前言：

老子语：“胜人者力，自胜者强”，就是说战胜别人说明你有力量，战胜自己才能说明你强大。“胜人者”，凭借的是自我个体的蛮力；“自胜者”，凭借的是坚强的意志。能够战胜自我的人，是具有天地之志的人。天地之志是收获大道、战胜一切的力量源泉。只有“自胜者”，才是真正的强者。用这句话来形容深圳市英德斯电子有限公司（下简称英德斯科技）的总经理黄耿先生再适合不过，是的，老板文化就是企业文化，笔者相信英德斯科技可以在这样一个凡事亲力亲为，勤勤恳恳的***带领下，定可以让企业走的更稳更远！

被誉为“中国科技***展”的第十届中国国际高新技术成果交易会，于2008年10月12-17日在深圳会展中心举行。届时6天的高新技术***产品展，吸引了来自美国、德国、日本、英国、韩国、瑞士、新加坡、中国台湾、香港地区及中国内地等3000多家知名厂商前来参展。英德斯科技作为工控行业的重要一员也参加了此次盛会，借此机会，“中国智能化网”www.zgznh.com 、《工控智能化》记者在2号馆英德斯科技展位上，（下简称《工控智能化》）采访到了英德斯科技总经理黄耿先生（下简称黄总）。

 

《工控智能化》：据我所知，英德斯科技是代理台湾工控设备起家的， 2005年开始致力于工业电脑的研发、生产和销售。英德斯科技从代理走向自主研发这一过程，您当时是出于一种怎样的考虑？这几年来的成绩如何？市场反馈呢？

黄总：是的，英德斯科技在1999年成立之初，刚开始以代理台湾工控产品为主，从代理走向自主研发我个人归纳了三个原因。

***，局限太多，不论是从产品的种类、管理或***服务。一个好的品牌在中国的代理商少至几十家多至上百家，要管理好这支庞大的***，供应商就要制定出来一整套规章制度来规范这个***。而自主研发我们就可以掌握自主权，能够及时解决客户反馈回来的意见，而且可以根据客户的不同需求研发不同的产品。

第二，成本无法控制。一方面，随着中国工业的飞速发展，用户的要求越来越高，已经不单单停留在对产品本身质量的要求上，***服务也成了必不可少的一部分，而***服务的成本是无法预算的。尤其做品牌产品，更需要时间和后续的服务。另一方面，在竞争越来越激烈的工控市场上，很多同行为了留住客户不断压低产品价格，自然而然就形成了一个***循环。这个时候代理商资金链是***大的经营瓶颈，一般情况下厂家都是现款现货。此一时非彼一时，当买入的价格高于或等于卖出的价格时，这已经导致了代理商的经营受损。

第三，从企业的长远发展来看，自主创新才是英德斯科技要走的道路，唯有自主创新才能让企业具有自己的特色；才能让企业不断壮大；才能让企业走的更长远！

到2005年英德斯科技开始专注于工业电脑的研发、生产、销售及服务。自主研发的道路尽管艰辛，但英德斯科技已经摸索着一步一步走过来了，三年时间已经过去，我们的研发、生产和销售团队都已经走上了正轨，在华南，北京等地区都有我们的***，研发团队已趋于成熟，生产基地的规模也在逐渐扩大。英德斯科技在深圳拥有板卡类、机箱类产品的生产基地。拥有***的***T表贴生产线、DIP生产线、BIT大型数控冲压机床、烤机实验室等设备。

如今英德斯科技产品包括嵌入式主板系列、工业系统系列、网络安全平台、人机交互系列、工业自动化系列、***系列等，这些产品应用于***、电信、冶金、交通、电力、铁路、航空、通讯、***、网络、***、安防、工业自动化等各行各业。这些产品自投放市场以来都得到了广大用户的认可，客户的认可给了我们***好的回报！

 

《工控智能化》：有句话说，老板文化就是企业文化，您怎样看待这句话呢？英德斯科技的管理理念又是怎样的呢？

黄总：我个人基本上认同这种说法，主事的人决定了企业的风格。作为一个企业老板，你的思想意识、价值观、人生观和世界观并不仅仅属于你自己，你还将影响整个企业的兴衰、发展、命运。因此，作为一个企业人你不能我行我素，你只能自强自律。而且你不可以耍小聪明，更不可以自欺欺人。所以，尽管任何企业人都有权选择自己企业的“企生观”，可是如果你想让自己的企业能够持续发展并保持朝气和生命力，你必须设法使自已永远受到顾客的青睐，得到社会的认可。***与顾客满意，就是一枚***的正反两面，而币值是由“顾客满意”决定的。 一个老板，你想让你的企业不断发展和强大，你就必须规范好你的个人文化，以此规划好你的企业文化，只有这样你的企业文化才能得到社会的认可，你的企业才能成功。

