篇用故事来展现防潮柜功能的博文。文章发了之后，引来了很多的客户咨询产品。

 
 

2．         产品形象情节化。当我们宣传自己的产品时，总会喊一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但总不能使自己的产品深入人心，打动客户，感动客户。因此***好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知认知你的产品。这样客户记住了瞬间的情节，也就记住了你的产品

 
 

3．         行业问题热点化。在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断的提出热点，才能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。要做到这些也就要求博文的作者要和打仗一样，知己知彼，百战不殆。

 
 

4．         产品发展演义化。博客营销文章要赋予产品以生命，从不同的角度，不同的层次来展示产品。可以以拟人的形式进行诉说，也可以是童话，可以无里头，可以幽默等等。越有创意的写法，越能让读者耳目一新，也就记忆深刻。

 
 

5．         产品博文系列化。这一点非常重要，博客营销不是***的电子商务营销工具，需要长时间的坚持不懈。因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列化的，就象电视连续剧一样，不断有故事的发展，还要有高潮，这样产品的博文影响力才大。

 
 

6．         博文字数精短化。博客不同于传统媒体的文章，既要论点明确论据充分，但又要短小耐读：既要情节丰富感人至深，又要不花太多的时间。所以，我认为一篇博文***好不要超过1000字，坚持短小精干是博客营销的重要法则。

 
 

  博友们在博客文章的写作过程中，灵活运用上面的六种方法，我相信一定能取得良好的营销业绩的。

 
 

             博客文章重在给予和分享

 
 

虽然我上面介绍了很多写营销博文的技巧，但博客营销文章真正能起到营销作用的魂在于文章能给予读者，客户什么样的实惠。博客营销和其他博客的***大区别就在此，其他的博客可以风花雪月，可以抒发情感，可以随心所遇，但营销博客不可以，不仅要保证每篇博文带来应有的信息量，还要有知识含量，还要有趣味性，还要有经验的分享，让客户每次来你的博客都有所收获。这是粘住客户***好的方法。

 
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这种经验的给予和分享我认为是博客营销***大的技巧，比其他的方法都重要。由于电子商务还是一个正在发展的新事物，所以，有很多的博友都迫切的想学习，你只要把自己所知道的信息，经验，想法拿出来分享，你就会得到博友们的认可，这样就会从认可你的人到认可你的产品。我就有这样真实的经历，广东汕头的一位***特别想创业，当看了我的《创业金点子》连载之后，和我***聊了两次，就汇来了一万元做了我产品的代理商。与其说他认可我的产品还不如说他认可了我这个人。这也就是为什么很多人的文笔很好，也很有才华，但博客营销却做的很不成功。还有的人，博客以各种办法吸引人，***，隐私，***等等，也确实浏览量具大，但基本上营销的效果很差，因为这样的博客已把自己***到了另类，虽然看的人不少，也只是看热闹而已。还有阿里巴巴的一些名博客，由于长期以来给读者留下了一个深刻的印象，已经归入某某作家的行列，那么已经失去了商人的身份，所以，再怎么谈博客营销也起不到营销的真正作用。至此，我奉劝想利用博客做营销的朋友，一开始就要做到***准确，乐于给予，善于分享，这样再加上应有的技巧，那么博客营销文章的效果必将大大的增强。