诚信务实，怎样为客户提供更多服务的企业文化，是英德斯科技人不懈追求的真理所在。英德斯科技把能够提供***优性价比的产品给需要的客户作为长期不变的目标。为达成这一目标，英德斯科技不断研发新产品、不断提升服务能力，以推动工业电脑的发展，为客户创造更多的价值而努力。

 

《工控智能化》：就目前中国工业电脑的发展可谓是百花齐放，竞争也是日益激烈，跟同行企业相比，英德斯科技的优势在哪里？在未来几年哪些因素将***工业电脑技术及市场的发展？

黄总：有竞争是好事，没有竞争的市场才可怕。有了竞争企业才能发展；行业才能进步；技术才能提高。有实力的企业应该都不会惧怕竞争，相反应该是迎头而上，对于竞争能做到游刃而余，以产品的质量及特色化的服务去赢取市场。英德斯科技已经具备了强大的市场竞争力，***优的产品性价比和***的服务团队。英德斯科技一贯注重产品品质，追求细节的***。英德斯科技的***营销团队能够为用户提供一站式的产品销售服务，从产品选型、采购到后期服务，***的服务***不仅能为用户提供快速完善的服务，并且能够根据客户特定的需求提供量身定制的服务和产品；技术服务中心能够为用户提供详细的产品售前、售中、***技术服务；***专案工程师能及时为客户提供客制化的产品解决方案，研发新产品的周期短；同时，英德斯科技还具有设计完善的品质保障管理体统，产品经过高温测试、振动测试、安全测试和规格测试等一系列严格测试，严格的品质保障管理系统确保了产品的***可靠性。把它简单地归纳成一句话就是：服务响应快，效率高，开发周期短。

工业电脑的需求直接影响着行业的发展，从长远的发展来看，工业控制领域的需求依然成增长趋势。如今市场上工业电脑和嵌入式市场在整个市场中占的比例是越来越高，相对的嵌入式市场对产品要求也就越来越高，基本上需要满足无铅、低功耗、无风扇、高性能、宽温、很好的扩展性与弹性和无限网络等特点。

 

《工控智能化》：今年国际国内经济环境都有了些许变化，工控行业也曾处于低迷状态，您如何看待这种背景下的中国工控市场？针对这一现象，英德斯科技是否出台了一些策略应对这种变化？

黄总：受国际***危机和国内宏观调控等因素的影响，今年大环境下的工控市场确实起了些波动，但这对国内工控企业来说并没有造成很大的影响。因为中国本土企业在国际市场所占的份额并不多，大部分市场都是外国和中国台湾的厂商在做。不过受这些因素的影响，工控行业厂家的成长会变的缓慢。像一些有实力的厂家要开拓国际市场，受经济的影响可能都要缓一缓。工控市场是一个高技术含量的行业，已经迈进了品牌竞争的时代。面临严峻的市场环境，新一轮的企业洗牌也将开始，优胜劣汰过后，那些具有强大自主研发实力和品牌号召力的企业将***终胜出，另一部分将转型或***。面对这种情况，加强产品的竞争力度及控制费用相应降低成本，我想是每个企业***的应对措施，英德斯科技也是如此。

 

《工控智能化》：2008年上半年，英德斯科技的战略目标实现情况如何？未来的发展蓝图又是怎样来规划的？是否会考虑进军国外市场？

黄总：基本上完成了任务，完成了预定目标的80%左右。***类行业已经允许民营企业介入，把英德斯科技的产品挺进***这个庞大的市场是我们要去努力争取的方向。科技创新是企业得以持续发展的根本，不断开发新产品去满足客户的不同需要，是英德斯科技全体员工不懈追求的目标，所以研发依然是非常重要的一项工作，像在软件方面的开发也会进一步加强，这样能达到软硬件互相配备使用，为用户创造更多的价值。另一方面，营销和服务网络可以引导业务很快的增长。在营销和服务网络方面我们会加大力度，除了增加销售和服务力量，人员素质的培养和提高也很重要。我一向鼓励英德斯科技的员工要对客户需求的充分了解，去扩大我们的知识面。“客户是上帝”，客户满意度提升才是我们要实现的价值，这样客户才会给英德斯科技投入更多。只有不断学习，不断进步才能去适应这个多变的社会环境，才能更好的生存下去而不被淘汰出局！

 

结束语

大浪淘沙，方显英雄本色。英德斯科技凭借在工控行业积累的多年经验，***的研发实力、***的品质和优质的服务，必将急流勇进，为工业电脑行业带来新的风气，为客户创造更多的价值，立足国内，走向世界，为民族工业振兴做出更大贡献！